快速消費品銷售促進策略分析

陸旭東

摘 要：我國作為世界人口大國，現已成快速消費品的制造和消費大國。在市場競爭日益激烈的今天，世界全球化的 深入發展，越來越多的擴過生產進入中國市場以及人們消費觀念的轉變，給快速消費品的生產企業帶來極大的挑戰。如何通過分析快速消費品銷售促進策略，進而推動企業在激烈的市場競爭中謀求生存與長遠發展成為企業亟待解決的問題。本文通過對快速消費品的相關內容及其特點進行闡述，深入分析當前我國快速消費品市場的發展現狀，進而指出促進快速消費品銷售的有效策略，提高企業的市場競爭力。

關鍵詞：快速消費品;銷售;促進策略

受快速消費品特點的影響，人們對于其消費往往是在感性、沖動、茫然的情況下進行選擇，因而缺乏對快速消費品的理性認識和忠誠度。面對日益激烈的市場競爭，我國經濟結構的轉型升級，快速消費品企業要想獲得長遠發展，需要采取有效措施，促進快速消費品的銷售，進而獲取經濟效益。

一、快速消費品及其特點分析

所謂的快速消費品，顧名思義，主要指使用壽命短、消費速度快的消費品，往往需要消費者不定期進行購買。在我們日常生活中，典型的快速消費品包括生活用品、衛生用品、食品飲料、煙草、非處方藥等。由于部分快速消費產品有時會被包裝城一個個獨立的小單元進行銷售，快速消費品也被稱為包裝消費品。與快速消費品相對應的是耐用消費品，其唐長使用周期長，投資大，短時間內不用更換，主要包括家用電器、汽車、房子等。

如上所述，快速消費品主要是指使用壽命短、消費速度快的產品。因而快速消費品包含以下特點：消費者經常性就近購買，屬于便利品;購買時已收到賣場氣憤地影響，屬于視覺化產品;消費者對其忠誠度不高，產品同質化嚴重;產品使用周期短。正是基于快速消費品以上特點，其在人們日常生活中扮演著重要角色，因此也具有較大的消費市場。快速消費品市場作為當前最大的也是最重要的市場，因其更換周期短、消耗量大也成為市場競爭最激烈的市場。

二、當前我國快速消費品市場發展現狀

隨著我國社會經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，城市化進程的加快，人們的消費水平和消費需求發生很大的變化。我國作為世界人口大國，對于快速消費品的需求不斷增大，給我國的快速消費品企業帶來發展機遇。由于快速消費品相較于科技產品而言，其技術含量低、準入門檻低，使得快速消費品市場同質化嚴重，市場競爭日益激烈。與此同時，全球化進程的加快，跨國企業數量增加，大量國外企業進入中國市場，也帶來一定的競爭壓力。尤其是對于我國化妝品、飲料、日用品行業發展造成沖擊。中國快速消費品的品牌分化、市場兩極分化日趨嚴重，中高檔快速消費品被外資企業控制，使得中國本土品牌進入高端市場較為困難。

隨著近年來，我國國際地位的不斷提升，經濟結構的轉型升級，我國快速消費品的市場競爭力不斷提升。本土品牌的快速發展對外國產品易造成壓力。國內快速消費品企業通過不斷重組與破產，正面臨新一輪的洗牌，傳統的產品銷售戰略發生重大變化。尤其是“互聯網+”、電子商務等新經濟形式的出現，為企業進行產品銷售開辟新的模式。經過長期的探索發展，針對快速消費品自身的特點，通過對其使用銷售促進戰略，采用陳列贈品、抽獎、樣品、優惠券等形式，刺激消費者消費。但這種消費促進戰略仍有待創新，要更加注重滿足消費者的情感需求。

三、快速消費品銷售促進策略分析

隨著銷售促進策略在快速消費品行業中的運用，其在促進產品銷售、推動企業經濟效益方面發揮重要作用。面對新的消費環境，企業要積極創新促進策略，進一步提升企業的市場競爭力。

企業在進行快速消費品銷售過程中，要以品牌偏好為主，使用多種促銷策略。當前我國的快速消費品已進入成熟發展期，人們通過長期使用快速消費品，已對產品的品牌的質量有一定了解，在選擇產品消費時，更加注重產品的品牌和口碑。在這種環境下，企業可以通過公館贊助、聯合促銷、抽獎等形式進行產品促銷。企業可以對某種社會活動或公益活動進行公益捐助，并進行一系列的銷售宣傳。在這種銷售過程中激發人們對產品的認可感，樹立良好的企業形象，拉近與消費者之間的關系，進而促進快速消費品的銷售。

在營造良好品牌效應的基礎上，企業要積極開展針對消費者的促銷戰略，最大限度滿足消費者的情感需求。企業在進行銷售促進策略時，可以通過直銷、經銷商銷售、終端促銷等多種銷售渠道，企業根據每個渠道產品銷售的額度進行階段性獎勵，激發營銷人員的積極性。對于新進入市場的快速消費品，銷售終端無疑是最重要的環節，通過產品進貨獎勵、銷售獎勵等活動，將促銷渠道連接起來，增強產品在市場的競爭力，進而使消費者促銷活動有效進行，增加消費者的消費獎勵，促進消費者對產品的消費，進而實現企業經濟效益。

企業要加強市場調查，針對不同周期的快速消費品制定精確的促銷策略，提高促銷策略的精確性。雖然快速消費品相對于其它的消費品而言，具有周期短的特點，但不同的快速消費品其周期也存在差異。企業可以利用大數據、云平臺等技術手段對市場上的快速消費品周期進行科學分析，進而根據產品周期的不同，適時采取促銷策略，減少策略制定失誤帶來的影響。同時根據這一分析結果，針對不同消費水平的消費者制定促銷策略，進而有效提升消費者對產品的忠誠度。

結語

綜上所述，基于快速消費品的特點，銷售促進策略作為當前提高其銷售量的有效方法，在推動快速消費品生產企業發展方面發揮重要作用。為進一步提升企業市場競爭力，通過組合多種促銷策略，積極開展對消費者促銷策略，有針對性制定科學促銷規劃，提升消費者對企業產品的忠誠度，有效增強消費者黏合度，進而促進企業長遠發展。

參考文獻：

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