唐山市沿海區域銀行業務發展探索

□李 華 巢 穎

唐山作為濱海城市，擁有13,472平方公里陸域面積、4,467平方公里海域面積和229公里海岸線。海洋是潛力巨大的資源寶庫，也是支撐唐山未來發展的戰略空間。圍繞增強海洋意識，充分釋放濱海優勢，發揮唐山資源、區位、產業優勢，準確定位唐山經濟社會發展取向，大力發展海洋經濟，深入挖掘海洋潛力，深度釋放港口潛能，不斷培育藍色引領的新增長點。唐山沿海區域經過多年的培育和發展，港口功能、基礎設施、服務功能已經具備了產業項目大規模聚集的條件和基礎，首鋼京唐、礦石碼頭等一大批項目在沿海地區建成投產，唐山港吞吐量節節攀升已經超越青島排名全國第五，沿海地區發展有目共睹，沿海增長及對唐山市經濟拉動作用越發顯現。銀行的經營業績與地方經濟發展是共生共榮關系，銀行服務地方經濟發展，受益于地方經濟發展。在唐山努力實現“三個努力建成”目標過程中，銀行需要不斷尋找新的機遇、謀求新的轉型，找準經濟發展方向，助力國家重大戰略順利實施，才能抓住新常態蘊含的新機遇。為進一步支持沿海地區建設，促進銀行業務又好又快發展，根據京津冀協同發展、沿海增長及發展戰略導向和唐山市“十項重點工作”方案，開展本項研究。

一、唐山沿海區域基本情況

唐山沿海區域分為五個行政區，分別是曹妃甸區、海港經濟開發區、豐南區、灤南縣、樂亭縣，該區域地處唐山南部沿海、渤海灣中心地帶，東臨秦皇島，西接天津濱海新區，輻射華北、西北、東北，面向東北亞和全世界，是連接東北亞的橋頭堡，是唐山打造國際航運中心、國際貿易中心、國際物流中心的核心組成部分，是河北省國家級沿海戰略的核心區，是京津冀協同發展的戰略核心區。區域內交通便利發達，鐵路有蒙冀、津山、津秦、遷曹、唐港、唐曹(在建)與鐵路網互通，高速公路有長深、唐曹、唐港、沿海等與高速路網互通，港口有礦石、煤炭、原油、散雜貨、集裝箱等碼頭，實現了國內國際通航，構成運輸便捷、成本較低的海陸一體化的交通運輸體系。區域面積6,528平方公里，下轄48個鄉鎮、9個農場、2個養殖場、2個管委會，人口194萬人。域內有曹妃甸支行、曹妃甸區支行、南堡支行、京唐港支行、豐南支行、灤南支行、樂亭支行等多家金融機構。

表1 唐山沿海地區主要經濟數據 單位：億元

二、沿海增長極為銀行帶來業務機遇

2018年，唐山市重點在建和續建項目共計148個，當年計劃投資額1127.4億元；沿海地區在建和續建項目共計50個，當年計劃投資額468.8億元。沿海增長及未來的工作重點在于加快建設功能齊全綜合貿易大港、實現臨港產業大聚集大發展、承接京津產業轉移區、新港城建設實現新突破。沿海增長為銀行帶來以下業務機會。

(一)交通基礎設施建設機遇。港口是沿海發展的龍頭，京唐港經過20多年培育，曹妃甸港經過10多年開發，礦石、煤炭、木材、LNG等碼頭先后建成，唐山港總體規劃設定“一港三區”發展格局。“一港”即唐山港，以打造世界一流大港為目標，按照港產城融合發展和“一港三區”的格局，研究確定唐山港功能結構、資源利用、臨港產業布局等，謀劃港口、臨港產業帶與曹妃甸區、主城區乃至全市域的空間聯系。下一步沿海地區應增強港口企業競爭力，特別是曹妃甸港區港口吞吐能力和議價能力，提高曹妃甸港口企業的核心競爭力；完善集疏運體系，加強鐵路、公路建設，擴展港口腹地范圍。綜合性運輸網絡的建設為銀行在港口、鐵路、公路行業帶來業務發展機遇。

