產業鏈金融下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新研究

蔣團標

[提要] 本文通過對產業鏈金融和農產品商業模式的文獻梳理，首先從理論上討論產業鏈金融與農產品商業模式的內在邏輯，研究農業和金融發展的關系;并在對珠江-西江經濟帶農產品發展現狀研判的基礎上，發現珠江-西江經濟帶農產品發展存在資金不足、融資難、商業模式缺乏創新等問題。同時，借鑒國內外成功經驗，從宏觀、微觀、中觀提出頂層設計思路，從政府、市場、農戶維度提出路徑規劃與實施措施，完善產業鏈金融視角下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新的政策體系。

關鍵詞：產業鏈金融;珠江-西江經濟帶;農產品商業模式

基金項目：廣西文科中心2017年度課題：“產業鏈金融視角下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新及政策研究”階段性成果（項目編號：ZX2017013）

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年1月15日

黨的十九大報告提出，要實施鄉村振興戰略，強調農業、農村、農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終將解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重。堅持農業農村優先發展，表明資源要素配置要繼續向“三農”傾斜（李國祥，2017）。為加快推進農業現代化，深入推進農業供給側改革，需要構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系三大體系，深化農村土地制度改革、農村集體產權制度改革，這是夯實鄉村振興戰略的基礎（韓長賦，2017）。產業鏈金融視角下農產品商業模式的創新發展，有利于加快推進珠江-西江經濟帶農業農村現代化發展，實現農業增效、農民增收和農村繁榮。

一、國內外相關研究學術史梳理及研究動態

（一）國內相關研究動態

1、產業鏈金融下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新的概念研究。對于產業鏈金融概念的研究，艾倫（Allen N Berger）等人對中小企業融資提出新的設想、框架及供應鏈金融的初步概念。朱磊、馮銳（2012）根據目前金融危機和傳統融資模式的弊端，分析商業銀行利用多余資金開展，討論對產業鏈金融業務的個人理解。馬永琍（2016）從我國農產品質量安全追溯體系的基本類型入手，系統分析追溯體系的發展現狀，認為消費者不愿意支付額外價格、企業參與度低以及缺乏有效的商業運作模式。

2、產業鏈金融條件下農產品商業模式創新的動力機制研究。在產業鏈金融條件下農產品商業模式的創新動力機制中，技術研發創新（周旭霞，2006）和政策支持（楊仁發，2007）分別是商業模式的內在壓力和外部動力，內、外部動力耦合的相互作用力（王雄昌，2010）是促進區域一體化發展主推力。實現空間整合、空間生長（陳仁君，2009）、產業升級（袁新國，2010），建立完備的體系，才能構建產業鏈金融下農產品商業模式創新的動力機制，才能帶動農產品銷售。薛永莉（2017）認為在傳統商業模式之下，農產品營銷面臨渠道單一的問題，通過推行O2O模式，可以有效化解我國農產品營銷渠道狹窄的問題。

3、產業鏈金融條件下農產品商業模式的實踐路徑研究。產業鏈金融和農產品商業模式的融合，可以通過空間規劃、技術支持、制度層面（劉晨宇、袁媛，2011）空間布局、環境建設（王峰玉、鄭軍，2012）角度分步驟有秩序地（劉暢、李新陽、杭小強，2012）實現。研究珠江-西江經濟帶產城融合的實現路徑，可以基于青浦新城（林華，2011）、洛陽市伊濱區（邵安兆，2012）、四川（藍菲，2012）、遼陽太子河（李芳，2013）、寧波（魏祖民，2013）、上海郊區新城（潘斌、陸嘉，2013）等現有實地案例路徑研究來探索新的發展模式。但斌（2016）以“互聯網+”環境下社群經濟對生鮮農產品供應鏈模式帶來的變革和創新為切入點，深入分析社群經濟的產生與發展，進而提出基于社群經濟的“互聯網+”生鮮農產品供應鏈C2B商業模式，并從價值主張、核心資源、運作流程以及盈利模式等四個方面對該商業模式進行了闡述。屈寰昕（2017）從農產品供應鏈視角出發，闡述家庭農場銷售渠道內涵;通過構建Stackelberg博弈模型和數值仿真模擬，對家庭農場不同經營模式下的最優決策行為進行分析;并提出促進家庭農場發展的創新路徑，以期實現不同渠道模式下農產品供應鏈效用的最大化。

