佳能應對全面下滑

張延陶

一季度的業績全面下滑令佳能的前景愈發嚴峻。

“我們并不反對人們用手機來拍照，我們甚至鼓勵他們用手機拍照。等他們喜歡上拍照，不會滿足手機拍照，會來買我們高檔的照相機。”在業績飄紅的2017年，佳能（中國）有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹如此說道。

然而中國的手機市場在短短2年間就成長為全球智能手機的中心，直追蘋果、三星。在手機廠商“無所不用其極”的營銷宣傳中，消費者對于夸夸其談和實事求是已經沒有了基本的辨別能力。圖片與視頻的生產可謂毫無門檻。手機早已成為新聞生產—條龍的服務載體，而非體積龐大、操怍不便的相機。

對于手機攝影的追風最受傷的無疑是傳統相機廠商。不知從何時起，手機照月亮甚至已經成為風尚。十萬元的單反、鏡頭攝月裝備如今只需要6000元就可以借由手機實現。

與如此懸殊的性價比同步的是全球相機龍頭佳能的業績。盡管在與尼康、索尼的三頭鼎立中，佳能依舊在遙遙領先，但—季度的業績全面下滑令佳能的前景愈發嚴峻，甚至悲觀的預測：“未來兩年市場將再下跌50%。”

全面下滑

光學巨擘徠卡與蔡司紛紛牽手手機公司，通過技術合作與品牌授權等方式占領手機消費市場;中畫幅相機龍頭廠商哈蘇不僅委身下嫁無人機企業，更自降身價推出消費級中畫幅相機與“小弟們”展開廝殺;佳能、尼康、索尼紛紛發力無反相機市場，在愈發狹窄的競爭跑道上“蠶食”著最后一點粉絲紅利。

市場越來越小，對手越來越多。傳統相機、鏡頭制造廠商在近些年止不住的行業崩塌中紛紛拋棄執念，出逃新市場。

根據CIPA（影像器材行業協會）的最新統計數據顯示，截至2019年2月。全球相機的銷量同比下滑超過30%，銷售額下滑超過28%。而2月相比1月，全球銷量下滑6.6%，銷售額下滑11.8%。其中可換鏡頭的相機銷量同比去年2月下降了35%，銷售額下滑30%;固定鏡頭相機同比去年2月銷量下降了25%，銷售額下滑23%。

反觀佳能的—季度成績單，在四大業務中，降幅較小的是辦公產品業務、醫療系統業務，分別下降了3.9%、6.5%，最嚴重的是影像系統業務、產業設備及其他產品業務，分別下降了17%、17.1%，收入只有1763億日元、1765億日元。

作為佳能最賴以知名的業務，佳能的可換鏡頭相機在歐、美、中、日等主要國家市場的占有率仍然保持第一，但受到整體市場規模縮小，市場需求的下降程度高于預期，最終依然導致影像系統業務—季度的營收同比下滑17%。其中可換鏡頭相機銷量僅有85萬臺，同比下降19%。

據此，佳能在今年初也修正了預期，悲觀的估計了2019年全球可換鏡頭相機出貨量僅有860萬臺，其中420萬臺是佳能的。

佳能≠相機廠

在佳能的業務版圖中，相機業務無疑是盡人皆知的。但佳能的2B業務值得深入開發。公開數據顯示，辦公產品業務才是佳能真正金礦。只是在中國市場，這一金礦至今仍未閃光。

2018年，佳能辦公業務貢獻了45.7%的營收以及64.3%的利潤。而影像系統業務的營收占比和利潤貢獻僅有25.5%、34.1%。由此可見，“佳能=相機廠”是佳能集團在中國市場亟待扭轉的刻板輪廓。

2019年，第22屆中國國際照相機械影像器材與技術博覽會上，小澤秀樹表示：中國是佳能相機業務在全球最大的市場，對于佳能來說非常重要，所以中國消費者的需求我們會優先考慮。雖然言語中依然留戀中國市場對佳能相機的厚愛。

但另一方面，他也表示，未來希望在中國—提到佳能的時候，除了數碼相機業務，就想到商業印刷，想到佳能大幅面打印，這是我們追求的一個目標。“佳能中國在鞏固B2C業務基礎上，將大力發展B2B業務，并希望到2020年實現B2B業務占在華業務營業額50%。”

因此，B2B業務的開拓將成為佳能中國未來的重要課題。

小澤秀樹對此充滿信心：“中國有一個13億一14億人的大市場，國土遼闊，這是我們強化B2B業務不可或缺的原因。據我所知，在中國有4000萬家以上中小型公司，尤其是中國政府力主雙創，很多年輕人不斷投身到創業當中。既然要創業首先要有自己的辦公室，就需要辦公設備，所以我們堅信在中國的B2B領域，佳能有著巨大的機遇和潛力。

除了辦公產品業務這—金礦亟待開墾，醫療業務也是被佳能寄予厚望的重要業務。

2018年佳能醫療系統（中國）有限公司（以下簡稱佳能醫療）舉行了更名儀式，佳能醫療首次正式亮相中國醫療設備市場。早在2016年3月，佳能集團和東芝集團正式宣布，佳能以約合62億美元（405億元人民幣）的總價格收購東芝集團旗下的東芝醫療系統株式會社。經過漫長的法律手續，東芝醫療系統株式會社于2018年1月4日更名為“佳能醫療系統株式會社”。

無論在全球市場還是中國市場，醫療業務的拼湊完整擴充了佳能B2B的業務范疇。小澤秀樹也表示，佳能將在華大力拓展醫療設備市場。了解到中國政府特別重視農村醫療升級以及國內整體醫療設備升級，這其中一定孕育著巨大的商機。