創意婚慶營銷策略研究

趙萍 楊芳源 彭慧

【摘? ?要】 近年來，隨著85后、90后獨生子女一代相繼步入婚齡，我國適婚年齡人口基數已經相當龐大，婚慶產業有著巨大的市場潛力。85后、90后崇尚個性化婚禮儀式，但目前市場上的創意婚慶報價普遍偏高，受限于經濟因素，很多新人只能望而卻步。本文以三克拉夢工廠為研究對象，分析了婚慶產業的市場現狀，研究了婚慶產業的內外營銷因素并相應地提出了一系列創意婚慶營銷策略，以期為婚慶企業的發展提供一點借鑒。

【關鍵詞】 創意婚慶;發展戰略;發展目標

Research on Marketing Strategy of Creative Wedding

—— Take Dalian Three Carat Dream-works as an Example

Zhao Ping? Yang Fangyuan? Peng Hui

（Dalian University of Science and Technology? ? 116052）

[Abstract]? In recent years， with the one-child generation of post-85s and post-90s entering into marriage age， the population of marriageable age in China is quite large， and the market potential of wedding industry is huge. The post-85s and post-90s advocate personalized wedding ceremonies. However， at present， the offer of creative wedding is quite expensive. Due to economic factors， many new couples can only stand back. This paper takes Three Carat Dream-works as the research object， analyzing the current market situation of wedding industry， studying the internal and external marketing factors of wedding industry， and putting forward a series of creative wedding marketing strategies accordingly， so as to provide some reference for the development of wedding enterprises.

[Keywords]? creative wedding; development strategy; development goal

當前，我國正處于新一輪的婚育高峰期，每年登記結婚的人數不斷攀升，人們對于婚慶策劃也有著較高的關注度。從2010年起，我國婚慶產業消費總額已經超過了幾千億元人民幣，而且這一趨勢還在不斷增強，婚慶產業有著巨大的商業潛力并逐漸成長為一個新的朝陽產業，形成令人矚目的婚慶產業鏈。為了在婚慶市場上處于有利地位，整個婚慶行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫的需求而努力，但是，目前市場上的婚慶公司報價普遍偏高，很多新人只能望而止步。

婚禮策劃不僅僅是簡單的場地布置，喜帖手禮設計等，它不同于一般行業，反映了別具一格的文化特色，是不同地區文化的濃縮，具有一定獨特性，創意婚禮策劃是傳統婚禮策劃的轉型升級，并在一定程度改善了婚禮策劃行業近年發展停滯不前的現象。本文基于對婚慶產業的市場現狀，以三克拉夢工廠婚慶工作室為例，提出了幾點創意婚慶營銷策略：提高服務質量，增強客戶的信任感;完善產業鏈，實現一條龍服務;利用信息技術優勢，提升企業在市場重點品牌影響力;采用多樣化的價格策略以滿足不同層次消費者的需求;舉行線上線下大型營銷活動，提升銷售能力。

1? 婚慶市場現狀分析

1.1? 婚慶市場潛力巨大

中國婚慶產業委員會總干事史康寧表示，大量上世紀80.90年代出生的人已步入婚齡，中國正進入新的婚育高峰。 85后、90后對婚禮消費的需求不滿足于簡單的溫飽型消費，他們崇尚個性消費，在結婚高峰期來臨的同時，每對新人的結婚費用也直線上升。市場調查表明，大多數新婚情侶會把積蓄的31%左右用于婚慶及相關消費，婚慶市場需求持續旺盛。2017年狹義婚嫁消費（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業）市場規模達14623億元，預計2019年市場規模突破20000億元，到2021年將突破30000億元，未來幾年婚慶產業市場潛力巨大。

1.2? 創意婚慶是婚禮策劃行業的發展方向

隨著我國經濟的發展，婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。面對潛力巨大的婚慶市場，國內婚慶產業的發展也在發生著改變。新婚人群對于結婚的消費需求已由過去的模式化、單一化需求逐漸轉變為個性化、多樣化需求。20世紀90年代開始，婚慶產業逐漸興旺，開始遍布大街小巷。新人們對婚禮的策劃也越發重視，不再是以前那種簡單的飯店吃飯，而是逐漸西化，有了西式的婚禮儀式。85后、90后更加崇尚個性，婚禮形式也越來越多元化，戶外婚禮、仿古婚禮、純西式婚禮、集體婚禮等越來越多的形式被新人們嘗試和接受，創意婚禮逐漸成為新潮流的風向標。

為了準確把握市場方向，三克拉夢工廠通過網絡和現場問卷，對300名適婚青年進行了調查，調查結果顯示，85后、90后對于婚慶儀式都很重視，其重視程度與消費者的性別，年齡，職業、受教育程度等有關;女性比男性更加重視婚禮，女性主導婚慶消費，更具備話語權;女性偏愛浪漫、擁有創意婚慶的理念。站在女性的角度來看，女性本就是追求美、追求浪漫的，她們有極高的審美。她們從小就希望自己是一位與眾不同的公主，在婚禮方面當然也是希望自己的婚禮會是終身難忘的。

1.3? 婚慶產業現存的幾點問題

隨著我國經濟的發展，婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。婚慶產業市場規模也在穩定增長，其市場前景廣闊，但是目前市場上的很多婚慶企業存在一系列問題，主要表現在以下幾點：

