基于“互聯網+”時代的新媒體營銷策略轉型方法

李侃

[摘要]文章首先就互聯網思維與新媒體營銷進行了相關概述，其后分析了“互聯網+”時代下新媒體營銷的作用及必要性，最后提出了一系列“互聯網+”時代下新媒體營銷策略轉型的策略和方式。

[關鍵詞]“互聯網+”時代；新媒體；營銷策略；轉型；方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201917130

隨著全球化進程的不斷推進，互聯網已經逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分，并且逐漸影響著社會發展。對于人們而言，其生活和工作都已經離不開互聯網，對于企業而言，傳統的營銷模式和營銷手段已經無法滿足人們的實際需求。企業要想在激烈的市場競爭中占據一席之地，實現可持續發展，就應當沉著應對市場改變，立足于互聯網時代，不斷創新營銷策略和營銷模式，樹立并擴大品牌效應，引導消費者進行消費。

1互聯網思維與新媒體營銷的相關概述

要對新媒體營銷與互聯網思維進行充分有效的結合，首先應當明確互聯網思維及新媒體營銷的相關概念，理清兩者之間的聯系和區別。對于互聯網思維而言，不同的人處于不同的環境對其都有不同的理解和認知，有的人將互聯網思維比作社會化營銷，而有的人卻認為其實質為電子商務，這些都具有一定的片面性，無法對互聯網思維進行全面系統的把握。所謂互聯網思維，從市場營銷的角度上進行理解分析可以認為其是社會中的相關企業立足于現代信息技術及互聯網平臺，對產品進行完善創新，同時根據消費者的實際需求及準確定位，開展具有創新性的營銷活動，將社會市場比作生態系統，站在整體的角度上對整個價值鏈進行分析思考的一種思維模式。在對互聯網思維進行分析時，應當注重其系統化思維，培養和發展企業所開展的一系列營銷活動及管理模式都是立足于系統化思維所進行的，不能僅僅的依靠互聯網技術對企業進行創新改革。

所謂新媒體營銷，則是相關企業運用現代信息技術及電子技術，對網絡平臺中的相關信息進行收集整理，通過一定的營銷平臺對自身的產品信息及企業形象進行傳播，從而有效提高自身的經濟效益。當前社會中人們所常見的新媒體營銷平臺主要有網絡平臺、移動數字媒體平臺等，與傳統的市場營銷模式不同，新媒體營銷主要是立足于互聯網技術，通過微博、微信、QQ、視頻、博客等多元化的傳播形式和主要媒介對企業進行宣傳，并且在這個過程中與消費者建立多重聯系，從而將自身的品牌進行無限擴大。

2“互聯網+”時代下新媒體營銷的作用及必要性

首先，新媒體營銷的有效運用和引入能夠充分調動消費者的積極性，尤其是隨著QQ、微信、微博等網絡平臺的出現，能夠對產品信息進行快速的傳播，消費者可以通過網絡平臺實現與企業的互動交流，并且將這樣的感受通過一定的形式和媒介傳遞給其他的消費者。基于此，可以看出與傳統營銷模式不同，新媒體營銷可以打造出屬于自身發展的傳播形式，通過口碑的樹立，一傳十，十傳百，對市場需求進行無限擴大。新媒體營銷技術可以在一定程度上減少企業經營成本，打造屬于企業的口碑，吸引更多的消費者進行消費，同時也通過這樣的方式不斷提高企業的產品與服務質量，加強企業的核心競爭力。

其次，在傳統的營銷過程中，很多企業會選擇廣告投放的或是活動促銷的形式進行營銷，從一定意義上來講，這屬于一對多的模式，但是在這樣的基礎上所進行的信息傳遞存在一定的片面性。不同的人有不同的理解和認知，企業并沒有樹立明確的營銷目標和營銷任務，同時廣告投放的方式增加了企業的經營管理成本。對于新媒體營銷而言，在營銷管理的過程中，其注重營銷的針對性，針對不同的消費群體制定出特定的精準化營銷方式，這樣的營銷模式是立足于消費者的賬戶及其日常生活中所搭建出的關系網，通過網絡瀏覽或推算的方式尋找消費者的潛在需求進行激發。這樣的營銷模式能夠有效減少企業經營管理成本，確定消費者的真實需求，對其進行準確定位，同時提高自身的經濟效益和盈利空間。

最后，在“互聯網+”時代下，媒體營銷的有效運用可以通過某一個人的網絡數據記錄計算出無數人的相關數據信息，產生一定的綜合效應，同時通過這樣的方式在極短的時間內找出客戶的真實需求，積累價值。從一定意義上來講，新媒體營銷對于企業的可持續發展能夠起到有效的推動作用，并且凸顯出自身特色，吸引消費者的注意力。

