基于企業應對市場營銷環境變化的策略

白佳鈴

【摘 要】隨著社會經濟和技術的發展，市場營銷環境在不斷變化，使得企業之間的競爭愈加激烈。營銷環境的變化要求企業制定相應的應對策略，以提高自身的市場競爭力，開創營銷的新局面，新時代，技術經濟、網絡經濟、知識經濟是發展的必然趨勢，市場營銷也必將向一體化、數字化、國際化方向發展，需要企業進行策略創新。本文提出了企業應對市場營銷環境變化的策略。

【關鍵詞】企業；市場營銷；環境變化；應對策略

目前，我國的諸多領域都以進入了快速發展的新模式，企業要想在市場中占據一席之地，就需要把握市場的變化趨勢，制定符合市場和自身發展需要的營銷戰略，用科學、有效的市場營銷方法提升自身的競爭力和發展能力，特別是在日新月異的營銷市場環境下，企業更要重視營銷策略的更新，不斷做出改變，以確保企業自身實現可持續發展。

一、企業應對宏觀市場營銷環境變化的策略

（一）多元化策略

市場營銷的外部宏觀環境是不斷變化發展的，變化的過程不可避免地會對企業產生一定的影響，這就要求企業全面把握市場環境的變化，以此為依據重新規劃市場定位，根據市場需求和宏觀環境的限制，調整產品的生產經營活動，將產品投入其他市場，或者連帶著將資金也全部轉移[1]。必要時，甚至要暫停生產和銷售，例如，國家對煙和酒等產品的限制較大，通過法律條例明確了其品類和生產銷售范圍，基于此，企業可以轉向生產受限較小的產品，或者將產品銷往其他國家和地區，以便減小限制。

（二）協調性策略

協調性策略也是改變性策略，指的是在變化的市場環境中，企業要充分激發自身的潛力，以應對宏觀環境帶來的不利影響，協調性策略能夠幫助企業制定正確的營銷活動，確保其順應宏觀環境的變化，在實施上，首先，企業要保證整體的經濟損失不大，降低生產過程中的經濟損失；其次，企業要維持市場占有率，確保原有的占有率不會大幅度下降；另外，利用協調性策略時，企業要以長期發展戰略為出發點，協調性策略不應破壞長期發展戰略的落實和推進[2]。在以上三項內容得到保證時，才能應用協調性策略應對宏觀市場營銷環境的變化。

（三）抵制性策略

宏觀市場營銷環境變化帶來的影響極為不利時，企業會力圖扭轉不利局面，這就是抵制性策略。抵制性策略的實施者通常是頗具實力和社會影響力的企業，能夠通過某些方式促使相關部門變更法律條文，或者指定相應的策略，改善宏觀市場環境[3]。需要注意的是，企業在應用抵制性策略時，要確保產生的結果不會在很大程度上影響經濟利益，也不能影響企業自身的形象和信譽，不能給消費者留下不良印象。更為重要的是，抵制性策略要遵從法律規范，不能做違法違規的舉動。

二、企業應對微觀市場營銷環境變化的策略

（一）適應性策略

消費者自身條件不同，消費主體之間也就必然存在一定的差異性，其消費需求也是不同的。介于這種層次化的消費現象，企業需在產品的類型和價格上進行調整，以差異性的產品價格滿足消費者的不同消費訴求，同款產品以不同的價格出售，這在一定程度上也是可以實現的。企業在采取適應性策略時，需要提高靈活性，例如，同一款產品，企業可以進行不同的設計，體現差異性[4]，對于消費水平較低的群體，可以注重功能性的凸顯，適當降低價格，以滿足消費者追求實惠的心理；對于消費水平較高的群體，企業可以增加一些裝飾物，在形狀、包裝等方面進行精細化處理，提高其層次感，高價購買此產品時，可以滿足消費者求名求闊的心理。

