精耕細作 東軟醫療展“一帶一路”工筆畫卷

文/本刊記者 黃柳

踐行“一帶一路”倡議，播撒醫療惠世精神，東軟醫療代表國產醫療高端設備“走出去”的“大寫意”升級成為一幅宏大的工筆畫卷。

當大屏幕上一張亞歐大陸地圖徐徐展開后，數十個國家連成“21世紀海上絲綢之路”和“絲綢之路經濟帶”。在這張“一帶一路”的宏大圖景之上，國產醫療影像設備龍頭企業——東軟醫療的產品，如一粒粒生機勃勃的種子，已被播撒至其中80%的國家和地區。

“我們有一個夢想，就是讓高端的醫療設備在全世界普及應用，包括欠發達地區。”4月25日，在東軟醫療“一帶一路”建設成果分享會上，公司董事長劉積仁博士如是深情表示。

根據第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇公布的成果清單，東軟醫療在肯尼亞開展的健康醫療診斷集成項目，成為本次論壇中唯一入選的醫療設備項目。

東軟醫療董事長劉積仁表示，東軟醫療一直并將持續致力于醫療“絲綢之路”的建設。

二十年辛勤耕耘結碩果

2000年，東軟醫療自主研發的首臺CT裝機運行后的第三年，公司向土耳其出口了第一臺CT，為“Made in China”增添了全新的內涵。從此，東軟醫療代表中國大型高端醫療設備企業正式參與到國際市場的激烈競逐中，公司國際化征程正式啟動。

東軟醫療CEO武少杰介紹，至2018年，東軟醫療的產品已經遍及全球110多個國家的9000多家用戶，總裝機量達30000多臺。與此同時，公司還將研發、生產、服務、物流等網絡擴展到了世界各地，在海外建立起7個子公司、10個海外服務中心和12個海外物流中心。

同年，在最新發布的《歐盟公共采購指令》強調“基于價值的公共采購”的背景下，東軟醫療力克強大對手，成功競得歐盟成員國——羅馬尼亞公立醫院集團大型的采購項目。

二十年拓展海外市場，東軟醫療可謂精耕細作、縱深發展。劉積仁博士在會上分享了一段精彩故事：2001—2002年，公司向美國某州出口的CT設備，因創新植入了泌尿專科的應用軟件而大受歡迎，短時間內引來25家醫院爭相采購。“用軟件賦予設備智能與價值”，東軟醫療在“中國智造”之路上早已領先。

與此同時，以“價值創造者”為己任，東軟醫療為海外用戶提供本土化的服務，以及定制化的基于醫學影像設備的綜合性解決方案，而不只是設備。以“一帶一路”沿線國家共千余臺裝機設備為例，東軟醫療實現了全部設備的互聯網終端連通、院間/內云網絡解決方案的上線應用。

“全部實現互聯網終端連接，使得設備維護中30%～40%的問題可以通過遠程解決；在充分的用戶培訓、設備品質保證以及當地維修點的共同努力下，這千臺設備運行上佳。”武少杰還舉例介紹，公司為肯尼亞定制化提供的“高端醫學影像設備集成解決方案”，使醫療診斷服務快速覆蓋至該國的37個郡、約3000萬人口，服務了全國總人口數的76%，“改善了肯尼亞的整體醫療水平！”

東軟醫療CEO 武少杰介紹，東軟醫療的產品已經遍及全球110 多個國家。

肩扛更高使命 做“最佳價值創造者”

從懷抱打破國際壟斷、自主研發中國人自己的CT設備這一“浪漫的情懷與初心”，從僅有一條CT產品線到如今擁有九大產品線，能夠提供放射影像、常規檢查、放療與核醫學、臨床應用解決方案，東軟醫療寫就了從“拓荒者”、“追趕者”到“最佳價值創造者”的完美演進。

