你找代購的心理，假代購比你更清楚

通過近來的一些案例，可以發現，現在的代購已經普遍從原來低價折扣的增量階段脫離，轉而進行精細化“運營”，而其中套路龐雜、防不勝防。

首先，身份偽造和包裝更為高端化。代購圈偽造為留學生、“白富美”的不在少數，她們直接盜用別人的視頻，冒充自己在海外，又或將房間布置成商場專柜的模樣，拍照后謊稱是國外的買手代購實拍圖。

這部分代購通常廣撒網多撈魚，收的是“智商稅”，但如今更高明的手段是立體包裝，通過一些人脈混跡于某個特定的圈子，拿被包裝過的頭銜獲取潛在用戶的信任。就像上文案例，劉羽遇到的代購Gio，后來得知他其實只是為一些明星臨時做過一次造型，就把自己標榜為明星造型師，而這個標簽卻讓不少人潛意識認為他沒有必要賣假貨。

其次，真貨在前、假貨在后。這點是真假摻賣的慣用“套路”，消費者通常會借由前幾次的購物體驗，來確定對代購的信任度，尤其是配合初始的低價策略，用戶自然而然認為代購有特殊渠道可以獲得便宜的真品。而后，他們再購買產品也會降低防備心，畢竟也不會有人每次都去檢測。

再次，“套路”更深的是情感營銷，無論是起初拉近與消費者的距離，還是被質疑有假貨時，不到撕破臉皮之前，代購的演技堪稱精湛。就像前段時間轟動一時的張慌慌事件，她原本計劃的退貨計劃，通過賣慘和“甩鍋”已經得到全員同意，結果半路殺出個前男友，直接證實了她是知假賣假，結果到現在還是一筆糊涂賬。

不過，這也說明，其實有相當一部分消費者對代購的容忍度頗高。一方面，簡單的軟件測試不能完全認定產品為假，通常代購一番“義正言辭”的借口，有些人也就沒再較真。而另一方面，段位更高的代購，他們深知越是消費能力高的用戶，反而更不會把買到假貨的事情弄得人盡皆知，這種心理反而成了假貨代購持續的一層保護膜。在奢侈品代購領域這并不少見。

移動互聯網時代，個人信息更加公開化和透明化，買家和代購看似相互依存、謀求信任，但實則更像是一場貓鼠游戲，買家主導交易，雖握有主動權，卻總是被偽裝的“老鼠”耍得團團轉。

代購已死，代購重生，這個行業真的在走向正規化嗎？（文中王婧、陳琪和劉羽均為化名。）