（二）轉移性策略

同一地區內，消費者的消費行為和習慣是可變的，并不是固定的。為了避免產品滯銷，企業可以在消費者的消費習慣偏好變化的過程中，將購買力不強的產品轉移到其他地區銷售，這就是所謂的轉移性戰略，轉移性戰略能夠幫助企業實現產品的繼續發展。在消費能力上，不同區域之間存在一定的差距，企業在消費水平較高的地區進行一定時間的銷售后，產品的接受度難免會因新產品沖擊而有所下降，這就要求企業盡快將銷售市場轉向購買力低的地區[5]。在此之前，企業也需要對實際環境進行充分調研，把握該區域的消費水平、市場生命周期、市場環境等，根據實際情況制定具有針對性的營銷方案。

（三）開發性策略

企業需對市場需求進行調研，判斷市場營銷環境是否在微觀上發生了變化。若消費者不再滿足于現有的產品及服務，對產品和服務產生了更高的要求，就說明微觀環境已經改變。此時，企業要研究消費者的潛在需求，在此基礎上，研發新產品，使之迎合消費者的實際需求[6]。此時存在的矛盾是，產品的研發需要歷經一定的周期，是過程性的活動，短時間內，消費者的消費偏好卻很可能轉移。應對這種情況，企業就需要采取開發性戰略，在產品未開發出來之前，先將開發信息傳達給消費者，一方面讓消費者明確，其需求是可以被滿足的，另有一方面，則設置懸念，吸引消費者繼續關注該產品，激發消費者的購買欲望，起到宣傳和營銷的作用，從而擴大企業的影響力。

（四）同步性策略

市場營銷不可避免的會存在諸多競爭對手，這些競爭對手會提供同質化產品，設置類型和價格也會設置相同的標準，這對于企業來說是一種挑戰，使得任何企業都無法實現壟斷，難以一家獨大，為了在市場競爭中保持較大的競爭力，企業就要與競爭對手保持一致步調，處于領先地位的企業要充分放大優勢，保持領先地位，增強企業自身的持續發展動力，處于追趕方的企業要緊跟市場趨勢，跟上龍頭企業的發展步伐，同步性策略就是企業要與同類型的企業保持一致步調，既不落后，也不出頭，在微觀市場的變化中占據一席之地，實現持續發展，與市場中的其他企業和諧共存。

（五）抵制性策略

抵制性策略并不是表面意義上的消極抵抗，而是一種防御思維，強調用合法、有效的方式應對微觀環境的變化，實現以不千變萬化。針對微觀因素的限制，企業可以變通營銷思維，對其影響進行規避。企業可以使用正當手段維護自身利益，在利益受損時使用法律武器進行維權，同時，對于不合理的規定，企業可以通過集中民意對其進行改變，這一過程中，要確保策略措施符合法律規范，所有的維權行為都出于法律許可的范圍內，且一定是民意的反應。抵制性戰略不能影響企業的正常經營，要確保其不會造成嚴重的經濟損失，合法、民主、效益是抵制性策略的基礎，在實際應用過程中，企業要隨機應變，根據實際需求靈活地應對微觀環境變化。

三、結束語

市場營銷環境的變化是不可控的，為企業帶來的影響也是雙方面的。市場營銷環境的變化，使得企業要面臨更多挑戰，為企業的發展帶來一定的阻礙，一旦處理不當，就會加大企業的運營風險。但同時，市場營銷環境的變化，也會給企業帶來新的發展機遇，便于企業進行轉型，實現質的跨越，鑒于此，企業需根據環境變化采取相應的措施，進行慎重規劃，推動企業向現代化發展。

【參考文獻】

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[4]張婷. 電力企業在市場營銷環境下的問題與完善策略研究[J]. 現代營銷（下旬刊）， 2017（6）：268-268.

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[6]孫洪飛， 寧思桐， 劉義仁，等. 電子商務對企業市場營銷的影響及對策探討[J]. 中國市場， 2017（25）：154-155.