從產業互聯網發展看印刷電子商務的時與勢

去年中央工作會議的工作匯報中提到：經濟運行穩重有變，變中有憂，面臨下行壓力。宏觀經濟環境的確影響了各行各業，包括印刷業，也包括印刷與互聯網結合的很多領域。

壓力是存在的，我們明顯感覺到今年印刷電商的話題熱度是有所消減的。曾經，印刷電商是一個非常喧囂的話題，到如今沉寂下來。如何看待這個現象？陽光印網首席運營官楊斌認為，電商話題的逐漸沉寂不僅是正常現象而且是必然的。世界著名咨詢公司Garnter研究了幾十年以來所有創新產品、技術和模式的發展過程，得到的結論是，所有產品、技術、模式的發展路徑都是從萌芽期到達希望頂峰期，然后跌入幻滅期，慢慢進入穩定增長時期。而印刷電商的發展也遵循了這個規律。

全國大概有500多家印刷電商網站，真正活躍的只有幾十家，這種態勢對企業來講可能是危機，也可能是機會。作為一家互聯網企業，只是滿足對接需求，產生不了太大的價值，互聯網企業本質就是創造高效率的價值。

互聯網助力印刷產業提高效率

如今印刷產業向數字化、智能化、綠色化、融合化這四化的方向發展，依然任重道遠。從印刷產業規模來看，300多萬從業人口、10萬家印刷廠產生1萬多億元產值，并且利潤不高，這些數字顯示了整個行業效率有待提高。楊斌認為，互聯網幫助印刷產業提高效率，這才是互聯網的價值所在。

如今，陽光印網已經整合了全國1.5萬家供應商，為超過20萬家企業客戶提供幫助，服務覆蓋全國 300多個城市，1600多個縣鄉鎮，可為企業客戶提供超過1500個品類、50萬個SKU的采購定制品。智能采購SaaS系統是陽光印網能夠提升效率的關鍵。在需求和供應都非常分散的印刷領域，互聯網平臺能夠為其創造價值。而創造價值的根本，是通過訂單的智能合單、拆單，計算生產、物流的綜合成本，匹配最佳生產企業，提高整個產業的資源效率。

我們發現，陽光印網服務最多的是互聯網企業，例如阿里巴巴、騰訊、百度、美團、今日頭條等。這些客戶為什么愿意把印刷品交給陽光印網？楊斌解釋道：“因為陽光印網既能夠滿足電商企業多元化的產品需求，也更容易實現分布式生產與交付。將電商印刷包裝訂單交給陽光印網，能夠幫助電商企業節省大量的人力、物力，在提高運營效率的同時，降低采購成本。這正是陽光印網在眾多競爭者中脫穎而出，成為眾多互聯網企業供應商的原因所在。”

值得一提的是，陽光印網面向世界的原材料供應。一般而言，傳統的企業采購存在諸多痛點：企業需要采購的物料一般較為零散、多樣，且多為非標品，這就需要采購人員對接多個供應商，且談判成本和時間成本比較高；傳統的企業采購都在線下完成，通過招投標或者自主對接找到供應商，整個過程冗長且不透明；對一些大企業來說，所需的供應商可能遍布全國，資源協調的難度很大，只能把采購權下放給地方的分公司，造成總部對物料采購的管理難度增加。

面對企業的采購痛點，陽光印網創新了C2M供應鏈采購服務，并打造了PNP智能采購管理SaaS系統，以此為基礎為企業客戶提供非核心事務采購解決方案。

陽光印網吸納了大量的傳統企業采購人才，對企業普遍需求的采購品類進行了梳理和標準化的分類，形成一個產品庫。同時，通過算法對產品的成本結構進行拆解和動態分析，進而得出產品的實時價格。一旦有訂單，陽光印網可以即時響應，將訂單智能分配給上游廠商，并通過為廠商搭建信息平臺，使得工廠的生產進程和訂單流轉情況都可以在后臺顯示，方便客戶及時跟進。

整個產業鏈環節中，最為重要的就是供應關系的搭建。在供應商的準入上，陽光印網有一套嚴格的篩選和管理體系，除了初期的現場考察，還會根據歷史履約情況、價格控制、響應速度等維度對廠商進行打分，不斷調整評級。根據評級，再參考地理位置和擅長的品類等細節因素完成訂單的智能分配。

除了訂單匹配和信息化改造，陽光印網也為供應商提供諸如供應鏈金融、原材料采購等增值服務，既保障了供應商的生產，也推動了中國傳統加工制造行業的健康發展。以紙張原材料為例，陽光印網于2018年12月在北京宣布正式與世界五百強之一的三井物產株式會社成立合資公司，雙方將在紙張供應上尋求進一步的業務合作，為國內包裝廠商、印刷廠商等相關行業的供應商引入優質的紙張采購服務。

供應鏈體系的打造和維護是陽光印網打造企業服務閉環的重要一環。陽光印網為供應商帶來眾多利好，能夠徹底改變傳統制造企業的生存困境。

眾多案例力證陽光印網價值所在

合作案例1：訂單增量、渠道拓寬

蘇州某印務公司由于其客戶構成相對單一，所以在其客戶出現較大變故的同時，訂單量銳減40%。對接陽光印網后，業務渠道逐漸拓寬，同時為其節約了大量的客戶開拓成本，大幅度提升了效率。

合作案例2：推動供應商開啟新業務

杭州某傳統印刷企業一直以畫冊、書刊業務為主，在接入陽光印網平臺后承接了大量的可變碼業務，陽光印網提供了IT解決方案、遠程下載支持及拼版服務，該企業的業務量大幅增加60%以上。

合作案例3：實現多元化發展

上海某印刷企業，在2015年與陽光印網開始合作，訂單量逐年飆升。主要承接印刷品，包括桌貼，推拉門貼，防撞條，海報，亞克力臺卡等產品的制造，陽光印網的訂單占其訂單總量的50%～60%。

合作案例4：自動化水平提高

廣東某包裝印刷企業在2017年與陽光印網合作之后，引進了電商箱型生產線，更新了設備，推進了自動化水平，產能提升了20%～30%，訂單量提升了30%。

合作案例5：促進企業從小作坊到大工廠

北京某數碼噴繪企業，在加入陽光印網之后，由原來10余臺機器的小廠，成長為了擁有40余臺機器的中大型數碼印刷廠，19年因為陽光分配的新的生產任務，又計劃新增4臺高端UV機。18年廠房升級，從原來面粉廠的共用廠房，到現在有了自己的獨立廠區。主要服務陽光的客戶有綾致、支付寶、58同城、餓了么等。

陽光印網從印刷電商一步步發展成為互聯網化一站式企業采購平臺，這一切的背后也是源于對商業模式、產業變革的深度思考。在過去幾年中，陽光印網贏得了覆蓋互聯網、電商、物流、餐飲、服裝、零售、快消等十多個行業超過20萬企業客戶的喜愛和信賴。楊斌表示：“未來，陽光印網除繼續深耕企業定制化非核心事務采購領域外，將復制‘陽光一鏈模式，攜手集團型企業，打造合資公司，做集團統一企業采購的‘抓手，推動中國企業采購領域的信息化、智能化不斷前行。”