基于合伙人視角探討影響丹東市農(nóng)村淘寶上行發(fā)展因素

張文娟，劉衛(wèi)東

（遼東學(xué)院，遼寧 丹東 118000）

我國是農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”相關(guān)問題一直是政府和民眾關(guān)注的熱點話題。縱觀近五年中央一號文件，有關(guān)農(nóng)村電子商務(wù)的內(nèi)容論及次數(shù)，從2014的1次增加到2017年的8次，無不都在強調(diào)新的歷史時期“推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展”的重要性。推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，可緩解與民生緊密相關(guān)的“三農(nóng)”問題、改變村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品的方式、改善農(nóng)村經(jīng)濟等。“農(nóng)村淘寶”就此狀態(tài)下應(yīng)運而生。但在發(fā)展進程中，逐漸地暴露出很多問題。首先，平臺基本上是以“工業(yè)品下鄉(xiāng)”為主戰(zhàn)場，由于存在物流不便、成本太高、產(chǎn)品無法溯源等問題，上行發(fā)展緩慢甚至幾乎停滯。其次，合伙人月平均工資1 000元～2 000元，入不敷出的現(xiàn)象使他們對上行看不到希望、對村淘失去信心。最終，導(dǎo)致很多合伙人退出村淘。中央1號文件連續(xù)3年提及農(nóng)村電商，尤其關(guān)注電商拉動特色農(nóng)產(chǎn)品的功能。2018年農(nóng)村電商獲得在稅收、金融等方面的大力支持，補貼力度超過18億元。因此，解決上述情況，成為當(dāng)務(wù)之急。近幾年，學(xué)者從不同的視角對村淘發(fā)展進行剖析，例如：行業(yè)協(xié)會視角（曾億武、郭紅東，2016）[1]、政府支持視角（梁強等，2016）[2]、空間生產(chǎn)變遷視角（張嘉欣等，2016）[3]等諸方面對“淘寶村”的形成原因與運作模式進行了定性剖析。部分文獻從“淘寶村”對農(nóng)村當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的影響進行了分析，分別基于農(nóng)村剩余勞動力安置（呂丹，2015）[4]、融資制度變遷（周月書、公緒生，2013）[5]、城鎮(zhèn)化困境破解（房冠辛，2016）[6]等角度。有關(guān)村淘發(fā)展研究成果中，主要以具體村淘平臺或電商，研究比較廣泛，很少有針對合伙人的實證研究，而對于丹東市合伙人的研究就更少之又少。

基于以上背景，村淘合伙人，是幫助村民提供銷售渠道，為城市帶來特色、新鮮農(nóng)副產(chǎn)品的中間人，他們決定了農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品能否順利通過上行平臺銷往城市、能否改變村民的銷售方式及市民能否品嘗到特色、無污染的農(nóng)副產(chǎn)品，可見合伙人扮演著舉重若輕的角色，因此，選擇合伙人作為調(diào)查對象。指標選擇合伙人的學(xué)歷、投入資金數(shù)量、村民對村淘上行的態(tài)度等作為切入點進行調(diào)查。為了解影響丹東地區(qū)合伙人收入低及上行發(fā)展因素，并解決這些因素，使村淘平臺融入村民的日常生活中、上行平臺成為村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品的主要方式及改善農(nóng)村經(jīng)濟等，所以，對合伙人展開調(diào)查。此次研究，通過發(fā)放、收集問卷，并對調(diào)查的數(shù)據(jù)進行整理、分析，同時提出解決對策。

一、農(nóng)村淘寶上行的現(xiàn)狀

丹東地區(qū)周邊農(nóng)村區(qū)域以及東港的農(nóng)村淘寶服務(wù)站原有63家，因經(jīng)營不善，50家已停業(yè)，僅存13家，包括龍王廟鎮(zhèn)、201國道附近、鵬程花園西門、赤榆村、溝北路興五線與椅圈大街交叉口附近、東尖山高家村、集龍線附近、北井子鎮(zhèn)及小崗村等。本次研究主要以13家正常經(jīng)營和部分已停業(yè)的合伙人為調(diào)查對象，通過面訪調(diào)查了解上行發(fā)展狀況；此次調(diào)查共收回有效問卷46份，有效回答率100%；對外銷渠道、村民對村淘上行的態(tài)度、上行各類農(nóng)副產(chǎn)品的比重等方面進行數(shù)據(jù)分析，得出村淘上行發(fā)展現(xiàn)狀，如下：

