中資油田服務企業海外投資和市場開發策略探討

解寶 王大明 顧威

[摘要]隨著全球宏觀經濟復蘇，油價逐漸回暖，中資油田服務企業“走出去”的愿望日趨強烈。文章在對國際油田服務市場現狀和各區域環境進行分析的基礎上，闡述在該領域面臨的問題，探討投資和市場開發策略并提出相關建議。

[關鍵詞]中資；油田服務；海外投資；市場開發

[DOI]1013939/jcnkizgsc201916080

近年來，國際油氣勘探開發投資穩步上升，石油工程技術服務產業迎來利好，預計未來幾年這一發展趨勢將有望延續，為油田服務市場規模擴大提供了十分有利的客觀環境。

1國際油田服務市場現狀

全球油氣服務業市場化程度和競爭程度較高。北美與歐洲各方面技術水平領先，中國正在快速趕超。國外油氣田設備與技術服務業各類規模企業共生并存，跨國知名油氣田服務公司在各細分市場占據著巨大份額。

2國際油田服務市場區域環境分析

21中東區域

中東地區油氣資源富集，開采成本低，市場潛力大，探明儲量占比全球超過35%，開采周期長。該地區主要產油國的桶油成本在12美元以下，國民經濟依存度高，依然是油田開發的熱點區域。伊拉克目前政治局勢好轉，諸多中國油田服務企業，尤其是民營企業大量涌入并快速成長，搶占了大量市場份額。

22亞太區域

東南亞油氣富集，老油田增產需求迫切，新油氣田和非常規油氣開發潛力大，油氣市場較成熟，但當地政府對本地化的要求較高，競標受到嚴重制約。印度國內能源需求增加，原油對外依存度達到83%，政府急需緩解能源供應緊張程度，海上二次開發和增產措施需求明顯。本土油服企業在陸地油田市場占據絕對優勢，國際油服企業在海上油田市場占領部分市場，中國企業主要從事油田設備、井口和井下工具的制造和銷售。巴基斯坦能耗結構嚴重失衡，對石油和天然氣產品依存度高達80%以上，且逐年遞增。油氣資源開發情況和供應穩定直接影響社會經濟發展，因此，為鼓勵國內外投資，政府出臺了一系列措施和政策，保護投資者利益，簡化審批流程，帶動了國內勘探活動的增加。

23非洲區域

非洲油田開發生產難度普遍偏小，當地公司技術水平較低，有使用外部高技術含量服務的現實需求；非洲各國本地化要求持續高漲，從社會輿論和法律環境上給歐美公司帶來巨大壓力，目前已有不少歐美公司撤離。中國油氣勘探開發企業在非洲擁有區塊較多，油田服務企業相對非洲本地企業保持較領先的技術實力，而且在運營中累積了足夠經驗，中資民企正在依靠運營成本低和政策靈活的優勢積極布局，搶占市場份額。

24美洲區域

北美多數油公司新項目開發放緩或暫停，加拿大政府增加碳稅征收，油砂開發成本繼續提高。石油服務公司競爭激烈，優勢業務范圍變窄，成本優勢變窄，市場認知度尚未完全建立。中南美地區的石油生產一方面依托國內力量，另一方面積極引進國外資本和先進技術，加快產業的升級換代，為中國的油田服務企業的進入創造了機會。

25俄羅斯區域

俄羅斯石油產量高，居全球第三位，但該國政治不透明、法律不穩定，石油立法不夠系統完整，且近年來對國外石油公司加以各種限制，導致國外石油公司在該國運營艱難，油田服務企業在該國投資的風險較大。但俄羅斯周邊獨聯體國家相繼出臺政策，加大油氣開發，鼓勵外來投資和市場進入，如阿爾巴尼亞重建石油天然氣項目，中資油田服務企業機會大增。

3中資油田服務企業海外投資和市場開發中存在的問題

31信息不對稱

多數中資油田服務企業對整體和局部環境了解不足，既缺少對全球能源經濟發展的了解，又缺少對具體國家，尤其是新介入國家的經濟環境的了解，因此很難把脈發展方向。

32目標不明確

很多企業因偶然得到某個項目信息，抱著“試一試”的態度；或出于上級單位關于“走出去”的行政指令，抱著“完成任務”的心態，涉足海外業務，缺乏開發海外市場的信心和決心，往往隨著項目不可行或合作方不可靠而退出。

33技術不過硬

中資油田服務企業技術能力進步迅速，但總體上較國際發達水平仍存在一定差距，所制造的產品或所提供的技術服務在國內尚可以通過穩定的客戶關系維系市場，但在海外由于技術分散，缺乏核心競爭力并且失去了在國內的成本優勢，蠶食國際大牌服務商或當地服務商的難度較大。

