拼多多轉向：從拼需求到拼供給

陳憲

近日看到拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”的報道。忽然發現，一個著力需求側，以拼團購買商品，提高議價能力的手機購物APP，正在做供給端的好事：通過“多多農園”，實現消費端“最后一公里”和原產地（供給端）“最初一公里”的直連，探索農業產業新模式，讓農戶成為全產業鏈的利益主體。如果如拼多多所言，未來5年內，將打造1000個“多多農園”項目，進而推動專業化、組織化的互聯網+農產品，將為中國農業、農民和農村做成一件功德無量的事業。

世界各國的農業，按單個主體的經營規模，可分為大規模農業和小規模農業。中國和許多東南亞國家一樣，是小規模農業國家。農業是受自然條件限制、流通環節制約最嚴重的行業，但對于大規模農業的經營單位，這些限制和制約相對較輕；小規模農業的農戶或農場，則要受到較大的影響。

“多多農園”的模式讓我想到了日本的農業協同組合，簡稱“農協”。農協以建設美好社區為目的，在生產和生活中，本著互相幫助的精神，將組合團體中的農戶聯系在一起。為了這個目的，農協除了對協會成員的農業經營、生產技術和生活方面進行指導外，還進行生產、生活資料的共同購入，農產品共同銷售，農業生產、生活設施共同設置和利用。此外，還吸納儲蓄和融資進行信用事業，以及保險業等活動。近年來，還開展支援老年人福利和小學生農場的活動，并致力于加強農民商場等與社區的對接活動。所有這些，都將緩解農戶所受到的上述限制和制約。對于農民的收益而言，流通環節的連接和整合至關重要，尤其對小規模農業的農戶更是如此。

在農業的產業鏈中，土地、人力和產品的增加值并不高。所以，農產品生產和流通模式能否成功的關鍵，首先是農戶能否成為利益主體。從目前的情況看，具有拼供給特征的“拼農貨”體系，已經具備一定的體量，并且仍然保持高速增長，就是因為他們注意并顧及到了農民這個利益主體。在大規模農業的條件下，農民、農場的利益比較能夠得到保障，而在小規模農業的條件下，農民勢單力薄，利益往往受到影響，甚至侵害。所以，在小規模農業國家，需要特別強調和關注農戶的利益主體地位，并通過有效的組織模式加以維護，使社會群體中弱勢一方的利益得到保證。

拼多多和農協在組織性質上是不同的，前者是營利性組織，后者是非營利性組織。不過，拼多多正在做的這件事，與“農協”所做的是相似的。拼多多在云南保山的扶貧行動中，從一兩個點做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環節，既帶動農產品的銷售，又從長遠帶動農業產業的升級，確保整個行動可落地見實效。作為營利性組織的拼多多，如何能夠將這件好事持續地做下去，并能夠把好的經驗和模式復制推廣到全國，關鍵是得到各級政府、慈善機構、社會企業和有識之士的廣泛支持。在每一個具體項目中，讓這些支持具體化，或政策到位，或資金到位，抑或實物和人力到位。

拼多多“多多農園”模式正在起步階段，這場源頭變革的直接目標，是對生產要素進行重新配置，對利益關系進行重新調整，讓農戶成為利益主體，并使相關各方都獲得價值。由此，將農業生產和農產品流通納入現代產業體系之中，進而助力農民職業化、農業現代化和鄉村振興的最終目標。