企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

林強

企業(yè)想要正常的做好市場營銷便必須完善市場營銷的戰(zhàn)略，特別是隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須重視自身核心競爭力的提升，獲得更多的發(fā)展以及生存的機會。筆者主要探究了當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業(yè)更好的面對市場競爭。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的困境

（一）消費者需求采集困難

就當(dāng)前而言，無論是什么品牌，進(jìn)行消費者需求采集都是比較困難的。首先，消費者的數(shù)量比較多，并且不同消費者心理方面都存在一定差距，這也直接導(dǎo)致了把握消費者需求會比較困難。其次，市場發(fā)展速度比較快，消費者的需求也各不相同，這也會給企業(yè)市場營銷更好的進(jìn)行造成一定困難。

（二）資源整合比較困難

市場營銷涉及到的方面比較多，比如價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)等等，無論是哪個因素都會影響產(chǎn)品營銷的進(jìn)行。但是就現(xiàn)在而言，企業(yè)市場營銷的時候，并沒有做好相關(guān)因素資源的整合，沒有很好的表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，從而導(dǎo)致消費者購買過程中的疑慮比較多，不愿意進(jìn)行購買。

（三）創(chuàng)新性人才嚴(yán)重不足

進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時候，人才的作用是非常大的。但是就現(xiàn)在來看，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新性的人才比較欠缺，當(dāng)前的市場營銷人員本身的知識結(jié)構(gòu)比較的單一和固定，創(chuàng)新方面意識存在嚴(yán)重欠缺，對于市場規(guī)律把握比較困難，這也直接導(dǎo)致制定的市場營銷戰(zhàn)略不夠科學(xué)。并且，進(jìn)行市場營銷的時候，營銷人員服務(wù)意識較差，沒有很好的服務(wù)消費者，從而給市場營銷效果造成較大的影響。

二、企業(yè)做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）創(chuàng)新營銷方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上營銷逐漸的普及，并且，線上營銷的優(yōu)勢比較明顯，其交互性強，并且影響的范圍也更加的廣泛。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時候，也必須真正的認(rèn)識到做好線上營銷的重要性，并且積極的推行。企業(yè)可以進(jìn)行門戶網(wǎng)站的構(gòu)建，在網(wǎng)絡(luò)上推廣自身的產(chǎn)品。并且，企業(yè)還可以和那些知名度比較高的線上平臺合作，推廣自己的產(chǎn)品，在做好線上營銷的同時，還應(yīng)該做好線下的營銷，切實提高自身營銷的水準(zhǔn)。

（二）以市場作為中心進(jìn)行營銷

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是不是合理會直接影響產(chǎn)品銷售情況。市場營銷戰(zhàn)略必須將市場作為基點，做好市場調(diào)研方面的工作，全面的考慮到市場的需求。所以，企業(yè)想要更好的生存和發(fā)展，便必須進(jìn)行市場目標(biāo)的明確，將市場作為出發(fā)點，生產(chǎn)一些有市場和銷路的產(chǎn)品，切實提高自身市場影響力。此外，企業(yè)還需要主動積極的進(jìn)行品牌化，根據(jù)市場的需要，宣傳和發(fā)展產(chǎn)品。此外，企業(yè)還需要將發(fā)展以及創(chuàng)新作為動力，轉(zhuǎn)變營銷的理念，將客戶放在首要的位置，從而更好的發(fā)展。

（三）做好營銷資源整合工作

對于產(chǎn)品而言，想要被認(rèn)可，讓消費者愿意去購買，便必須有效的整合營銷的資源，企業(yè)應(yīng)該合理的調(diào)整和整合產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，從而確保其和市場需要相符，滿足消費者實際需要。在進(jìn)行市場營銷的時候，不但需要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及服務(wù)，讓消費者埋到質(zhì)量、功能以及服務(wù)都比較好的產(chǎn)品。此外，在進(jìn)行營銷資源整合的時候，必須重視可持續(xù)發(fā)展觀念的落實，進(jìn)行綠色營銷策略的制定，幫助企業(yè)樹立良好的形象。

（四）培養(yǎng)更多的高素質(zhì)市場營銷人才

現(xiàn)代社會，企業(yè)之間的競爭，本質(zhì)上便是人才上的競爭，只有掌握了足夠優(yōu)秀的人才，才能夠在市場競爭中把握主動權(quán)，從而獲得更好發(fā)展機會。想要讓市場營銷戰(zhàn)略更加科學(xué)，便必須培養(yǎng)專業(yè)人才。首先，需要重視專業(yè)營銷人才的引進(jìn)，切實壯大市場營銷人才的隊伍，重視人才質(zhì)量的提高。其次，還需要做好人才培訓(xùn)工作，重視人才創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，幫助其轉(zhuǎn)型知識結(jié)構(gòu)，讓其更好的為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)市場營銷戰(zhàn)略的制定。

三、結(jié)語

企業(yè)想要正常的做好市場營銷便必須完善市場營銷的戰(zhàn)略，特別是隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須重視自身核心競爭力的提升，獲得更多的發(fā)展以及生存的機會。營銷意義在于幫助企業(yè)突破自身存在的局限，改變以往落后的營銷策略。筆者主要探究了當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業(yè)更好的面對市場競爭。（作者單位：中國石化銷售有限公司浙江麗水石油分公司）