軍旅衍生品開發研究

軍旅衍生品泛指涉及軍事題材的各類實體衍生產品，其產品形式涉及面廣，如紀念品、模型、玩具等，其主要功能是增加人民群眾對軍事文化的了解，普及軍事知識和弘揚愛國主義精神。本文就軍旅衍生產品形式、研發方式、生產方式及發行模式進行研究，以期為我國軍旅衍生品產業的發展提供一些新思路。

目前，中國是世界最大的衍生品生產基地，生產線和產能都能躋身世界一流，但大都以國外代工為主，擁有自主知識產權的衍生品市場非常薄弱，盜版橫行，質量參差不齊，主要以旅游紀念品這一衍生品為代表。而涉及軍旅題材的衍生品，高品質并且有自主品牌的更是鳳毛麟角，高端軍旅衍生品市場長期被日本和歐美品牌占據，其題材也大都取自歐美軍事領域，長此以往，對國內的愛國主義教育和軍事文化宣傳都有著非常不利的影響，因此，當務之急就是開發擁有自主知識產權的高品質軍旅題材衍生產品。

一、軍旅衍生品產品形式

根據上述的軍旅衍生品題材，結合目前市場上常見的衍生品形式，可以開發的產品形式主要有兩大類。

一是小型紀念類軍旅衍生品，如徽標、鑰匙扣、手機掛件、紀念幣、紀念章等。這類產品的特點就是成本低、受眾廣、覆蓋面大。此類產品在各大超市、網店和旅游景點等隨處可見，與人們的生活息息相關，受眾最廣。

二是高端軍事題材兵人及拼裝軍事裝備模型、航模等。此類型產品也是軍事衍生品中的元老產品，涉及的產品類型包括兵人模型、拼裝模型、遙控模型、合金收藏品模型等，大都以實際的軍事裝備為題材，盡可能地還原其細節。這類產品的愛好者也人數眾多，不分老幼，國內有非常多的專業論壇和雜志，而且每年也會舉辦大型專業賽事為愛好者提供交流、提高的平臺，甚至早些年一些航模比賽還和升學加分掛鉤，很受學生家長的歡迎。

二、研發方式

在確定軍旅衍生品產品形式后，衍生品研發的第一個步驟就是研發衍生品原型，即衍生品的第一版原始模型。原模型的研發是衍生品研發的靈魂，研發的模式主要有以下幾種。

（一）教員自主研發

如果想將軍旅衍生品開發作為一門獨立的課程，首先就需要研究出一套可以講授和復制的創作流程，尤其要探索將三維技術與3D打印相結合的創作模式，其中有一些原型作品需要授課教員來完成?？梢詤⒖家恍﹪鴥韧怅P于衍生品的成功案例，進行技術交流和學習，但是更多的要進行實踐和探索，積累經驗從而完成創作。

（二）通過教學實踐研發教學成果的形式

在有了相關課程之后，學員與教員將通過教學實踐完成一系列的原模型作品。作品形式可以是實體模型，也可以是三維虛擬模型產品，選取好的作品，將其形成衍生品產品，這將是邁出衍生品開發的第一步。

（三）通過各種形式征集

人們可以通過各種形式征集素材，比如下部隊調研或者組織創作比賽，然后經過收集整理再加工從而完成創作。軍旅衍生品必須真正深入兵心民心，才有土壤和養分，最終開花結果，閉門造車故步自封，做出的只能是空中樓閣。在積累成熟的技術和生產模式后，設計者可以通過下部隊調研，了解部隊對衍生品的需求，了解目前部隊開發的實際衍生產品。還可以參考動漫、微電影大賽的模式嘗試開辦軍旅雕塑或軍旅衍生品征集大賽。人們可以通過這樣的模式收集貼合部隊實際、真正有兵味的衍生產品素材，然后依據規范的生產模式和流程，進行優化和再加工，將其研發成為真正優秀的軍旅衍生產品。

