湖北省特色農產品電商發展現狀及對策分析

張碧歡

摘 要：湖北省位于長江中游，地理位置優越，是長江經濟帶重要組成部分，其農產品種類繁且獨具地方特色;隨著電子商務的不斷發展，通過網絡銷售特色農產品的情況也越來越普遍，越來越多的企業開始關注并嘗試開展農業電商。本篇論文主要依據湖北省特色農產品的網絡營銷現狀，探討其網絡營銷策略，并提出相關的建議。

關鍵詞：湖北省;特色農產品;網絡營銷策略

一、研究背景與意義

湖北省是著名農業大省，受地域、氣候影響，許多地方都有代表性地域特色的農產品。隨著信息時代的發展，網絡已經基本普及到每個人家庭，由于網絡整合了眾多信息，為人們的生活帶來許多便利，人們的需求越來越多樣化和個性化。電子商務貿易在多年發展之中趨于成熟，而農業電商貿易也在探索中取得進步，“互聯網”+特色農產品已經成為銷售農產品的一個全新的方式。電商作為銷售特色農產品是一種新方式，可以幫助農民減少囤積農產品，開拓市場，提高農民收入。湖北省地處江漢平原，特色農產品類豐富，至2018年，湖北省已經建立了6個國家級特色農產品優勢區，如：隨州蘑菇、武當島茶、宜昌柑橘、羅田板栗等。通過網絡銷售特色農產品，能為農業生產者帶來可觀的效益，能提升特色優質產品知名度，促進當地經濟發展。人們生活方式發生變化，給營銷帶來新方向，本文以湖北省特色農產品網絡營銷為對象，探索促進農產品銷售的網絡營銷方式，為促進湖北省農業經濟的發展提供思路。

二、湖北省特色農產品網絡營銷制約因素

湖北省有很多優質農產品，也受到很多消費者的青睞，但是在市場上的知名度還僅僅停留在一些地理標志上，農產品網絡銷售還沒一個成熟的模式，處在初步階段，在開發過程中存在一些問題，主要表現在以下幾方面：

（一）農產品的物流體系并不完善

農產品一般都會有季節性的特點，而特色農產品因其特殊性，地域性也是非常的強，有些甚至容易腐爛，這些特點增加了其運輸的成本和難度。隨著人民生活水平的提高，物流運輸的及時性也是消費者所看重的，但是當前湖北省特色農產品的物流運輸體系并不是很完善，配送成本高、時間長，農產品損耗大，這樣會大大降低消費者對產品的滿意度。為了提高湖北省特色農產品的銷售利潤，政府及相關各方需要共同努力完善特色農產品的物流運輸體系。

（二）欠缺品牌意識

盡管特色農產品品質好，但很多農業生產者欠缺建立特色是品牌意識，在市場上缺乏競爭力。農業生產者一般直接將產品收買給收購商，利潤比較少。湖北省雖有一些特色農產品知名，在國內甚至于國際上知名度很低，所以農業生產者需要提高品牌意識，加大宣傳力度，提高湖北省特色農產品的競爭力與知名度，打開國內市場甚至于國際市場的大門。

（三）特色農產品產業化程度低

農產品加工流程不完善，以往農產品直接售賣給進貨商，而農產品網絡銷售開始發展后，農產品一般經過簡單的加工及包裝后可以直接售賣給消費者，但是由于大多數的農產品加工企業規模小，加工成本比較高，小農經濟生產不足以滿足市場的需求，而農產品比較特殊對加工運輸儲藏的要求較高，很多產品僅僅只能滿足當地人民的需求，不能大規模進行標準化加工生產，阻礙農產品網絡銷售的進一步發展。

三、湖北省特色農產品網絡營銷發展策略建議

（一）完善湖北省特色農產品物流體系

農產品物流也是很重要的一個方面，加強湖北省特色農產品運輸物流體系建設，降低物流運輸成本，提高運輸效率。首先，農業生產者應該根據特色農產品不同的特點，其次，加強不同物流運輸企業之間的合作，整合各種運輸渠道，更好的利用第三方物流的作用，最終實現湖北省特色農產品的專業化的物流運輸體系。

（二）促進品牌建設

消費者在選擇產品時，選擇品牌的意識越來越強烈，品牌的力量不容小覷，注重建設特色農產品品牌，取得消費者信賴，能很好的達到宣傳的效果，有助于提高特色農產品的市場競爭力。首先，需要提高農業生產者的品牌意識，讓農業生產者了解品牌建設的重要性，打造優質品牌，突出產品特點不斷美化產品的形象，提高檔次，從而提高市場競爭力。其次，提高產品的質量，質量的好壞會直接影響產品的品牌形象，所以在特色農產品的生產、加工以及包裝環節都要時刻注意產品質量的好壞。最后，品牌的推廣也是品牌建設中非常重要的一個環節，為了更好的打開國內甚至于國際市場，特殊農產品的生產者要加強和電商公司的合作，運用各種新聞媒體或者自媒體平臺促進特色農產品品牌的推廣。

（三）促進特色農產品規模化和產業化發展

需要加強產業化標準化建設，政府部門以及相關各方可以建立一些合作組織，或者個體商戶與特色農產品龍頭企業進行合作，開展網絡銷售，提高市場競爭力。而且政府可以建立特色農產品經濟示范區，為農業生產者做表率作用，促進個體生產者之間的相互合作，從而促進湖北省特色農產品規模化和產業化的發展。

（四）加強湖北省特色農產品網絡營銷基礎設施的建設

要加強湖北省特色農產品網絡營銷首先就要促進湖北省特色農產品產區網絡營銷基礎設施的建設。政府部門需要加強農村網絡基礎設施建設。特別是對湖北省比較落后的農村地區，提高農村網絡基礎設施的普及率，保證網絡設施的硬件能夠支持特色農產品網絡營銷的需求，同時政府部門也要在農村地區建立信息服務站點，幫助農民學習與在線營銷相關的技能，同時也為農民提供最新的特色農產品的市場需求信息，以及新的生產技術，從而提高農民的收入水平。

結語

本文通過研究現階段湖北省特色農產品網絡銷售現狀，提出了湖北省特色農產品電商發展戰略。應加大湖北省農產品物流體系建設，優質特色品牌建設，產業化建設，網絡營銷基礎建設。

參考文獻：

[1] 葉維立.湖北省農產品網絡營銷發展研究[D].華中師范大學，2016.

[2] 盛林威.特色農產品網絡營銷平臺構建與運行研究[D].寧波大學，2017.

[3] 周文華.“互聯網+農產品營銷”體系的探究[D].河南師范大學，2016.

作者簡介：張碧歡（1998.4-）女，漢族，湖北孝感人，本科，研究方向：電子商務