懸崖邊上的美國婕斯

◎ 文 《法人》特約記者 王洪禹

近日，美商婕斯公司組織上萬名中國經(jīng)銷商集體赴瑞士旅游的消息刷爆了網(wǎng)絡(luò)。早已被《人民日報(bào)》列入風(fēng)險(xiǎn)組織的名單，涉嫌傳銷的婕斯公司是如何游走在中國法律的監(jiān)管之外的？

據(jù)歐洲媒體報(bào)道，美商婕斯公司組織的1.2萬人中國旅游團(tuán)在瑞士停留6天，使得這個(gè)原本只有8萬多人的小鎮(zhèn)出動(dòng)了近百臺大巴、數(shù)十名警務(wù)人員為旅游團(tuán)服務(wù)，其聲勢浩大與當(dāng)年國內(nèi)傳銷品牌“天獅”組織數(shù)萬人游覽歐洲如出一轍。這個(gè)陣容成為“有史以來到訪瑞士的最大旅游團(tuán)”。

美商婕斯公司在中國大陸地區(qū)的存在一直猶如謎局。早在2015年，國內(nèi)主流媒體在對美國婕斯公司的調(diào)查文章中就明確指出，婕斯公司并未取得國內(nèi)直銷牌照。雖然2015年美國婕斯公司在中國上海注冊了一家“婕斯上海生物科技有限公司”，但該公司的經(jīng)營范圍是財(cái)產(chǎn)管理，而不是商品直銷，更沒有把美國生產(chǎn)的婕斯產(chǎn)品進(jìn)口到中國的經(jīng)營業(yè)務(wù)。據(jù)婕斯公司公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2018年的全球銷售額為14.6億美元，其中中國市場占比高達(dá)10億美元。婕斯公司在中國的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高的背后，是否是消費(fèi)者需要面對的法律陷阱呢？

婕斯公司組織的中國經(jīng)銷商旅游團(tuán)，拿著“光宗耀祖&步步高升”橫幅合影 記者提供

“金字塔式”的多層級營銷

婕斯“Jeunesse”（全稱：美商婕斯環(huán)球有限公司）成立于2009年9月9日，總部位于美國佛羅里達(dá)州奧蘭多，是一家為經(jīng)銷商提供售后服務(wù)與物流的公司。創(chuàng)始人蘭迪·雷和溫迪·劉易斯夫婦自稱擁有計(jì)算機(jī)和心理學(xué)雙料學(xué)位，在美國科技界從業(yè)時(shí)間據(jù)說達(dá)40多年?！癑eunesse”取自法文，象征“青春之泉”之意。

婕斯公司起步之初開發(fā)了一系列抗衰老產(chǎn)品，由于加入了“重返青春”的概念，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就深受女性消費(fèi)者的青睞，當(dāng)年銷售收入達(dá)到3000萬美元（約合人民幣2.06億元）。2015年，銷售額更是沖到了10億美元（約合人民幣68.75億元）。2016年，婕斯在中國的銷售額呈井噴式增長，接近100億人民幣。如今，婕斯公司在全世界140多個(gè)國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，中國香港、中國臺灣以及上海均設(shè)有分公司。

自2015年在中國地區(qū)開展業(yè)務(wù)以來，婕斯公司就因疑似傳銷的經(jīng)營模式被國內(nèi)主流媒體廣泛報(bào)道。時(shí)至今日，婕斯公司并未取得國內(nèi)直銷牌照。2019年1月，《人民日報(bào)》公布了一批風(fēng)險(xiǎn)組織名單，婕斯在列。令人不解的是，國內(nèi)發(fā)布的傳銷機(jī)構(gòu)名單中，婕斯公司卻榜上無名。那么，婕斯公司到底屬于直銷還是傳銷呢？

婕斯公司一直宣稱，在中國的銷售模式是直銷。婕斯官網(wǎng)上有關(guān)銷售模式的介紹中這樣寫道：公司采用的是交互式網(wǎng)購營運(yùn)模式，采用網(wǎng)上商店加盟概念以及優(yōu)渥的返利分配計(jì)劃，透過網(wǎng)上商店的產(chǎn)品銷售量計(jì)算返利。看起來，這是一種直銷模式。

但據(jù)多家媒體記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加盟婕斯公司時(shí)，需要繳納29.95美元的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)。加入后會成為第一代經(jīng)銷商，并開始拓展自己的關(guān)系網(wǎng)。第一代經(jīng)銷商可以從發(fā)展下線中獲取比例為30%、第二代15%、第三代10%、第四到第七代均為5%的獎(jiǎng)金，這種營銷模式與直銷中按照產(chǎn)品銷售數(shù)量獲得返利明顯不同。對于“每個(gè)會員只能發(fā)展兩名新會員”這種有數(shù)額限制的規(guī)定仿佛與傳銷也不相同。