（二）國外相關研究動態

1、產業鏈金融視角下農產品商業模式創新的研究。O Sievertsson（2015）提出瑞典的農業公司，尤其是小農場，在經濟困難時期正努力賺錢。瑞典農民在價格上與進口產品競爭是一個挑戰。然而，農業界支持這樣的觀點：通過商業模式創新，農場可以增加他們的競爭優勢。該研究描述瑞典小農場在考慮商業模式創新時遇到的發展障礙，并提出解決建議。

MN Dudin（2016）旨在研究利用較新的管理概念模型canvasin競爭力管理的細節，在農業產業結構創造企業競爭優勢。一方面農業綜合企業是任何一個國家經濟的重要和主要部門，但另一方面農業綜合企業的風險也很高，阻礙許多企業結構的競爭。根據作者的觀點，工業企業的企業結構可以通過形成和定期更新商業模型畫布來確保它們的競爭優勢。該研究得出主要結論：使用管理理念與商業模式本身的特點，結合農產品的產業鏈，發展農業產業。

Y Akiyoshi（2011）指出傳統農業生產率低、浪費泥土、加重水污染。認識到這一點，嚴格的觀察力、敏銳的洞察力和經常的體力勞動被認為是農業生產成功的關鍵因素，但這種方法的生產率一般較低。該研究提出改進方式，研究新的商業模式促進擺線農業。

2、農業與金融發展的關系。Y Shibuya（2010）回顧企業進入農業領域的其他行業，成功的農業運作基于的理論驅動的案例分析商業模式的理論方法;通過Michael Porter提出基于“農業企業價值鏈”而建立模式的八個價值活動;建立五種利用內部資源、獲取外部資源和其他戰略的方法，作為了解每個價值活動中競爭優勢方法的一部分。R Kloeppinger-Todd（2010）提出世界上的每一個地方，小型農業生產者都是企業家、商人、投資者和消費者。在所有這些角色中，小型農業家庭不斷尋求利用現有的金融工具來提高其生產力，并為他們的家庭提供最佳的消費和投資選擇。但是，發展中國家的小農提供的一攬子金融服務受到嚴重限制，尤其是那些生活在偏遠地區的人，無法獲得基本的市場基礎設施。金融服務對于農村家庭的農產品的銷售具有一定的意義，利用金融工作發展農產品商業模式有利于農業家庭脫貧。SJ Martin（2015）探討農業、金融和國家之間的長期聯系。歷史上，沒有國家的保證和支持，私人資本一直不愿投資于農業，國家對私營部門的金融家實行不同程度的管制。這些趨勢將有利于塑造當代金融化的發展實踐。

綜上所述，現存文獻關于產業鏈金融、商業模式的概念、內涵、評價體系、動力機制、實現路徑方面解釋詳盡，包括對產業鏈金融的定量研究從不同理論基礎構建指標測評分析。但通過對相關文獻的整理發現，現有個案研究多以個別城市為研究對象，幾乎沒有區域性的研究，且相關理論也較少，本文以珠江-西江經濟帶的主要城市為研究實體，綜合國內外產業鏈金融與農產品商業模式創新的經驗，結合珠江-西江經濟帶自身的實際情況，創新農產品商業模式，對珠江-西江經濟帶金融工具與農產品融合發展的研究具有一定意義。

二、農業產業鏈金融與農產品商業模式創新的內在邏輯

（一）基本概念界定

1、農業產業鏈金融。農業產業鏈金融是指通過把農業產業鏈上的企業或個人，與其上下游農戶、中小企業的利益進行捆綁，結合擔保機構和第三方物流的監督，設計開發科學合理的金融產品，滿足農產品產業鏈各環節的金融需求。隨著農戶分化和土地流轉的加快，以及農業生產經營組織的進一步發展，農業融資需求特征已出現新的變化，如資金需求額度增大、期限延長等。農業產業鏈金融是以農業產業整體為服務對象，整合各種金融與非金融資源，為鏈群提供綜合化、一體化金融服務;它將更加強調農業產業鏈上不同主體之間的真實交易關系以及提高農戶組織化程度，有效降低傳統農業融資的高交易成本，控制農業融資涉及的各類風險。

