從“游戲小白”到“收入前三”，阿里游戲能不能站穩腳跟？

手游矩陣

三連敗的開始

2014年1月8日，阿里巴巴在首屆中國移動游戲產業高峰會（MGAS）上宣布將推手游平臺，阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧披露阿里手游平臺戰略：手游是移動時代最核心的用戶需求，阿里手游平臺戰略，目標是打造更加健康、開放、共贏的游戲生態鏈。

不過，高調入場的阿里游戲并沒有贏來首戰的勝利，甚至在接下來的幾款產品中都接連遭遇挫折。

2014年1月26日，阿里游戲推出了《瘋狂的玩具》，阿里游戲借助了阿里巴巴旗下最大的流量來源—《手機淘寶》，為這款游戲護航。但是據當時數據顯示，其下載轉化的數據還不如當時部分Android渠道下載排行榜前十的游戲，而在口碑和傳播上更是缺乏力量。

2014年3月，阿里游戲獨家發行了SEGA的招牌產品索尼克游戲—《索尼克沖刺》，這款游戲在當時被不少人看著是一款公關意義大于產品意義的游戲，因為這款游戲在App Store日本區的評分只有兩顆星。

同年4月，阿里游戲再次宣布獨家代理韓國廠商Pati Games研發的《突突三國》，雖然是一款韓國游戲，但是這款游戲從立項之處就看準了中國市場，是完全依據中國市場情況設計開發。應該說是一款非常符合國內玩家的產品，可惜，上架日期一拖再拖，最后也沒什么消息。

這便是阿里游戲早期的三連敗。

《暖暖環游世界》指出的方向

2014年7月，阿里游戲宣布正式代理《暖暖環游世界》Android版本。這是阿里游戲的又一次嘗試，而這次的成功卻讓阿里游戲的軌跡發生了變化。

《暖暖環游世界》是一款2D換裝類手游，同時集成了“養成+RPG”類型。更重要的一點是，這款游戲的受眾群體更加偏向女性玩家，此前國內則很少有女性向方面成功的產品。

在《暖暖環游世界》的代理中，除了用到了淘寶的圖文之外，還引入了更多具有阿里巴巴特色的電商資源。如天貓商家合作、植入同款商品；提供天貓店鋪折扣券等。同時服裝品牌、箱包品牌和珠寶品牌的合作模式也在天貓中首度開啟，在游戲中，每一件虛擬合作商品旁，附有“購買同款”的按鈕，點擊即可直接在游戲內瀏覽天貓的商品詳情頁，并下單購買。此外，賣家還會為游戲的玩家提供天貓店鋪折扣券。這種娛樂和電商的完美融合便是阿里游戲新寶庫的鑰匙—女性玩家和電商優勢。

《暖暖環游世界》的成功讓阿里游戲在發行上面定義了一種新模式—電商化發行。電商化發行已經被當時的阿里游戲看著是制勝法寶，以至于阿里游戲之后很長一段時間的策略都是：游戲為電商服務。

社交后遺癥

除了為電商服務之外，游戲還有一個天然的屬性：強社交。眾所周知，阿里巴巴對于互聯網的社交屬性是非常渴望的。如果游戲能夠完成阿里巴巴的社交心愿，相信阿里巴巴一定會全力以赴來做。

《瘋狂來往》便是阿里游戲當做社交敲門磚的一款產品，《瘋狂來往》是一款與《Heads Up！》非常相似的產品，《Heads Up！》在App Store美國區下載榜霸榜多年的社交游戲，其核心玩法“你來比劃我來猜”在現實中也常見于聚會娛樂。眼看社交夢想就能夠實現之時，一場突如其來的危機讓社交夢又成為鏡花水月。2014年10月，《瘋狂來往》爆出泄露用戶隱私事件。多家媒體報道《瘋狂來往》在用戶毫不知情的情況下，將大量視頻上傳到了視頻網站上，而上傳賬號正是游戲官方開設的。阿里游戲迅速做出道歉，并且關閉了分享功能，同時也關上了通往社交的門。

阿里游戲變了嗎？

大多數時候，阿里游戲在行業中處于被忽略的狀態，除了當年的現象級游戲《旅行青蛙》讓人有一絲印象，但是這款游戲到了阿里游戲手中，也并沒有以單獨的手游形式發行，而是直接植入到了《手機淘寶》當中。導流、社交、電商和帶貨，已經成為阿里游戲背負的標簽，也讓阿里游戲偏離了它該走的路線。

2019年2月，阿里大文娛管理層進行了調整，原本的阿里游戲已經調整成為互動娛樂事業部。在互動娛樂事業部旗下，詹鐘暉負責原創游戲研發，史倉健負責游戲發行和開放平臺業務。而此時的阿里游戲，并沒有再執著地把電商化發行看著制勝法寶，而是老老實實地走起了正常游戲發行商的路線。

結束語

不再被電商業務束縛手腳的阿里游戲總算又重新回到正軌，可惜的是阿里游戲錯過了游戲行業的爆發期，而在目前政策縮緊，對產品品質要求越來越高的環境下，阿里游戲作為一個新晉發行商，到底能不能吃準接下來的游戲市場，并且站穩腳跟，這是阿里游戲值得深思的一個問題。