但實(shí)際上，如果甲發(fā)展了乙和丙成為他的下線，若再想發(fā)展丁，則丁只能作為乙或丙的下級加入，這樣的發(fā)展模式最終會形成一座“以甲為塔尖的金字塔層級”，下面的層級猶如兩條腿，只要有一條腿能向下發(fā)展，就能不斷累積層數(shù)。在這套體系中，層級越高的人，通過下層獲得的提成比例也越高。

據(jù)美國媒體報(bào)道，婕斯公司在全球所依賴的是一種流行于西方的“多層級營銷”方式。這種基于“市場倍增”原理的直銷模式，在美國已經(jīng)有50多年的歷史。但根據(jù)婕斯公司在美國已經(jīng)出現(xiàn)的有關(guān)訴訟顯示，該公司所謂的“直銷”其實(shí)“不是向公眾銷售產(chǎn)品”，而是“招募銷售員”，形同于“金字塔式模式”，更接近于法律定義的“傳銷”性質(zhì)。

美國對于這類“直銷”并沒有直接在法律上定義為“違法”，但美國貿(mào)易委員會則早在此前多個(gè)判例中判定這種“金字塔式模式”為非法的。美國貿(mào)易委員會指出，并非所有“多層級營銷”都是合法的。如果所掙的錢來自“向公眾的銷售”，那是合法的；如果所掙的錢源于所招募的銷售員和向他們進(jìn)行的銷售，那就是不合法的，而后者就是“金字塔式模式”。

來自婕斯的中國經(jīng)銷商在瑞士合影 記者提供

據(jù)報(bào)道，婕斯公司迄今在美國已經(jīng)遭到至少四宗集體訴訟，索賠額高達(dá)10億多美元。

“層級獲利”達(dá)到三層必屬傳銷

那么，婕斯公司的銷售模式在我國到底是直銷還是傳銷？《法人》特約記者采訪了中國政法大學(xué)刑法學(xué)教授、博士生導(dǎo)師阮齊林。

阮齊林指出，我國的傳銷傳統(tǒng)上分為有產(chǎn)品銷售和無產(chǎn)品銷售，有產(chǎn)品銷售的往往會被認(rèn)定為非法傳銷，是一種違法行為；而無產(chǎn)品銷售，完全依靠拉人頭的方式進(jìn)行銷售的，則會被認(rèn)定為組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷組織罪。

在問及婕斯公司在中國的營銷模式是否涉嫌傳銷時(shí)，阮齊林說：“我只用一句話就可以很直接地告訴你什么叫直銷，那就是無店鋪銷售。傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中是一定要經(jīng)過店鋪銷售這一環(huán)節(jié)的，哪怕是進(jìn)化到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售，也要先建立網(wǎng)店再進(jìn)行商品銷售。”阮齊林進(jìn)一步解釋說，直銷之所以被定義為無店鋪銷售，一個(gè)主要原因就是直銷的商品從廠家出產(chǎn)以后，由銷售人員直接推銷到了消費(fèi)者的手中，中間省略了店鋪銷售這一環(huán)節(jié)。從法律層面上來看，直銷的銷售者是和生產(chǎn)者之間有著勞務(wù)雇傭關(guān)系的。另一個(gè)顯著標(biāo)志是，真正意義上的直銷銷售者是不需要自己先購買產(chǎn)品，成為第一代產(chǎn)品消費(fèi)者的。

回顧婕斯公司所宣稱的“直銷”模式時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，所有要成為婕斯會員的人必須先購買婕斯的產(chǎn)品，婕斯公司與這些會員之間應(yīng)該是典型的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系，但實(shí)際上會員并不只是消費(fèi)者，也是一名銷售者。婕斯會員的獲利模式都是通過發(fā)展下線逐級獲得返利。

阮齊林指出，傳銷和直銷有一個(gè)很明顯的區(qū)別，那就是直銷一般只有銷售者和消費(fèi)者這一種關(guān)系，哪怕消費(fèi)者認(rèn)為你的商品好，介紹了其他人來購買產(chǎn)品，也是從你的手里購買，因?yàn)橄M(fèi)者是不會變身為銷售者的。而傳銷則不同，銷售者和消費(fèi)者概念往往混淆在一起，傳銷者往往被要求自己先購買產(chǎn)品，或者自己先繳納費(fèi)用，然后再去發(fā)展下線。而我國法律規(guī)定，只要被發(fā)展的下線再發(fā)展出下線時(shí)，都會被視為傳銷?！斑@個(gè)在法律上叫層級獲利，只要層級獲利達(dá)到三個(gè)層級，就屬于傳銷了?！比铨R林教授說。