2、農產品商業模式。商業模式是指企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和聯結方式。農產品商業模式就是一個農業企業（農戶）滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業（農戶）的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。

（二）農業產業鏈金融與農產品商業模式創新的內在邏輯

1、產業鏈金融促進商業模式創新。從產業鏈金融的角度分析，主要從經濟支撐效應和安全保障效應兩個層面來看。產業鏈金融將為珠江-西江經濟帶農業經濟的繁榮發展帶來機遇，將為其他行業形成產業鏈模式提供模板，同時也為激發經濟發展活力奠定堅實的基礎。形成產業鏈模式之后也為農產品生產到銷售的安全和企業融資提供了有力保障。

2、商業模式創新促進農業產業鏈發展。從珠江-西江經濟帶農產品商業模式運行的角度分析，農產品商業模式的創新有利于促進珠江-西江經濟帶地區農產品的銷售，改善農產品滯銷問題，同時也有利于珠江-西江經濟帶農業產業鏈的發展。廣東、廣西政府在發改委宣布成立珠江-西江經濟帶之后，也頒布過支持地區農業發展的政策，促進了珠江-西江經濟帶農業的發展，但由于珠江-西江經濟帶部分區域農產品商業模式較為傳統，所以結合產業鏈金融，并創新農產品商業模式才是珠江-西江經濟帶發展的良好選擇。

三、產業鏈金融視角下珠江-西江經濟帶農產品商業模式的現實研判

（一）珠江-西江經濟帶農產品生產狀況。珠江-西江經濟帶的農業發展是其主要發展的產業之一，各種農作物的產量也相對較高，廣州市和南寧市是珠江-西江經濟帶的主要城市，其中2017年廣州市全年糧食作物播種面積56.12千公頃，比上年減少36.8%;蔬菜種植面積151.04千公頃，比上年增長3.6%;花卉種植面積21.89千公頃，增長17.3%;甘蔗種植面積7.27千公頃，增長1.8%;油料種植面積6.28千公頃，減少10.1%。全年糧食產量27.34萬噸，減少37.4%;蔬菜產量383.77萬噸，增長2.6%;花卉產值50.17億元，增長19.0%;甘蔗產量89.02萬噸，增長1.7%;油料產量1.71萬噸，減少10.0%，園林水果產量52.81萬噸，增長6.7%。全年肉類總產量19.22萬噸，減少11.9%。其中，豬肉產量6.45萬噸，減少11.2%;禽肉產量12.58萬噸，減少12.3%。全年水產品產量47.16萬噸，減少2.3%。其中，海水產品產量9.86萬噸，增長20.4%;淡水產品產量37.3萬噸，減少6.9%。

南寧市全年農作物播種面積97.88萬公頃，增長0.2%。其中，糧食種植面積43.04萬公頃，下降1.4%。經濟作物種植面積24.0萬公頃，下降0.4%，其中，甘蔗種植面積14.13萬公頃，上升0.8%;油料種植面積5.33萬公頃，增長1.6%。其他農作物種植面積30.81萬公頃，增長3.3%，其中蔬菜種植面積24.12萬公頃，增長3.8%。各類經濟作物（含其他農作物）種植面積占農作物總播種面積的比重為56.1%，全年糧食作物和各類經濟作物的種植面積比例為1∶1.3。農作物產品產量：全年糧食總產量216.81萬噸，比上年下降2.9%;蔬菜產量545.40萬噸，增長5.4%;水果產量248.32萬噸，增長6.2%;甘蔗產量1，161.58萬噸，增長4.1%;花生產量15.95萬噸，增長3.2%;木薯產量35.20萬噸，下降8.1%。全年肉類產量65.81萬噸，比上年增長1.2%，其中，豬肉產量38.10萬噸，增長2.5%;全年生豬出欄507.11萬頭，增長1.8%;生豬存欄411.43萬頭，下降1.5%;禽蛋產量4.11萬噸，增長4.0%;牛奶產量4.86萬噸，下降3.8%;水產品產量27.45萬噸，增長5.1%。

