市場營銷工作中廣告的運用以及價值研究

于靜

作為市場營銷工作中不可忽視的一部分，廣告顯得尤其重要。廣告顧名思義就是借助外力來宣傳某種產品，讓廣大人民群眾了解該產品，并且加入到消費熱潮中去。不同的產品需要搭配的廣告創意和風格也不一樣，但不管是什么類型的廣告，它在市場營銷工作中發揮出來的作用都不可替代。本文通過分析市場營銷工作中廣告的運用以及價值研究，借此來看一看廣告在市場營銷工作中究竟扮演什么角色。

自古以來，廣告在市場營銷中扮演一個宣傳者的角色。古代廣告的運用比較單一，比如1928年伯內斯借助女權主義，通過“香煙如同自由的火炬”巧妙炒作了“偽事件”。借此把香煙推廣到了女性人群中，美國香煙的銷售量也大幅度提升了。現代市場營銷工作中廣告的運用更加多樣，比如平面廣告、電視媒體廣告以及自媒體軟文廣告等等。五花八門的創意廣告不僅帶動了產品的銷售量和經濟的增長，它也有很大的價值研究，值得一探究竟。

一、廣告的概況

在《當代廣告學》中William.F.Arens給出來廣告的一個概況，廣告是有償的、有組織的、有目的的、綜合的、勸服性的一種信息傳播活動。廣告的實施涉及到三方的利益，分別是供給方、需求方和受眾方。市場營銷工作中廣告的運用屬于需求方和供給方的工作內容，為了吸引受眾方目光并且在消費者身上謀得利益，廣告的運用得用到極致才行。

二、市場營銷工作中廣告的運用方式

（一）時效性的廣告營銷運用

廣告的最終目的是為了擴大產品的認識度，產品的銷售市場打開了，銷售量自然就上去了。廣告也需要時效性，抓住時效性的廣告才能算是有價值的策劃活動。比如作為21世紀世界級別的十字路口，超過230塊顯示屏幕的美國紐約時代上隨時放映著引領時尚的創意廣告，紀梵希、香奈兒、迪奧以及古馳等奢侈品牌的應季廣告在電子屏幕上盡顯輝煌和奢侈。帶有時效性的廣告才能夠抓住消費者的眼球，在市場營銷工作中才能占有一席之地。

（二）企業文化和廣告創意的完美結合

有價值的廣告一般把企業文化和廣告創意結合在一起了，這樣的廣告運用到市場營銷工作中去才會發揮作用。在廣告中加入企業文化，把企業文化傳播到消費群體中，借此讓消費者信賴企業。能夠在市場營銷工作中脫穎而出的廣告需要獨具特色，沒有搭載企業文化的廣告就是一盤散沙，最終會在時代的潮流中消失得無影無蹤。比如華為的企業文化標語：心有多大，舞臺就有多大、溝通從心開始、今日的質量，明日的市場等等，結合華為的企業文化，華為在市場營銷工作中的廣告也很霸氣。“勇敢做自己，做自己最榮耀”直擊消費者的內心，霸氣的宣傳廣告不僅奪得了消費者的信賴和認可，也收獲了一大批消費群體。

（三）廣告主打情感心理策略

人是感性動物，情感上的共鳴比任何華麗的詞藻都來得重要，來得實在。縱觀目前市場上的營銷手段，情懷系列的廣告從來都不會落伍，比如紀梵希的故事。紀梵希一生中做了無數套衣服，而紀梵希這個品牌通過他的努力下在奢侈品行業中占有一席之地。但紀梵希給人的第一印象并不是它的奢侈，而是紀梵希和奧黛麗赫本的“曠世友情”，愿得一心人，白首不相離的愛情觀深深的抓住了消費者的內心，從本質上來說這也是一種廣告。情感心理策略的廣告也要深入消費者的內心，了解消費者的需求。在具體操作過程中，通過介紹產品的一些抽象功能來滿足用戶的需求。例如在空調的廣告中不僅要把空調的性能介紹通徹，還要特別指出該產品節能省電省錢，這樣的廣告才有說服力。

三、市場營銷工作中廣告的價值研究

（一）拓展企業品牌的知名度

廣告是一種宣傳手段，信息傳播是廣告最基本的功能。要想提升品牌的知名度，市場營銷工作中廣告的運用是一種特別便捷且普遍的方法。廣告讓越來越多的人了解該品牌，潛移默化的影響下，企業品牌的知名度也上去了。

（二）刺激并且引導消費群體

網絡時代使得“買、買、買”成為廣大消費群體的日常活動。如此市場環境下，廣告則教會了教消費者怎么買？如何買？買什么？市場營銷工作中的廣告可以刺激消費者，比如明星參與的廣告可以提升粉絲經濟，明星代言、贊助商舉行的綜藝節目都可以引導粉絲進行相應的消費。除此之外，對于懵懂的生活人來說，廣告就是“指向標”，指導他們選購適合自己的產品。

（三）推動企業經濟發展

在如今這個物欲橫流的社會里，產品的廣告與價格直接掛鉤。越來越多的產品通過廣告效應打開了銷售市場的大門，在廣告的推動下企業的經濟實力越來越雄厚。企業的繁榮發展離不開廣告，沒有廣告加持下的企業最終會退出銷售市場的舞臺，變得一文不值。

四、結語

市場營銷工作中廣告的運用影響頗深，一個成功的企業從來都不會忽視廣告的作用。廣告在市場營銷工作中的運用要結合實際，運用方式要注重時效性、情感需求以及企業文化。通過分析市場營銷工作中廣告的價值研究，充分發揮廣告的作用。（作者單位：甘肅工業職業技術學院）