3“互聯網+”時代下新媒體營銷策略轉型的策略和方式

根據相關的實踐調查研究可以看出，雖然在“互聯網+”時代下新媒體營銷得到了廣大消費者和企業的認可，并且取得相應的成效，但是究其根本，新媒體營銷仍處于初級發展階段，在實踐過程中仍存在諸多的問題。因此，要充分實現新媒體營銷的可持續發展，企業應當充分立足于互聯網思維，針對營銷過程中所出現的問題進行及時的分析和解決，總結經驗，并且通過不斷的理論和實踐進行探索，改善當前新媒體營銷存在的不足。

31通過多屏整合有效實現跨界營銷

受到“互聯網+”時代的影響，當前大多數的企業及消費者對于傳統媒體的關注程度并不高，傳統媒體的地位已經逐漸被新媒體所取代。但是根據相關的調查研究可以看出，如果企業在經營管理的過程中過度使用新媒體技術，會導致消費者對新媒體產生一定的依賴，長久以往則會使得一些過于依賴新媒體的消費者逐漸抵制網絡并且回歸到傳統營銷模式中。在互聯網加時代下企業要充分推行新媒體營銷，應當注重其可行性，不刻意取代傳統營銷模式，使得各個宣傳媒介之間相互聯系而又相互獨立。

隨著互聯網技術的不斷發展和創新，新媒體營銷在一定程度上打破了傳統的營銷模式和營銷手段，從根本上對多媒體信息傳播方式和渠道進行了系統化的規劃和建立，充分實現了多屏整合、跨界營銷。通過這樣的營銷模式，企業可以根據對消費者在不同的營銷平臺中的瀏覽習慣、購買習慣及生活習慣等，對消費者的消費模式和消費理念進行推算和判斷，從而更好的服務于消費者，為其提供切實可行的消費方案。另外這樣的營銷模式還能夠準確把握消費者的消費心理，不斷提高自身的核心競爭力。

32將線上、線下渠道進行有效整合

從一定意義上來講，新媒體營銷的最終目標不僅僅是實現多屏整合，現實中的商家或是網絡商家通過多屏整合的方式，對消費群體進行目標確認以及消費需求的解讀。但是，這樣的營銷模式所取得的一些數據往往與現實生活中消費者的行為具有一定的差異性。具體而言，消費者可能在網上瀏覽了諸多的商品，產生了一定的消費行為，但是這并不意味著消費者一定會進行購買，因此，新媒體營銷立足于網絡環境，對營銷模式和營銷方案進行精準制定，并不能促進購買行為的實現和達成，反而會使得消費者陷入一種形式主義中，使消費者獲得不佳的消費體驗，即廣告效應過于優質，但實際商品卻無法滿足消費者的需求，因此也無法實現可持續發展。

在實際營銷過程中，互聯網思維的有效運用往往存在著線上與線下溝通不暢的問題，要有效解決這一問題，新媒體企業應當采用相應的技術手段，將線上銷售與線下銷售進行有效結合，實現無縫對接，搭建出系統完整的新媒體傳播平臺，優化銷售環節，以線下的一些實際行為為線上消費提供可靠保障。從一定意義上來講，當前線下銷售的物流方式和實體店創立都直接影響著產品在線上營銷的銷量和品牌的傳播效應，直接影響著消費者是否產生購買行為。由此可以看出，只有將線上線下進行有效整合，兩者互相輔助，互相影響才能充分發揮出新媒體營銷的價值和意義。

33積極創建多元化的新媒體營銷平臺

隨著社會科學的不斷發展，網絡技術也得到了一定的進步，新媒體營銷策略和方式也逐漸呈現出多元化的趨勢，這也在一定程度上為社會中的諸多企業和商家提供了更多的機會和營銷渠道。根據相關的調查研究可以看出，新媒體營銷理念已經逐漸滲透到社會中的各個行業和領域中，從一定意義上來講，“互聯網+”時代下的新媒體營銷不能僅僅看作是消費者生活的一部分或是將其看作購物行為，相關的企業和商家應當用心為客戶服務，創新新媒體營銷模式和方法，以消費者作為發展核心和關鍵，打造出符合企業自身發展的營銷平臺，從而實現經濟效益的提升。

4結論

綜上所述，基于“互聯網+”時代下的新媒體營銷應當通過多屏整合有效實現跨界營銷，將線上、線下渠道進行有效整合，積極創建多元化的新媒體營銷平臺。

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