34人員不專業

多數企業在國外建立分支機構時，一般從國內選派人員開拓市場，但往往所派駐的技術人員英語水平較低，無法將企業產品或服務進行有效推廣或在現場正常提供服務；另外，其派駐的管理人員雖英語水平較高，卻缺乏現場一線工作經驗，與客戶接洽效果良好，但無法解決深層次的技術溝通問題。

35管理不到位

多數企業由于在國內處于壟斷行業地位，缺乏對外合作經驗，導致企業的國際化程度較低，未建立起有效的海外投資可行性評估體系和針對海外機構的管理制度以及相應的激勵機制，市場導向性較差，市場響應速度慢，往往在復雜的決策過程中失去市場良機，或在管理者武斷的感性判斷中落入投資陷阱。在對外投資上，形式比較單一，不夠靈活。與海外的合作伙伴，多數是中資企業，缺乏跨文化合作經驗。[1]

36發展不持續

多數企業沒有對海外業務建立長期規劃，對目標產品服務和市場缺乏針對性，所轄海外機構和各專業團隊各自為戰，企業沒有發揮出應有的統籌協同作用，導致海外投資和市場開發事業難以可持續發展。

4中資油田服務企業海外投資和市場開發建議

41區域差異化、業務細分化

油田服務企業應針對自身產品特點，結合對各區域國家環境分析，統籌考慮各國政治、經濟、政策等因素，制定有針對性的投資策略；深入研究自身產品或服務在各區域的市場需求和競爭對手情況，率先將核心產品，尤其是專利產品打入目標市場。例如，對于三桶油的服務公司來說，可以考慮先跟隨系統內的油氣勘探開發公司前往所在國，為其提供既往產品和服務的同時，分析當地的外部市場情況及進入的可行性，研究以何種產品和服務適合打入當地市場，然后分步實施，最終站穩腳跟并輻射周邊；在系統內油公司未進駐的發達國家，或跨國油田服務上云集的國家，不參與同類產品的直接競爭，而是避其鋒芒，繞開對手，研發新產品新工藝，填補市場空白；而在相對落后的國家或市場競爭較弱的區域，重點推行一體化服務，統籌協調資源，從方案到實施全方位參與。

42能力再優化、管理精細化

油田服務企業應著力提高自身能力建設水平，對標國際一流企業，提升技術研發能力，打造核心競爭力；完善公司海外業務體系，制定市場和商務規范文件；完善各類技術資質認證，為市場開拓提供有力支撐；全方位降低生產成本，提高公司產品和服務的競爭力；建立合理完善的海外業務考核機制，做好海外人才政策傾斜，引導有能力的人才流向海外，引進企業外部成熟市場開發人員，必要時應逐步實現本地化；建設海外技術服務人員梯隊，組建支持海外發展的支持團隊；提升技術服務人員英語水平和服務水平，打造一流服務團隊。

43合作多元化、產業一體化

中國油田服務企業應當構建比較明確的戰略目標，以業務為核心，對產業鏈條進行適當延伸，逐漸向一體化公司推進[2]，并與擁有先進技術的企業之間達成合作，引進先進技術，同時將這些技術進行消化和吸收。[3]中資企業在海外應加強業務交流，朝著優勢互補的方向努力。首先，建議與當地有實力并有一定市場占有率的油田服務企業建立戰略合作關系，以分包商身份躋身市場；其次，建議關注中資企業在海外投資的區塊，尤其是近來很多中國非油氣行業的民營企業在海外從事勘探開發活動，迫切需要中國有實力的服務商提供一體化服務。此外，建議與中資民營服務企業在當地展開合作，國有企業產業鏈齊全，資金充足，抗風險能力強，而民營企業政策靈活，市場渠道廣，若兩者緊密合作，將可以更加有效地優化資源配置，實現互利共贏。

5結語

盡管海外環境復雜，競爭激烈，但機會與挑戰并存，中資油田服務企業應堅定“走出去”的發展戰略，力爭在國際油田服務市場中占有一席之地。

參考文獻：

[1]苑全璽，于永達.后金融危機時期中國資源型企業海外并購政治風險研究[J].遼寧師范大學學報（社會科學版），2017，40（1）：93-98.

[2]金煥東，吳謀遠.中外石油巨頭聯合體中標巴西最大鹽下油田 中國海外油氣投資呈現新特點[J].國際石油經濟，2014，22（Z1）：19-20.

[3]張寧.中國企業海外能源投資的條件、模式與促進體系研究[J].中外能源，2014，19（2）：1-7.