（一）外銷渠道分析

本次調(diào)查中，98%的合伙人認為村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品的渠道有變化，2%的合伙人認為沒有變化。總體來說，上行平臺的出現(xiàn)，對村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品是有影響的。

如圖1所示，商販收購占比最高，為44.5%；其次是擺攤銷售，為30.9%；村淘銷售排在第三位，但比例僅為10.2%。目前，仍然是以商販收購和擺攤為主要的銷售渠道。上行平臺，使村民銷售產(chǎn)品的方式發(fā)生變化，進一步分析可得，對村民的影響較小。

圖1 農(nóng)副產(chǎn)品外銷渠道分析

（二）村民對農(nóng)村淘寶上行的態(tài)度分析

在46名受訪的合伙人中，收到村民對上行的態(tài)度反饋情況：非常歡迎占比為4%、歡迎占比為22%、一般占比為57%及不太歡迎占比為17%。總體來說，村民對上行的態(tài)度一般，可見，通過上行平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品渠道不是村民銷售的主要方式。由此說明村民對上行平臺銷售產(chǎn)品的認識不足，因此便會阻礙上行的發(fā)展，故推測村民對上行的態(tài)度對上行發(fā)展有影響。

（三）上行各類農(nóng)副產(chǎn)品的比重分析

如圖2所示，丹東及東港地區(qū)村民上行的農(nóng)副產(chǎn)品（多項選擇）主要是糧食產(chǎn)品，糧食產(chǎn)品所占比重①比重：每位調(diào)查對象在本題選擇3種主要銷售的農(nóng)副產(chǎn)品，最終將每種農(nóng)副產(chǎn)品加總除以46（46份有效問卷）。例：糧食獲得總數(shù)是36，36除以46，約為78.26%；水果獲得總數(shù)是20，20除以46，約為43.48%；每種農(nóng)副產(chǎn)品算法都是如此。為78.26%；其次是水果和水產(chǎn)品，分別為43.48%和26.09%。糧食產(chǎn)品，附加值低；水果和水產(chǎn)品，對物流的要求較高，一旦做不到位，便會影響收益，因此上行產(chǎn)品種類可能與上行發(fā)展有聯(lián)系。

圖2 上行各類農(nóng)副產(chǎn)品的比重

（四）上行收入比例分析

如圖3所示，上行收入比例①上行收入比例：上行收入比例等于上行收入除以村淘合伙人營業(yè)總收入，上行收入比例為50%以上，指上行收入超過營業(yè)總收入的一半。例上行收入比例為50%，總收入為4 000元，上行收入為2 000元；上行收入比例為50%以上，指總收入為4 000元，上行收入超過2 000元。是合伙人的上行收入與營業(yè)收入的比值，上行收入比例為50%以上最低，為 0%；20%～30%比例最高，為39.13%；其次是30%～40%比例，為23.91%；上行收入比例在30%以下占較大比重，為73.91%。由調(diào)查了解到，合伙人月純收入1 000元～2 000元，主要原因是上行收入比例普遍偏低。如果上行收入比例達到50%，月純收入將會達到4 000元～5 000元；如果上行收入比例達到80%，月純收入將會達到7 000元～8 000元。因此，上行收入對營業(yè)收入影響較大，然而上行發(fā)展現(xiàn)狀并不理想。

圖3 “上行”收入所占比例

總而言之，農(nóng)村淘寶上行平臺的出現(xiàn)，對村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品有影響，但相對于商販收購和擺攤銷售方式，平臺銷售比例并不高；村民對上行的態(tài)度一般，說明村民對上行可獲利性缺乏深入了解；利用上行平臺銷售的產(chǎn)品，多為糧食、水果和水產(chǎn)品，不易盈利；上行收入所占比例普遍偏低，是影響合伙人收入的主要原因。

二、農(nóng)村淘寶上行的影響因素分析

農(nóng)村淘寶合伙人的學(xué)歷、投入資金數(shù)量、物流覆蓋比等是影響上行發(fā)展的重要因素，以下針對這些因素與上行收入比例進行相關(guān)性研究，并提出相應(yīng)的政策建議。