（四）授權企業或藝術家代為研發

有了自主研發的衍生產品后，就要積累衍生產品創作生產的經驗和技術，但衍生產品的類型太多，設計者自身的時間、精力有限。如果想要達到愛國主義教育和弘揚軍事文化的目的，一方面可以將已經完成的或者獲獎的衍生品原型交由地方公司，進行不同比例、尺寸、材質的衍生品生產;另一方面可以直接授權地方公司開發一系列的衍生產品，例如，解放軍八一電影制片廠就分別將解放軍儀仗隊的男兵形象交由Damtoys公司開發成兵人模型，而女兵形象交由Phicen公司開發為女兵人模型，還有武警、解放軍特種部隊等授權軍事兵人模型也已經投放市場，取得了不俗的銷售業績，贏得了不錯的市場反響。在積累一定的制作經驗和技術之后，也可以在授權過程中對產品質量和標準進行監控指導，使衍生品有更高的質量和更加豐富的形式。

三、生產方式

經過一定的調研和思考，筆者認為衍生品的生產模式主要有以下幾種。

（一）自建生產線生產

如果想要對產品質量進行嚴格把關和控制，自建生產線生產無疑是最好的方式，可以全程把控產品的質量，并且在源頭減少甚至杜絕盜版問題。

（二）自主設計、委托地方生產工廠代為生產

根據之前的論述和參考地方公司的生產模式，筆者發現，大量生產公司都是只建設研發部門，開發原型產品，最終商業化批量生產都委托有生產能力的工廠代為生產，生產費用可以采取直接支付和銷售分紅等多種形式，這樣的模式比較靈活。

（三）授權地方生產公司完成設計及生產

這種模式實際就是之前談到的八一電影制片廠采用的授權生產模式，即將某一題材直接授權給地方公司，由其全權負責從原型開發到批量生產，最后到產品上市營銷的全過程。這種模式下，授權單位只需要在產品生產的幾個關鍵環節上進行把控和監督即可。

四、發行方式

由于部隊不允許進行有償經營，所以有關后期的衍生品發行，除了軍內文化交流等形式之外，需要授權地方公司完成，所以這個環節目前不是考慮的重點。筆者討論的重心是在非盈利模式下，以宣傳軍事文化為目的的衍生品發行模式。

（一）軍內外交流、教學及互贈紀念品

高檔衍生品實際上可以當作一張印有軍旅標志的名片，起到交流和宣傳的作用，尤其當產品具備收藏價值時，這類衍生品會更加搶手，在軍內外交流和互贈紀念品時，一件高檔的軍旅衍生產品會大大提高對方對我方軍旅文化的認可程度。

（二）授權地方公司面向社會發行

授權地方公司，以軍事文化宣傳為目的，面向社會發行。這種模式就是之前所說的商業模式的延續，但目的不應該是商業牟利，而應該盡可能降低價格，使更多的愛好者買到想要的衍生品，達到宣傳軍旅文化的目的，另外，也可以區別軍內使用版本和對外發行版本，區分為軍用版和民用版，使軍內版本更具收藏價值，而普及版更符合商業開發目的及宣傳效應。

（三）以軍事影視或動漫產品形式發行

這種模式是衍生品發行的最佳模式，參考歐美和日本動漫影視衍生品市場的開發形式，以《變形金剛》為例，早在20世紀90年代，該動漫作品即在國內播放并產生廣泛影響，相應的衍生品玩具等更是在國內大賣特賣。21世紀以來，《變形金剛》的熱度開始消退，美國又適時推出真人電影版《變形金剛》系列作品，使衍生品熱火重燃，日本動漫衍生品的例子更是不勝枚舉，如果想要衍生品真的有生命力和持久性，可以使衍生品與軍旅題材的影視動漫作品緊密結合、互相促進，使作品和衍生品達到互惠共贏，某種意義上衍生品可以使軍旅影視動漫作品產生更大的宣傳效應和經濟價值。

五、結語

要想開發軍旅衍生品市場，完善產業鏈，人們只能從當前著手，先積累衍生品的開發經驗，待時機成熟后進行全產業鏈的衍生品開發，相信會有更好的效果。通過一系列的規劃步驟，人們可以慢慢積累一系列優秀的軍旅衍生品模型，通過審核、深加工和市場化研發，可以積累各種形式的原模型，再選擇合適的題材及產品形式，予以投放市場。以上就是筆者結合自己的經驗及調研，對軍旅衍生品開發的一些不成熟的構思，中間很多步驟都需要進行分層次的實踐和探索，也有部分內容停留在紙上談兵的狀態，不成熟之處敬請諒解，希望能夠拋磚引玉，開拓軍旅衍生品的研發之路。

（國防大學軍事文化學院）

作者簡介：王愷（1980-），男，山東青島人，教師，研究方向：影視動畫教學。