（二）珠江-西江經濟帶農產品商業模式現狀。現有的珠江-西江經濟帶農產品商業模式如圖1所示，以種植業為例，先通過前期農資生產，進入種植業產業生產環節進行農作物種植，再者進入種植業加工環節，其中包括糧食、植物油、蔬菜水果、糖類等的農副食品加工，再進行食品制造，最后進入運輸銷售環節，運用相應的銷售模式進行銷售。（圖1）

圖1 農產品商業模式圖

珠江-西江經濟帶農產品的發展較好，有較大的農產品市場，但是受限于傳統的商業模式，使得農產品的銷售達不到理想狀態。傳統農產品商業模式的局限性較大，傳統農產品銷售方式是以農產品批發市場作為銷售的主要地點，農產品批發市場雖然集中了大部分本地區的農產品，但是對于農產品的分類和同類農產品之間差別比較的效果不是很明顯，這也使得部分農戶自己生產的農產品因為缺乏途徑，從而得不到市場的認可。長此以往，不利于農民增收和農村繁榮，不利于鄉村振興計劃的實施。

鑒于此，應該借鑒國內外成功經驗，引進互聯網技術，創新現有的農產品商業模式，重點解決產業鏈中各個部分的資金問題，以及創新商業模式，解決農產品銷售問題。如通過簡單的頁面就可以分類農產品，并更好地比較同類農產品的價格、質量等，這樣能夠改善農產品的銷售狀況，促進珠江-西江經濟帶農產品產業鏈的發展。

四、農業產業鏈金融與農產品商業模式創新經驗借鑒

（一）產業鏈金融的經驗借鑒。以大北農為代表的龍頭企業帶動型模式，其通過企業管理網平臺下的豬管網等幫助養殖戶提高效率，目前已覆蓋600萬頭豬，并以此掌控養殖業生產大數據;通過搭建涉農電商平臺智農商場，發展農資交易及生豬交易服務并掌握相關數據;在對養殖戶經營情況實時掌控和經銷商的長期了解的基礎上，搭建農信網作為大北農的資信管理平臺，并建立以信用為核心的涉農互聯網金融服務體系。農信網先后嫁接了農富貸、農銀貸、農富寶、扶持金四個服務板塊，既滿足大北農產業鏈的產供銷等支付和融資需求，又提供投資理財、眾籌等多元金融服務。僅2014年，其產業鏈發放的貸款就超過11億元，已形成一個完整的農業產業鏈互聯網金融生態圈。通過大北農帶動模式的經驗，可以從根本上解決珠江-西江經濟帶的中小企業或者農業家庭解決資金缺乏的難題。同時，建立的信用金融服務體系，規范中小企業資金的使用，從而促進產業鏈的健康可持續發展，將金融工具帶入到農業產業鏈中，主要能夠解決企業籌融資的問題外，還能夠進行多元化的金融服務，形成一條新型的產業鏈，促進農業的發展和經濟的增長。

（二）農產品商業模式的經驗借鑒。以中農網為代表的專業市場平臺帶動型模式，中農網其旗下包括廣西糖網、昆商糖網、中國繭絲交易網、中農易果等子平臺，擁有超過10萬家的專業市場上下游客戶。一方面交易平臺針對不同品種、不同標準地提供居間貿易、現貨掛牌等多元化的農產品網上交易模式;在生鮮農產品領域，建立了集成擔保、結算、質檢、倉儲、運輸、報關、商檢第三方服務的生鮮農產品綜合電子商務和現貨交易平臺;另一方面依托電商平臺和市場ERP系統交易數據，通過擔保授信、貨物預售、代理采購、延期支付等方式，形成了中農網立體及多元化的涉農產業鏈平臺金融服務體系。目前，中農網已與23家銀行達成戰略合作，獲得總授信額度逾40億元，年融資額逾70億元。