（一）影響上行發(fā)展因素分析

1.重要因素與上行收入比例的因素分析

表1 重要因素與上行收入比例的卡方檢驗結(jié)果

當(dāng)對合伙人學(xué)歷、工作時間與上行收入比例進行交叉分析時，根據(jù)卡方檢驗結(jié)果可知，P-值分別等于 0.618、0.257，都大于 0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，學(xué)歷和工作時間在上行收入比例上沒有顯著性差異，故學(xué)歷和工作時間不是上行收入比例的影響因素。

當(dāng)對合伙人投入資金數(shù)量、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態(tài)度與上行收入比例進行交叉分析時，根據(jù)結(jié)果可知，P-值分別等于0.023、0.046、0.000，都小于0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，投入資金數(shù)量、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態(tài)度在上行收入比例上有顯著性差異，故投入資金數(shù)量、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態(tài)度是上行收入比例的影響因素。

當(dāng)對合伙人參加培訓(xùn)和交流次數(shù)與上行收入比例進行交叉分析時，根據(jù)結(jié)果可知，P-值等于0.04，小于0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，參加培訓(xùn)和交流在上行收入比例上有顯著性差異，故合伙人參加培訓(xùn)和交流是上行收入比例的影響因素。

2.村淘宣傳情況與上行收入比例的因素分析

表2 上行宣傳情況與上行收入比例的卡方檢驗結(jié)果

當(dāng)對向村民宣傳村淘方式與上行收入比例進行交叉分析時，根據(jù)結(jié)果可知，P-值分別等于0.032、0.47、0.069、0.349、0.214、0.450、0.939、0.434。因此，在0.05的顯著性水平下，走訪形式的宣傳與上行收入比例有顯著性差異，而村委會、微信、微博、微店、其他方式、沒有宣傳與上行收入比例無顯著性差異。說明走訪是上行發(fā)展的影響因素。

3.上行的農(nóng)副產(chǎn)品與上行收入比例的因素分析

表3 上行的農(nóng)副產(chǎn)品與上行收入比例的卡方檢驗結(jié)果

當(dāng)對上行的農(nóng)副產(chǎn)品與上行收入比例進行交叉分析時，根據(jù)結(jié)果可知，P-值分別大于0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，上行的農(nóng)副產(chǎn)品在上行收入比例上無顯著性差異，故上行的農(nóng)副產(chǎn)品不是上行收入比例的影響因素。

（二）上行發(fā)展的影響因素模型的構(gòu)建

通過卡方檢驗分析得到，合伙人投入資金數(shù)量、培訓(xùn)和交流次數(shù)、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態(tài)度及走訪是上行收入比例的影響因素。因此，選擇投入資金數(shù)量x1、培訓(xùn)和交流次數(shù)x2、物流覆蓋比x3、村民對村淘上行的態(tài)度x4、走訪x5為自變量，以上行收入比例為因變量y，采用SPSS中的最優(yōu)尺度回歸方法，建立模型，分析如下：

由最優(yōu)尺度回歸分析的模型可知，模型的決定系數(shù)R2為0.828，調(diào)整后的決定系數(shù)R2為0.801，說明模型解釋能力較好。

由模型的方差分析可知，F(xiàn)值為12.922，模型具有統(tǒng)計學(xué)意義。

表4 標準系數(shù)

由表4可知模型中的系數(shù)（投入資金數(shù)量x1、培訓(xùn)和交流次數(shù)x2、物流覆蓋比x3、村民對村淘上行的態(tài)度x4、走訪x5）的顯著性水平均小于0.05，說明各系數(shù)有統(tǒng)計意義。故模型建立為：

從模型中可以發(fā)現(xiàn)，對于上行收入比例y，物流覆蓋比x3起了很大作用，而投入資金數(shù)量x1、走訪x5、村民對村淘上行的態(tài)度x4及參加培訓(xùn)和交流次數(shù)x2次之。投入資金數(shù)量每增加1萬元，對上行收入比例的影響為6%；參加培訓(xùn)和交流次數(shù)每增加1次，對上行收入比例的影響為2.4%；物流覆蓋比每增加1%，對上行收入比例的影響為17.3%；村民對村淘上行的態(tài)度每增加1個單位，對上行收入比例的影響為3.1%。走訪次數(shù)每增加1次，對上行收入比例的影響為3.5%。

三、解決村淘上行發(fā)展問題的對策

上行發(fā)展影響因素主要包括：投入資金數(shù)量、參加培訓(xùn)和交流次數(shù)、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態(tài)度和以走訪形式向村民宣傳村淘的方式。為解決上行發(fā)展問題，使丹東地區(qū)上行得到進一步發(fā)展，同時提升村民的收入水平，提出以下政策建議。

