出局者的反思

這短短一年，周釗形容為“過山車一般的體驗”。2016年7月，優拜單車正式入局共享單車戰場。這時候的街頭，還只有橙色的摩拜單車和黃色的ofo單車。

周釗告訴筆者，當時團隊高層討論時判斷，共享單車是最后一公里的出行解決方案，能夠達到和地鐵、公交車一樣的消費頻次，“每天可能有上億元的訂單，共享單車未來可能是一個比‘滴滴更大的出行市場?！?/p>

投資人和入局者都期待著這個市場迅速壯大。

優拜單車成立半年內，就拿到三輪合計數億元融資。背靠老牌自行車廠商永久，周釗感到優拜單車是一顆冉冉升起的新星，“我們覺得非常興奮，2017年年中，我們可能有幾億元在賬上，而且覺得下一步還有更大的資金進來?！?/p>

共享單車最瘋狂的那個夏天，有了資本加持的優拜單車迅速擴張，團隊從剛開始的幾十人，擴張到最多時上千人。

優拜單車給自己的定位是努力做到“行業第三”。在周釗的預判里，摩拜單車和ofo單車有先發優勢，優拜單車和它們有競爭差，最終行業應該能夠活下來四五家。“這是一門需要重資產投入和運營的生意，摩拜單車和ofo單車不可能完全吃掉這么大的市場，應該還會有第三、第四，甚至是第五家活下來?！?/p>

優拜單車開始投放自己的單車，周釗直言，技術層面，當時的單車都差不多，包括元器件的供應商，有些和競爭對手都是一樣的，水平差異不大。

周釗介紹，在成本上，優拜單車一輛單車約1 000元，摩拜單車剛開始一輛單車成本超過1 500元?；叵肫饋恚茚撚X得一輛單車700元左右的成本更合理，這能夠保證使用壽命在四五年左右，超過這個成本，則是浪費的，“因為你做這么高的配置，用戶沒什么感知的，成本還會有很大的增加?！?/p>

看到ofo單車和摩拜單車主打北方一二線城市，優拜單車選擇主攻南方一 二線城市，上海、深圳、廣州、寧波、無錫、廈門……2017年的頭三個月，是優拜單車投放最瘋狂的時刻，第一批單車投放超過10萬輛，這也是用戶增長最快的時候。

周釗記得，那時候用戶騎行的頻次很高，在后半夜投放的單車，次日上午去看，發現幾十輛單車都已經被騎光了，“只要你有單車，就不愁用戶?！彼∠笊羁痰氖?，有些單車一天甚至可以被騎20多次。

為了滿足旺盛的市場需求，最瘋狂的時候，優拜單車一天可以投五千到一萬輛單車，這種狀態持續了兩個多月。

為了快速獲得用戶，2016年12月，優拜單車選擇和支付寶合作，在部分城市實行免押金騎行方式，這背后的野心是沖刺市場前兩名，周釗告訴筆者，效果非常好，那段時期“優拜”APP上一天可以增長幾十萬用戶。

然而，市場的變化極為迅速，隨著ofo單車和摩拜單車的投放大戰，以及五顏六色的共享單車出現在街頭，競爭變得極為激烈。周釗記得，后期的優拜單車，有時候一輛單車，一天都沒人騎一次。

為了搶用戶，優拜單車也開始了“燒錢”的舉措，發放免費騎行券、幾元錢的月卡、季卡和年卡等，周釗透露，當時補貼了一個月，大概“燒”了幾千萬元，“那段時間完全沒有營收，純‘燒錢?！钡脩袅吭鲩L還是越來越慢，直到2017年夏天，增長基本停滯，賬上現金也所剩不多。

2017年夏天，ofo單車已經融資到E輪，拿到7億美元；摩拜E輪也融了6億美元。頭部玩家已經被資本“燒”出來了，資本聚集效應明顯，剩下的玩家融資變得困難起來。

隨后，優拜單車瘋狂找投資，周釗記得找了不下百家機構，“能找的都找了，沒有哪家投資人還有充足的資金去支撐這場戰爭?！?/p>

自我“造血”的過程也異常艱難。周釗提到，優拜單車內部早就發現，過度競爭已經破壞了騎行費用實現盈利的商業模式。

優拜單車內部從2017年上半年尋求商業化變現，做了大量的嘗試。和線上電商、金融公司去合作，在單車投放當地做銷售廣告，還有跟一些當地的企業做聯合的商業活動，各種路徑優拜單車都試過。

“都以失敗告終，合作效果特別差?！敝茚撜f。用戶只是把單車APP作為一個比較簡單的快速的工具應用，即用即走，使用時間非常短，基本上不會在工具上做長期停留。沒有停留的話，企業就很難去變現，不論是廣告，還是電商。

融資和商業變現雙困的局面中，周釗也知道優拜單車沒多少活著的機會了，看著公司從上千人，慢慢變成幾百人，最后剩下幾十人，隨著團隊的解散，他最后也選擇離開?！皢诬嚲头旁谀抢锪?，人都走沒了，沒人回收?！眱灠輪诬嚹壳耙呀洺烦隽藝鴥仁袌?，去海外市場拓展。

回想起來，周釗感嘆，論融資速度和瘋狂程度，共享單車領域是中國互聯網歷史上前所未有的，一年之內，整個賽道就走到了終局，也完全出乎他的意料。

復盤原因，周釗提到，“摩拜單車、ofo單車那種投放方式是在自殺，整個行業都會被摧毀，殺敵八百自損一千，過度競爭也拉高了盈利的門檻，如果一個城市保持合理的共享單車數量，比如北京差不多兩百萬輛車就可以，每輛單車的騎行頻率在八次、十次，去掉運維成本完全可以賺錢。這個模式本來應該是可以的。”對于目前的市場環境，他表示，“我覺得不管大玩家、小玩家，誰活著誰難受。小玩家只不過先沒錢了，率先退出了而已，剩下的人如果改變不了局面，也不好過?！?/p>