靠“燒錢續命”，鮮花電商前途堪憂

劉虹伶

鮮花電商問題層出不窮

5月2 0日，和以往的每個節日一樣，這天許佳（本文人物皆為化名）為女友在“FLOWERPLUS花加”（以下簡稱“花加”）微信公眾平臺購買了“520主題”的鮮花。

“我收到的貨和網頁上的宣傳嚴重不符，這種花放在店里我不知道什么人會買，完全是‘忽悠消費者！”許佳一邊憤憤地說著，一邊向筆者展示在花加頁面上是包裝高大上的嬌艷玫瑰花，實際卻是一束包裝簡陋的玫瑰花苞。

在許佳看來，這束還未盛開的玫瑰花根本不值159元人民幣，他認為159元人民幣可以在實體店買一束新鮮有品質保障的鮮花，而不是這樣一束讓自己在女友面前丟盡面子的花骨朵。

在“門客生活”購買鮮花前，謝萌是小區門口鮮花店的老主顧。而在姐姐推薦過一次門客生活后，謝萌也在線上平臺購買了一個季度的鮮花。

“第一束花剛好是清明前，我收到了五枝菊花，當中有三支非洲菊和兩枝開不出來的雛菊。”謝萌回憶起第一次收到鮮花，對于當時門客生活配送的鮮花花量少和濫竽充數的這種情況，謝萌表示很不滿。

此外，謝萌在購買的第二周就遭遇了門客生活不配送鮮花。“這個配送應該是一周一次，第二周就發了個通知說因為節假日要延期。至今總共延期三次，算上這周的，而且后來延期都不提前告知我們了。”

因著當時在門客生活購買鮮花需要拼團購買，為了盡快成團，謝萌是約著朋友家人一起購買的，但大家和她一樣，在收到花后非常失望。這樣的情況讓謝萌覺得十分尷尬。

筆者去百度搜索“門客生活”，發現滿屏皆是網友對鮮花延期的吐槽，其中網友更是舉報門客生活官方微信公眾號導致其暫時關閉，至今仍未恢復。

王靜是一名畢業沒多久的“95后”，和室友合租房子的她喜歡用鮮花裝飾自己的小房間。在“花點時間”購買鮮花原因有二，一是因為平臺名氣較大，二是因為價格便宜實惠。但連續收了兩個月鮮花的王靜漸漸失去了收鮮花的熱情，“第四次收花的時候，我覺得每次收到的花都差不太多，翻來覆去就那幾種花，沒有任何新意。”

王靜給筆者展示自己每次收到的鮮花，大同小異的鮮花在花色以及搭配上看起來似乎都很接近。“第一次收花時候還挺激動的，現在都懶得打開包裹，花材重復，質量也不好，以后不會再在網上買花了。”對線上購買鮮花失望的王靜這樣對筆者說道。

被“群嘲”的鮮花電商

和謝萌一樣收到鮮花電商濫竽充數鮮花的人不在少數，和許佳一樣對線上購買鮮花遭遇買家秀的人比比皆是，而和王靜一樣因為鮮花品質和鮮花品相問題而不選擇繼續在線上買鮮花的人也很多，只不過大家失望的理由都不盡相同。

筆者在各大鮮花電商平臺查看各大商家鮮花售賣情況時發現，諸多鮮花爆款的買家秀都存在例如花不新鮮、配色不好、品質不穩定和花量很少，以及花送到時已經蔫兒了或者壓癟了這樣一些問題。筆者在褒貶不一的評價中依稀看到了很多謝萌、許佳和王靜的“影子”。

無論是花加、花點時間還是被投訴至官方微信公眾號被關閉的門客生活，都無不在反映著鮮花電商平臺現目前存在鮮花品質、品相以及售后不完善等問題。而讓消費者失望的同時，鮮花電商目前正在面臨怎樣的難題與困境？

曾是風口，前途堪憂

在鮮花電商開始風靡前，國內鮮花消費場景大多局限于婚禮或者會議這樣的線下場景，因此這導致國內只有5%的鮮花消費發生在日常生活的場景中。

相對來說，鮮花并不是國民“剛需”，但隨著國民人均可支配收入不斷提高，以及日常消費中更多追求品質提升和對生活開始轉向精神層面的滿足，鮮花也逐漸成為許多人家里或者辦公室的必備裝飾。

