市場經濟下“48系”養成式偶像團體的本土化之路

摘 要：“48系”養成式偶像團體的代表組合是日本秋元康2005年推出的大型女子偶像組合：AKB48，該組合以“養成”游戲的模式來培養藝人。采用此模式的AKB48自成立以來，就取得了顯著的市場成就，影響力甚至覆蓋整個亞洲。之后開始將“AKB格子裙商法“推廣至亞洲多個國家，2012年AKB48在中國的姐妹團體SNH48成立，2016年脫離日本AKB48獨立運營。本文將從SNH48成立之初到脫離AKB48之后，從偶像文化背景、運營、推廣等各方面入手講解“48系”本土化之路。

關鍵詞：48系;養成式;偶像團體

SNH48是隸屬于上海絲芭文化傳媒有限公司打造的中國大型女子偶像團體，在2012年以AKB48中國分團的名義進行招募，同年10月在上海成立。成立之初有效利用互聯網的優勢，在微博、貼吧等線上進行大肆宣傳、炒作。于上海本地進行線下“地毯式”宣傳劇場演出。用了4年時間，將SNH48從成立之初的30多人發展成為160多人的分期制團體，而后脫離日本本部開始自行運營，成立SNH48 GROUP并在國內開布分團。至今已經發展成為分跨上海（snh）、廣州（gnz）、北京（bej）、沈陽（shy）、重慶（ckg）五地300多人的大型女子偶像團體。五地全年劇場演出超1000場次，核心粉絲數量年增長率超400%。

一、何為48系養成式

“養成”的概念最早來自于模擬養成游戲。在游戲過程中，游戲玩家可以通過任意選擇某個對象，對其進行培育使其在游戲中獲得成就，而玩家則由這獲得自身的成就感和滿足感。1995年臺灣發布一款單機養成游戲——《明星志愿》此款游戲自誕生后就迅速在全國爆紅。玩家可以通過操控游戲角色來完成任務，逐步將一名普通素人打造變為超偶像明星。在游戲中你可以選擇任何模式來打造她，成功者能走上更大舞臺，失敗者則只能重來，而“48系”就是將這種模式帶入現實三次元世界。

“48系”的偶像由全素人組成，她們年齡小且沒有接受過專業的舞蹈聲樂培訓，入團后不久就出道，在一場場的劇場演出及私下練習中提升自己的業務能力，同時有些成員還得兼顧校園學習。“48系”每年會舉辦兩場盛大的演出。一場是七月份的總選舉，另一場則是一月份的金曲大賞。總選舉的結果將會直接決定接下來匯報單的錄制陣容，并且將會按照總選排名分為前7名（神七）前16名（選拔）前66名（入圈）來安排接下來一年的劇場演出站位、鏡頭，綜藝、影視、外務演出機會等，排名高者優先，成員會因為這些機會而更多的被外界粉絲認知從而擴大自身知名度。金曲大賞則是由粉絲自主選擇搭配成員演唱哪首歌曲，同樣按照排名決定該演出的配置及歌曲時長。

這兩場大型演出活動都與粉絲的投票息息相關，可以說是粉絲給予偶像發展前景，給了粉絲充足的參與感。并且隨著時間的推移，粉絲目睹著這些原本是普通女孩的素人成長為耀眼的明星，知根知底、伴隨成長，使得粉絲在參與培養的過程中獲得養成感。

二、品牌本土化推廣策略

（一）面對面的偶像

SNH48 GROUP最重要且賴以生存的就是“可面對面的偶像”的運營理念，不同于傳統偶像的“神秘”“只可遠觀”等高大上的形象，SNH48 GROUP通過海選一批具有明星潛質的草根女孩作為成員，用每場公演固有的擊掌環節、握手答謝會等面對面的方式，讓粉絲可以與自己喜愛的成員進行密切地面對面接觸。

1.從未改變的低票價公演策略

近年來隨著互聯網音樂的快速發展，全球音樂市場進行產業重構，實體唱片的發行被數字專輯替代，原本屬于藝人服務內容的演唱會也成為藝人的主要收入來源，因此演唱會門票也逐漸開始水漲船高。但是SNH48 GROUP立足于劇場，將劇場演出成本降到最低且每周保持高頻演出（演出還將進行線上直播），演出門票從成立劇場以來就一直維持在80元。80元你就可以在劇場近距離觀看成員唱跳近三小時且還能近距離與成員互動，演出結束后還能跟每位參與演出的成員進行擊掌告別，成員會對每一位擊掌粉絲說：“謝謝”或“辛苦了”。

低廉的票價、穩定的時間、近距離的接觸使得SNH48 GROUP籠絡了大批死忠劇場粉，僅snh48 team sii的單場演出在b站就能達到百萬熱度。

2.低成本高收入的線下粉絲握手答謝會

低票價公演策略能達到聚攏粉絲的作用，但是并不能成為SNH48 GROUP的盈利手段。公司主要且持續的資金來源除了一年一度的總選舉和金曲大賞以外就是通過高頻次的售賣EP及CD來盈利。每張EP或CD內含有一張握手券，粉絲通過握手券就能在握手答謝會上與偶像面對面的握手聊天，一張券僅10秒，可以疊加使用。為了與自己喜愛的偶像能有更長時間面對面地交流時間，大批粉絲會選擇重復購買EP或CD來獲取握手券;有些價格更高的EP及CD內則含有數量更多的券及合影簽名券。粉絲可以在答謝會的規定時間段內使用合影券與偶像在規定區域內用拍立得合影，合影姿勢自選（規則內的姿勢）。

捆綁銷售的“握手答謝會”模式不僅為公司帶來高盈利，對粉絲而言也是能與成員進行長時間面對面交流的一種形式。成員通過自身魅力的吸引以及親和的表現，為SNH48 GROUP吸引大量穩定而忠實的粉絲。

（二） 線上全方位曝光

根據第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據，截至2018年6月30日，我國網名規模達8.02億，互聯網普及率為57.7%，其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達27.9%。而SNH48 GROUP最核心的粉絲群體在15-29歲年齡段之間，這批人是互聯網用戶中的深度使用者，同時也是中國腐文化、宅文化、萌文化的核心人群。

SNH48 GROUP線上以官網和微信為銷售陣地;成員用微博、抖音、口袋48等社交媒體軟件發布相關信息聚攏粉絲群體;貼吧、知乎、QQ群成為粉絲之間互相交流討論的地方，通過粉絲之間的互相交流，增強粉絲對偶像的黏度;并且還有粉絲組織自發自主的在“國內領先的年輕人文化社區——blibili彈幕網”發布有趣的相關公演cut視頻，用以吸引潛在粉絲群體。

2018年SNH48 GROUP第五屆年度總決選僅前16名就高達三百七十多萬票（每票市場價35元）。“48系”養成式偶像團體在中國的成功，改變了我國固有的粉絲和偶像之間的相處模式，為我國提供了一個在現今互聯網模式下中國本土化面對面偶像的造星形式。

參考文獻：

[1] 騰訊娛樂.養成系偶像SNH48本土蔓延之路[EB].2016

[2] 陳萌芽.泛娛樂語境下“養成”系偶像的粉絲“養成”——以SNH48的粉絲為例[J].2018

[3] 中國網信網.第42次中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].2018

[4] 柳驊凌.SNH48偶像女團的本土化品牌策略研究[D].2015

作者簡介：葉昱豐（1997.1.22-），女，漢族，福建省南平市人，本科在讀，研究方向：文化產業管理。通訊作者：劉文華