監(jiān)管之外的“吸費(fèi)陷阱”

作為中國消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會律師團(tuán)負(fù)責(zé)人的邱寶昌，2016年就針對婕斯號稱的直銷進(jìn)行過點(diǎn)評：我國《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》對于直銷和傳銷有明確界定，直銷不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件，直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，同時(shí)直銷企業(yè)應(yīng)由國務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證。

2019年6月1日，在接受《法人》特約記者的采訪時(shí)，邱寶昌補(bǔ)充指出，拋開婕斯到底是直銷還是傳銷不談，單看婕斯的會員所從事的“業(yè)務(wù)”也已涉嫌違法。假設(shè)這些會員自己從美國的婕斯網(wǎng)站上購買自己使用的產(chǎn)品，不存在違法問題。但是，如果會員把產(chǎn)品轉(zhuǎn)手再進(jìn)行銷售，實(shí)則涉嫌違法。按照我國法律規(guī)定，外國產(chǎn)品在中國銷售，是要經(jīng)過詳細(xì)的備案流程，同時(shí)產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識，這些要求都是會員轉(zhuǎn)手銷售產(chǎn)品時(shí)所不能達(dá)到的。也就是說，婕斯的會員在涉嫌非法傳銷的同時(shí)，也涉嫌非法經(jīng)營。

值得注意的是，婕斯公司在中國發(fā)展的經(jīng)銷商都是通過在線注冊、在線下單、在線支付等方式與遠(yuǎn)在美國的婕斯公司總部交易，而這種業(yè)務(wù)往來存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)美國婕斯公司總部發(fā)生違約行為，會員在線賬戶里的資金發(fā)生被凍結(jié)或者被強(qiáng)行劃轉(zhuǎn)的時(shí)候，中國的法律是無法提供保護(hù)的。準(zhǔn)確地說，中國的民商法律沒有治外法權(quán)，法院連給美國婕斯公司總部發(fā)一張傳票的權(quán)力都沒有。如果經(jīng)銷商被侵權(quán)或維權(quán)，無法在中國的任何一個(gè)法院立案，唯一的途徑就是到美國本土提起訴訟，由此產(chǎn)生的高額境外訴訟成本需要自己承擔(dān)。

其次，婕斯公司的產(chǎn)品并沒有進(jìn)出口手續(xù)，所有保健品在中國藥品監(jiān)管部門均無登記備案，屬于典型的“三無產(chǎn)品”。如果消費(fèi)者在食用時(shí)一旦發(fā)生了問題，維護(hù)自己的合法權(quán)益必將異常困難。雖然婕斯公司在中國大陸已經(jīng)在多個(gè)品類上申請注冊了婕斯的圖形商標(biāo)，且部分取得中國商標(biāo)的注冊登記，但是以婕斯為商標(biāo)的產(chǎn)品并未能列入監(jiān)管范圍。

2017年，湖南一個(gè)婕斯經(jīng)銷商在大陸起訴了婕斯上海生物科技公司，聲稱在婕斯公司平臺上投資的160多萬人民幣被無故凍結(jié)，要求法院保護(hù)本國公民的合法權(quán)益。但法院經(jīng)過調(diào)查后指出，這名中國經(jīng)銷商是在網(wǎng)絡(luò)上直接與美國婕斯公司總部簽署的電子文本合同，與“上海婕斯”毫無關(guān)系，最終駁回了起訴。

阮齊林教授對此指出，隨著科技的發(fā)展，很多原有的違法犯罪模式已經(jīng)發(fā)生了改變。很多人認(rèn)為“傳銷就是把一群人限制在某一個(gè)窩點(diǎn)，進(jìn)行洗腦，再讓這些人去發(fā)展他們的下線，且拉人頭的傳銷過程往往伴隨著暴力和謊言”。而新型的傳銷模式早已脫離了這些“笨辦法”，網(wǎng)絡(luò)傳銷通過微信朋友圈或微商發(fā)展下線，層級分明，多層獲利。這種形式已經(jīng)不能用傳統(tǒng)的法律條文去進(jìn)行管理，應(yīng)該引起立法部門的足夠關(guān)注。目前，婕斯公司在中國已經(jīng)發(fā)展了近百萬的會員，這個(gè)龐大的群體所涉嫌的非法經(jīng)營和偷稅漏稅問題，應(yīng)該引起有關(guān)部門的足夠重視。