（一）加大投資力度

合伙人應(yīng)提高收購村民的農(nóng)副產(chǎn)品價格，激勵村民參與上行發(fā)展；建設(shè)倉庫，解決村民存儲水果、生鮮等農(nóng)副產(chǎn)品困難，并幫助村民通過上行平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品。合伙人可根據(jù)村民儲存產(chǎn)品種類及數(shù)量收取相應(yīng)費用；上行平臺交易成功時，可獲取一定比例提成，使合伙人勞有所得。

（二）加強培訓(xùn)與交流

首先，應(yīng)加強合伙人之間的交流，合伙人可自行定期組織交流會，鼓勵業(yè)績優(yōu)異的合伙人向其他人分享經(jīng)驗，共同進步；各地區(qū)合伙人應(yīng)形成一個強大的團隊，成員應(yīng)互助和交流，一起致力上行發(fā)展。其次，應(yīng)加強專業(yè)人員與合伙人之間的指導(dǎo)和交流，如聘請技術(shù)人員進行一系列相關(guān)知識講座，豐富當(dāng)?shù)睾匣锶思按迕竦睦碚撝R，為上行發(fā)展提供堅實的理論基礎(chǔ)；專業(yè)人員應(yīng)培訓(xùn)合伙人如何走訪村民、宣傳上行平臺、了解鄉(xiāng)村有哪些特色的農(nóng)副產(chǎn)品、如何激勵村民樂于參與上行平臺銷售產(chǎn)品，改變上行現(xiàn)狀。

（三）完善物流體系

當(dāng)前，丹東地區(qū)物流覆蓋比為90%以上的占6.52%，覆蓋比為70%～90%的占30.43%，覆蓋比為50%～70%的占23.91%，覆蓋比為30%～50%的占19.57%，覆蓋比為30%以下的占19.57%。可知，丹東地區(qū)物流水平相對低下，物流投入力度不足，特別是農(nóng)村受限于地理條件和資金技術(shù)限制。當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)和合伙人等權(quán)威性組織應(yīng)帶頭建立完善的物流體系、降低物流成本；合伙人可采取建設(shè)倉庫措施，集中周圍各村的產(chǎn)品進行銷售，以縮短村民運送產(chǎn)品的距離，幫助交通不便的村民解決運送產(chǎn)品到市場銷售的困難，并節(jié)省成本；合伙人可作為中間者，一方面為村民提供營銷渠道，另一方面根據(jù)市場需求提供滿足要求的貨源。合伙人應(yīng)多與村民交流，了解各季都豐收哪些特色產(chǎn)品，產(chǎn)量有多少；也應(yīng)主動向村民提出有意收購產(chǎn)品，通過上行平臺銷售產(chǎn)品，并提前商議有關(guān)產(chǎn)品的標準，例如產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量等。對于建設(shè)倉庫附近的各村可商議村民自己運輸產(chǎn)品，對于較偏遠、交通不便的村民，合伙人應(yīng)主動收購，這樣能一定程度上幫助村民解決運輸不便問題。

（四）加大村淘上行平臺優(yōu)勢的宣傳

政府與企業(yè)應(yīng)加大對上行平臺優(yōu)勢的宣傳力度，使城市購買者了解農(nóng)村特色的農(nóng)副產(chǎn)品，使村民了解通過上行平臺銷售產(chǎn)品面對的顧客多、銷路廣和可獲利性，吸引民眾參與到村淘及上行事業(yè)中來。對此，政府可借助網(wǎng)站、電視臺、論壇等媒體及合伙人走訪宣傳等。

四、結(jié)論

上行的不利，阻礙了村淘整體發(fā)展。影響上行發(fā)展的主要因素，包括合伙人投入資金數(shù)量、培訓(xùn)和交流次數(shù)、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態(tài)度及走訪。而通過加大合伙人、企業(yè)和政府投資力度，加強合伙人與合伙人之間、與專業(yè)人員之間的培訓(xùn)與交流，完善丹東地區(qū)的物流體系，加大政府、企業(yè)和合伙人對上行平臺優(yōu)勢的宣傳，提高合伙人走訪村民的頻率，可改變上行發(fā)展狀況，促進丹東地區(qū)上行發(fā)展、拉動農(nóng)村經(jīng)濟、提高村民收入水平，節(jié)省消費者購物成本。