借鑒中農網的模式，從產品的生產到銷售，都可以利用互聯網電子商務的技術，建立珠江-西江經濟帶屬于自己的交易平臺，創新現有傳統的商業模式，規范銷售環境。隨著互聯網技術的不斷擴張，網絡交易平臺的技術已經不斷成熟，農產品的物流技術也不斷改進，在短時間可以將農產品運送至固定地點，創新商業模式具有較高的可行性，改善農產品的銷售現狀也是增加農民收入的方式之一。

五、產業鏈金融視角下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新政策體系

在產業鏈金融視角下創新珠江-西江經濟帶農產品商業模式的政策體系，就是要將金融工具帶入到整個產業鏈當中，改善資金和技術難題，創新現有的商業模式，加入互聯網的元素，促進農產品多渠道銷售，增加各環節企業或者個體的收入。

（一）產業鏈金融視角下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新的制度設計

1、從宏觀層面。珠江-西江經濟帶各政府需要出臺相關農業產業鏈和商業模式創新的發展統領性政策，以此統領商業模式創新轉化為成果的工作，同時建立為商業模式創新轉化為成果的保障體系，提供足夠的資金保障農產品產業鏈的構建，建立行政司法部門保護創新成果體系，通過建立健全法制來保護產業鏈上各企業的利益。

2、從中觀層面。建立珠江-西江經濟帶信息公開共享的社會服務體系，發揮農產品市場反饋和調節作用，將企業信息反饋至農產品產業鏈的每個環節當中，充分發揮市場在農產品產業鏈構建中的優勢。

3、從微觀層面。農產品產業鏈上的各企業自身需要針對政府的不同政策完善自身體系，使政府相關政策的調節能滲透到企業的各個部門，建立健全企業的員工社會保障制度。同時，加強企業部門和員工的資金利用意識，不浪費依靠金融工具帶來的籌融資，提升企業的競爭力。產業鏈上的農戶也需要提升自身的素質水平，了解并充分利用政府的惠民政策，發揮自身在農產品產業鏈的作用，積極增收。

（二）產業鏈金融視角下珠江-西江經濟帶農產品商業模式創新的路徑規劃

1、政府維度。（1）拓寬融資渠道，加快資本回流。為滿足金融產業鏈對資金的需求，應對支持農產品發展的金融機構實行優惠政策，為城市金融資本進入農村提供條件和可能，對具有商業模式創新的企業及個人給予一定的資金支持，推進產業鏈的形成;（2）結合珠江-西江經濟帶自身的特色，通過經濟帶中各個城市區域間的合作，運用金融等手段構建農產品的產業鏈。積極倡導區域合作，推進農產品產業鏈的形成，改善農村生活質量;（3）拓展網絡營銷，加大傳播力度。網絡營銷尤其是微博微信等自媒體營銷方式是成本較低、效果好的營銷方式，農產品行業要充分依托微博、微信、微電影等新媒體促進農業產品在線宣傳和銷售，積極推動"互聯網+農業"的互動模式。

2、市場維度。（1）市場發力幫扶，引導農產品產業鏈的形成。激勵引導市場主體通過流轉貧困戶土地、吸納貧困人口就業、向貧困農業家庭承包經營提供訂單、對貧困勞動力開展定向培訓等與貧困戶建立幫扶脫貧機制，幫助農戶增收脫貧;（2）調節金融職能，促進產業發展。調整現有地方金融機構職能定位，在制度上對農產品行業給予傾斜，加大農村扶持性信貸支持力度，發展以創新模式為目的的農產品產業，促進產業結構的調整，給予創新農產品產業商業性和政策性的信貸支持。積極推進產業轉型升級，創新原有的商業模式。通過金融工具的革新，加速農產品產業鏈的形成，創新農產品的銷售模式，推進珠江-西江經濟帶的經濟建設。

3、農戶維度。（1）積極配合工作，先富帶動后富。貧困地區人民要相信黨中央的領導能力和打贏脫貧攻堅戰的決心，在積極配合農產品行業工作人員和金融服務人員的同時，努力提高自身素質，與農產品產業共同發展，在自身發展的同時帶動周邊其他村民同步發展;（2）積極配合政府，公正履行監督。作為提高農民組織化程度的農業合作經濟組織，在分擔政府與社會的職責，促進農村社會繁榮和穩定的同時，設立的檢察委員要根據章程及各種法律法規進行各種監督工作。

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