（1）從業人員資格參差不齊，婚慶的服務層次低，服務質量低。

（2） 婚慶市場混亂、行業標準欠缺。作為新興產業，婚慶產業還不是很成熟，規范婚慶產業經營行為的法律法規還相對滯后。

（3） 婚慶產業沒有一個完整統一的行業標準，存在著缺少服務規范和服務標準的問題。

（4） 婚慶產業產業鏈分散程度高，缺乏“一條龍”服務，婚慶市場產業鏈之間的整合還有待改善。

2? 三克拉夢工廠的發展優勢

三克拉夢工廠秉承扎根華夏禮儀之沃土，牽手西方現代文明之原則，施以個性化的經營理念，打造一家全部由在校大學生組成的婚禮策劃團隊。團隊分工明確，創新意識強，充分利用校園資源并結合新人的性格特點，為新人打造出一場特別的婚禮，讓每一對新人實現自己的婚禮夢想。三克拉夢工廠具有自己的發展優勢：

2.1? 創意理念新穎，實行個性化定制

本工作室打破傳統單一的婚禮策劃形式，結合新人性格特點和具體要求，結合室內室外兩種婚禮模式，提出具體的婚禮策劃方案，包括中式風格和西式風格，每種風格又包括各種不同主題，將中西式婚禮結合、滿足新人的不同需求，做到視覺、聽覺和感覺上的沖擊，打造一場只屬于他們的婚禮盛典。

2.2? 創業成本具有競爭優勢

工作室是由在校大學生組成的，項目組成員分工明確，招聘少許額外的工作人員（聘請同學、老師），這在成本構成上無疑有著巨大的優勢，婚禮雖然是量身打造的，但是有些材料可以反復利用，相關的物資設備也是租聘的。

2.3? 充分利用豐富的校園資源，發揮了藝術類學生的專業特長

工作室是由一群朝氣蓬勃積極向上的在校大學生組成的，在校大學生在人力、物力、資歷方面具有豐富的資源，同時也能充分發揮我們的專業知識技能，設計更符合當代青年的需求。

3? 三克拉夢工廠的營銷策略

3.1? 提高服務質量，增強客戶的信任感

婚慶公司作為第三產業，服務態度、服務水平尤其重要的。婚慶是一個無形產品，所以無法像其他產品那樣進行修改退換保養等，也就造成難以評價、難以監管，大大降低了準入門檻。因此，在服務方面，必須強調每一個工作人員都應該有著良好的職業素養以及良好的服務態度，以新人需求為導向，以新人的想法為中心來分析問題，幫助新人解決問題。只有以新人為導向才能更好地建立新人對三克拉夢工廠的信任感，并讓新人心甘情愿地與你合作。

3.2? 完善產業鏈，實現“一條龍服務”

現在的85后、 90后新人工作普遍繁忙，婚禮籌備的大量事宜都只能縮減下班后的休息時間，他們經常要東奔西跑于各個婚禮服務產業鏈的商家，非常繁瑣以及耗費新人們的時間和精力。并且婚慶產業涉及多個相關項目，市面上的婚慶公司大多以分散的形式，或者打著“一條龍服務”實際還是需要消費者需自己找不同的公司去完成自己的婚禮。企業要繼續發展壯大，就要注重與上下游企業的合作，增加與其他行業的交流，互補行業局限性，形成產業一體化，向新人提供貫穿結婚登記到蜜月旅行全程內容的“一體式服務”。

3.3? 利用信息技術優勢，提升企業在市場重點品牌影響力

隨著經濟的發展，科技的進步，婚慶產業的變化也是巨大的，必須緊跟著時代的發展趨勢，要有創新意識，設計出多種不同的婚禮模式。當今社會網絡發展迅速，通過利用互聯網的信息技術優勢，來提升企業在市場上的影響力，可以通過抖音小視頻進行宣傳，也可以在美團上時常推銷產品進行宣傳，還可以創建微信公眾號并時常發布一些新的活動及婚禮現場的視頻等以提升企業在市場重點品牌影響力。

3.4? 采用多樣化的價格策略以滿足不同層次消費者的需求

企業擁有不同類型的創意婚禮模式，采用新穎的創意理念來對新人進行個人化定制。三克拉夢工廠設定兩大類的價格，以此來滿足不同層次的消費需求。第一大類是根據新人所給予的預算資金以及新人的想法來為新人策劃個性性化的婚禮，第二大類是推出婚禮模式相應的價格表，以供不同層次的新人進行選擇。這兩大類既擁有新穎的創意婚禮的價格策略，也有傳統婚禮的價格策略，可以讓新人根據自己的實際情況進行靈活選擇。

3.5? 舉行線上線下大型營銷活動，提升銷售能力

婚慶產業具有很強的季節性特點，所以，必須要充分發揮旺季優勢。目前，更多的新人會選擇在五一，國慶，春節等時間結婚，所以，對婚慶行業而言，這就是婚禮消費的旺季，應當及時推出相應活動，比如在繁華的廣場進行一個大型的營銷活動、在公眾號或者美團等進行線上營銷活動，推出相應的打折力度以及優惠活動，對企業進行宣傳。

4? 結論

目前，婚慶產業市場規模穩定增長，其未來市場前景廣闊。伴隨中國經濟增長進入換擋期，婚慶產業也面臨著轉型升級的重要時期，婚慶產業已經進入了品牌競爭時代，強化和加快品牌建設，建立更高層面的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程成為品牌婚慶企業必走之路。三克拉夢工廠盡管缺乏一定的經驗和名氣，但大學生擁有熱情、不怕吃苦，同時又能夠以新人需求為導向，提高服務質量，增強客戶的信任感;充分發揮信息及時優勢，努力提升企業在市場重點品牌影響力;采用多樣化的價格策略以滿足不同層次消費者的需求，相信終究會在婚慶市場占有一席之地。

參考文獻：

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