也正是順應了這種需求，2015年起，以花加、花點時間等為代表的日常鮮花包月定制模式鮮花電商平臺應運而生，而隨著“互聯網+鮮花”的逐漸普及，鮮花電商或許正在改變傳統鮮花零售格局，這一賽道也一度成為風口。

根據艾媒發布《2018中國鮮花電商行業及用戶報告》顯示，國內鮮花市場在過去一年里仍舊以線下交易為主，但鮮花電商的滲透率有持續走高的趨勢。

具體來說，最近一年在線下市場購買過鮮花的用戶占比高達85.6%，以獨立鮮花門店為主要零售渠道，有69.7%的消費者曾在過去的一年里在鮮花門店購買鮮花，而通過線上電商渠道購買鮮花的用戶比例為66.7%，依舊落后于線下市場。

由此我們也可看出，鮮花電商似乎并沒有像它表現出來的那么火熱與風光。

實際上，作為鮮花電商平臺，如何能夠保證鮮花的質量，并將鮮花完好送到消費者手中，是平臺首先要解決的問題。

對于鮮花電商來說，物流運輸成本是首要考慮的問題。雖然當下的鮮花電商均聲稱自己使用了全程冷鏈運輸，但鮮花畢竟是特殊產品，保鮮周期短、極易折損，及鮮花保存難度大等問題一直都是行業待解決的痛點。

與此同時，假若運送路途遙遠，鮮花質量毫無疑問將會大打折扣。

也正是因為這樣，各大鮮花電商平臺難免被諸多消費者詬病收到的鮮花損傷大、不新鮮這樣的問題。以此來對比線下實體鮮花店，無論是質量還是品相等問題均是差距甚大。

除此以外，花的質量本身也是備受爭議。各大鮮花電商平臺為了控制成本，包月套餐里的花材多是較易養活且保鮮期長的鮮花品種。鮮花美觀度容易打折扣的同時也大大地降低了用戶的體驗，以此造成企業失信嚴重、客源量流失等問題。

同時，這也意味著鮮花電商物流成本高和用戶需求難以滿足等問題，這也直接阻礙了鮮花電商實現大規模的盈利。

遭遇融資及生存焦慮

據艾瑞數據顯示，2013年～2017年，國內鮮花電商領域一共融資47筆，以B輪以前的中早期投資為主，“千萬元級”及以下金額居多。2015年、2016年是資本市場投資鮮花電商的熱潮期，分別發生了17筆和15筆融資。鮮花電商平臺“野獸派”“最美花開”“花點時間”“roseonly”“花加”“鮮花說”和“泰迪鮮花”等相繼融資，總額已經達到了6億元人民幣以上。

2017年鮮花電商融資開始走下坡路，但即便如此，花加與花點時間也先后在兩日之內分別宣布獲“億元級”融資。相較之下，近一年來，鮮花電商賽道融資相當寡淡，融資數量和規模紛紛驟降。

據了解，2018年7月，鮮花電商代表花加宣布完成B輪融資，花加創始人兼CEO王柯首次以個人身份跟投。值得注意的是，花加本輪融資對外宣稱“數千萬元”，相較于A輪的7 000萬元人民幣和A+輪“億元及以上人民幣”的融資規模，花加融資縮水明顯。

鮮花電商代表遭遇融資縮水，似乎已經折射出這個行業的融資及生存焦慮。

業內人士指出，融資數量和規模驟降的背后，和資管新規下一級市場“錢緊”有關，因此資本比以往更加謹慎。同時這可能也與資本不太看好鮮花電商有關。在移動互聯網和社交體系下，鮮花電商營銷模式單一，缺乏創新。此時如果其他互聯網巨頭只要“燒”一點小錢，去整合線下鮮花店，也許瞬間就可以把鮮花電商秒殺。

在此背景下，花點時間、花加以及掛牌不久又摘牌的“泰笛科技”等鮮花電商，皆處于“融資吊口氣”的狀態，一向以“燒錢”續命的鮮花電商或將面臨一輪殘酷洗牌，屆時將有大批玩家出局。

寫在最后

相較于鮮花電商在前兩年的火爆程度來看，近一年來，鮮花電商融資就像是遇到寒冬，融資數量和融資規模紛紛驟降。鮮花電商的發展趨勢如何？未來鮮花電商還有機會嗎？這些問題反復縈繞在投資者們的腦海中。