我國企業網絡營銷現狀及發展策略研究

劉倩文

摘 要：互聯網的快速發展使網絡營銷的商業價值不斷被發現，中國的電子商務產業進入了一個新的階段。網絡營銷也在不斷的成熟和完善，同時，網絡也為網民和企業提供了更加有效的信息得到和傳播形式，企業可以通過這種渠道得到更多人了解，因此提高了產品的被接納力，通過網絡渠道也吸引了新的網絡消費者，獲得了消費者的認可，提高了產品的轉化率。通過對網絡營銷的相關營銷理論，為企業贏得互聯網的有利商機。

關鍵詞：實體企業;互聯網營銷現狀;未來發展策略

一、我國企業網絡營銷發展現狀

伴隨著網絡的深入發展和互聯網經濟的極速發展，網絡營銷已成為中國大中小型企業的熱門關鍵詞。自中國網絡營銷開始以來，發展速度令人咂舌，應用網絡營銷的行業也在不斷增加。

（一）起步晚，發展快

與西方發達國家相比，中國的網絡營銷起步較晚。盡管如此，人口大國的優勢已經推動了中國網絡營銷的快速發展，甚至超過了許多早期發展的國家，并且近年來保持著較高的增長率。據統計，截至2015年底，中國互聯網用戶數已接近7億，超過一半的居民使用互聯網。如此龐大的在線市場自然會吸引公司開發在線營銷并贏得利潤。

（二）國家重視程度增加

網絡營銷在企業中的廣泛使用正在逐步顯現。目前，他們對在線營銷的重視在國家層面和企業層面都在增加。近年來，國家還制定了一系列鼓勵企業開展各種形式網絡營銷活動的政策，企業內部人員也在不斷加深對網絡營銷重要性的認識。

（三）營銷方式多樣化

網絡營銷方式的日益多樣化不僅吸引了消費者的關注，也提高了營銷的有效性;而且與傳統的營銷方式相比，成本更低，效率更高，提高了企業的經濟效益。常見的網絡營銷方法包括在線廣告營銷，招標推廣營銷，博客和微博營銷，SEO優化排名營銷，病毒式營銷。網絡的高速發展和經濟的進步加速符合時代潮流的營銷方法的產生，并迅速與網絡融為一體。

（四）重視人的感受

與常用的營銷模式相比，網絡營銷的優勢在于更加重視人的體驗。從目標方面來說，網絡營銷針對的是客戶，而傳統的營銷通常都是單邊性的，并不注重客戶的需要，也沒有明確的受眾群體，典型的廣撒網，隨緣分撈魚;而在線營銷更注重人的體驗，關心消費者的心理感受，更加人性化。從另一方來說，網絡營銷針對的是客戶，只有多樣化的營銷模式，才能滿足不同客戶的不同需求。

二、我國網絡營銷未來發展策略

（一）提升企業網絡營銷應用水平

企業的員工應該加強自身學習，提高知識水平。企業首先應該改變傳統的營銷理念。由于實體經濟體系由粗放的市場模式向細分體系方向發展的速度加快，由本來的統一大批量生產銷售正慢慢轉化為為客戶提供個性化生產和小量銷售的方向發展。這種細分模型真正實現了“一對一銷售”，企業應以此為契機，快速開發適合企業現狀的在線營銷模式;其次，要加強內外企業之間的溝通，提高企業網絡營銷的應用水平。

（二）改善網絡營銷發展的不平衡

企業網絡營銷發展的不平衡與區域經濟的發展和產業本身的性質有關。要想從整體上緩解這種不平衡，就需要抓住弱市場的本質。從地域上來說，每個地域的特點不同，就要有適合自己發展的戰略手段，要充分發揮所在地域的優勢。從行業本身的角度來看，企業必須清楚地了解他們希望在激烈的市場環境中生存和發展。就必須順應市場的變革，改變過去僅靠單一的傳統手段從事生產經營活動的營銷方式。企業應樹立網絡營銷意識，樹立新的營銷理念，利用互聯網改善營商環境，開拓新市場，提升企業核心競爭力，積極開展網絡營銷。企業必須盡快的認識到擁有較高互聯網信息市場的優勢，以及擁有快速占領網絡市場的決心和能力，積極抓住目前的發展機會，全方位的發展互聯網經濟。

（三）培養實用型網絡營銷人才

專業人員的不足成為了實體企業發展新領域營銷的難點，因為信息知識的高速發展，引起了一系列商業革命。網絡營銷要求員工擁有新的信息概念和新的知識結構，并且他們必須能夠獨立于市場營銷。因此，企業應該重視培養網絡營銷方面的員工，培養具備實體經濟和網絡經濟營銷能力并重、市場調查與預估能力齊驅、新興產業技術、互聯網商務知識等專業型人才，為實體企業的網絡營銷和未來發展提供強大的才智保障。

（四）加強互聯網環境治理

企業在進行交易過程中，無論是支付安全還是信息安全，都必須有健康安全的網絡環境作為依托，這需要國家來共同建立。首先應該完善法律法規來對市場進行約束，針對那些在網絡營銷中出現的盜取、篡改、外泄等其他侵犯知識產權的惡意行為應該根據法律給予嚴厲打擊。同時，國家也應該在互聯網交易方面加大執法和立法保護的力度。據有關數據統計，近些年在互聯網上的犯罪越來越多，因此，政府在治理互聯網營銷環境的方面，應該大力引進技術人才，盡力減少非法的網絡犯罪率，為互聯網營銷提供積極健康的交易環境。

結語

互聯網經濟的高速發展不僅為人們帶來了生活上的便利，也為互聯網營銷的發展帶來了新的機遇。與傳統營銷模式不同，互聯網營銷模式具有較大的優勢，其作用不容忽視。但是，網絡營銷仍然存在一些問題，影響著企業的發展，必須認真對待，解決問題，為企業的發展提供理論與實踐基礎。我國目前雖然屬于互聯網發展大國，但卻還不是互聯網發展強國，這個發展過程，還需要多方面的努力。這表示我國的互聯網經濟需要不斷的創新，特別是要將這種營銷的模式更多的應用在實體經濟上。由此可見，實體企業應抓住當前的機會，利用互聯網發展的好趨勢，讓企業的理念的得到更多的關注。

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作者簡介：劉倩文（1996-），女，漢族，山西省長治市人，學生，工商管理學士，電子商務專業。通訊作者：劉文華