(二)產業升級改造和轉移機遇。沿海重點規劃建設臨港產業聚集區，做大做強海洋優勢產業，打造鋼鐵、化工、裝備制造等臨港產業集群，實現港產融合、產城融合、港城融合。依托沿海優勢推動鋼鐵企業向沿海布局，實現傳統產業轉型升級。曹妃甸首鋼二期、樂亭河鋼臨港基地、縱橫鋼鐵等項目建設，打造樂亭-曹妃甸-豐南臨港鋼鐵產業集群；依托臨港優勢，抓好曹妃甸中化旭陽1500萬噸煉化一體化、三友20萬噸/年差別化粘膠短纖維、海港100萬噸/年合成氣制乙醇等項目建設，打造現代化工產業集群；依托京津的市場、科技、公共資源加快產業聚集，引入新興產業。

按照打造沿海強市對產業定位和原有產業升級改造要求，為銀行在鋼鐵、化工、戰略新興產業、先進制造業、制造業升級改造等方面帶來業務發展機遇。

(三)現代服務業機遇。當前唐山市重點發展海鐵聯運、公路聯運、陸空聯運和集裝箱多式聯運，構建完善鐵路馱背運輸、水路滾裝運輸等多式聯運體系。統籌發展貨運樞紐型、生產服務型、商貿服務型、口岸服務型和綜合服務型物流園區以及農產品、鋼鐵、煤炭、汽車、冷鏈等專業類物流園區隨著區域產業轉移和升級轉型，臨港產業帶動人口聚集，作為配套的現代服務業將快速發展，為銀行在電子商務、現代倉儲物流等生產性現代服務業以及教育、醫療、養老、旅游等民生性現代服務業帶來業務發展機遇。

三、唐山沿海區域銀行業務發展的策略

(一)加強與政府職能部門溝通。各行要加強和政府職能部門關系，做到第一時間掌握區域重點客戶和項目信息。當今的政府，特別是中國政府，是一個“強政府”、“大政府”，政府擁有眾多的資源，這是銀行快速發展的重要抓手，是整個銀行的富礦，是競爭最激烈的地方，主要是以服務制勝。一是時刻保持與園區管委會、發改委、住建部門的聯系，爭取先于同業獲得項目信息。二是爭取獲取政策導向的支持，由政府出面推薦客戶到銀行辦理業務。三是加強對財政客戶的深度挖掘，了解財政客戶他行存款情況，重點營銷財政非稅收入專戶和他行財政存款。

(二)加強與企業的溝通。對于存量的優質客戶，要深度挖掘客戶需求，一方面要發揮全牌照經營的優勢，通過對建設銀行產品及子公司產品的深入研究，積極與企業推介，切實貼合企業需求最終提高客戶綜合貢獻度。另一方面發揮資產帶動作用，由點及面的對客戶上下游進行深度營銷挖掘，由“點式”營銷向“鏈式”營銷轉變，提高客戶所在產業鏈條的綜合貢獻度。同時對于新項目營銷方面，要以2018年唐山市重點項目庫為抓手，以建設銀行全鏈條的產品配置為切入點，以“母子公司聯動”、“公私聯動”、“條線聯動”等組合式營銷為手段，大力拓展客戶營銷，為資產業務夯實基礎。

(三)抓好協同發展。要運用新工具，充分利用好建行子公司，真正向綜合化方向轉型。唐山區域經濟以鋼鐵、煤炭等重工業為主，按照目前信貸政策，傳統的信貸業務已不再具有優勢。在此背景下，要充分運用產品創新的特點，充分運用母子公司聯動，用產品來解決行業限制的問題，這既解決了建行的發展問題，也解決了子公司的發展問題。特別是在產業基金和租賃方面，具有巨大的發展空間。