在東軟醫療的事業版圖中，一直有著設備之上更高層次的使命與追求。“作為醫療相關企業，我們理應肩扛更高使命與更強社會責任感！”劉積仁博士表示，醫療是公共事業，醫療事業的使命，比如更加優質高效、更加卓越精準，就是東軟醫療的使命，同時更是公司面臨的發展機遇。

仍然以肯尼亞項目為例，東軟醫療是肯尼亞政府“全民健康覆蓋計劃”的核心合作伙伴，為響應該國政府醫改要求，公司為全國37個郡提供了高端醫學影像設備、影像云、服務及臨床應用培訓等一站式集成解決方案，實現了診療數據的信息化、云端化及智能化等，讓民眾實現“小病不出郡”的就近就醫。同時，通過東軟醫療影像云的搭建，使“中心醫院”實現對各郡醫院的遠程醫療協同，有效促進了肯尼亞優質醫療資源下沉，促進了醫療均質化。

在我國醫改以“強基層”為要務的背景下，東軟醫療也在積極助力。近年來，公司通過人工智能、大數據等技術與醫生臨床診斷的方法論融合，推出了一系列面向基層醫療機構的專科化診療解決方案，致力于實現“讓CT出來的不是片子，而是治療方案”。

內外兼修 東軟醫療練就強大“內功”

圍繞已經上升為中國第一位死因、成人致殘第一位病因的腦卒中診治，武少杰介紹，東軟醫療把國內頂級專家的診斷方法論嵌入到CT設備里，并與北京宣武醫院共同搭建了國家溶栓取栓平臺。“例如，有縣級醫院采購了東軟醫療的CT，配置了影像云平臺及腦卒中診斷的工作流模塊。一旦遇有急性缺血性腦卒中患者入院，在相關CT檢查結束后，通過東軟醫療影像云，便可以將圖像自動推送到與宣武醫院合作的國家級溶栓取栓影像平臺上。平臺在數分鐘內即可自動返回智能分析結果，提示患者溶栓的獲益和愈后，從而幫助首診醫院作出快速準確的臨床決策。”

在劉積仁博士看來，醫療是公共事業，醫療事業的使命，比如更加優質高效、更加卓越精準，就是東軟醫療的使命，同時更是公司面臨的發展機遇。

同樣為了“強基層”，急基層之所急，東軟醫療在今年3月發布了“基于5G的車載CT”產品，該產品結合了5G大帶寬、低時延及移動性等技術優勢，將全身CT應用到車載領域，可實現基于5G的遠程急救新模式。

武少杰介紹，該車載CT可實現對患者腦血管病的快速檢查，通過集成AI算法對CT影像進行智能分析處理，及時得到檢測結果；還可以將CT影像通過5G網絡實時回傳至醫院進行遠程影像輔助診斷，第一時間完成掃描、診斷和分診，無縫對接院內手術室、導管室等。“一個縣擁有一臺這樣的設備，相當于擁有了一套完備的腦血管病急救系統。”他如是總結車載CT的強大功能。

4月25日，本次“一帶一路”建設成果分享會的當天，東軟醫療第一臺車載全身CT (Mobile CT Unit) 正式出廠，駛向醫療機構、急救現場。

“一部東軟醫療CT研發制造史，就是一部中國本土大型醫療設備發展史！”2018年，在東軟醫療20周年慶典暨中國大型醫學裝備創新20周年高峰論壇上，有專家做此高度評價。論壇上，東軟醫療發布了擁有諸多強大功能的“耀世CT”以及國內首臺自主知識產權的高端智能血管機——“漢武”。至此，東軟醫療擁有包括CT、MRI、DSA、XR、PET/CT、RT、US、IVD、影像云九大產品線。

在研發領域持續加碼是東軟醫療國內、國際市場“內外逢源”的秘訣之一。武少杰曾向本刊介紹，“東軟醫療集結了一批來自醫院的外腦專家智囊團，參與從產品需求、調研、設計直到原型測試、投產全過程。從臨床中來，到臨床中去，打造與臨床‘無縫對接’的研發模式，加快需求轉化、加速技術突破，這使得東軟醫療持續制勝！”