從《貨殖列傳》中的商人形象看早期儒商文化

⊙馬鏡涵 ［北京第二外國語學院文化與傳播學院， 北京 100024］

一、《貨殖列傳》中的財富思想

《貨殖列傳》是《史記》中一篇獨特之作，他不同于記述邦國大事、帝侯將相、游俠奇士的篇目，而是為商人立傳，寫農、牧、漁、礦等商業活動，論述商人的經商之道。《太史公自序》中提到寫作《貨殖列傳》的用意：“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取以時而息財富，智者有采焉。”

在《貨殖列傳》中，司馬遷不僅記錄了歷史上一些商人通過經商發家致富的故事，并且通過他們的故事總結出了一套經商之道，也就是我國儒商文化的雛形，既肯定了人們對財富的追求，也提出經商要取之有道，形成了自己獨特的經濟思想。他否定老子小農經濟的財富思想，提出“《詩》 《書》所述虞夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂，而心夸矜勢能之榮。使俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化”的觀點，認識到人們追求財富的合理性，這是人對耳、目、口、身、心的欲望的滿足，事實上已經是“漸民久矣”，應該要“順民所欲”，肯定人正常的欲望，讓社會上的人“各任其能，竭其力，以得所欲”，這樣不僅是個人，整個國家也能達到致富的目的。

也就是說他肯定了人追求物質利益的欲望是一種自然行為，商業發展、商人出現，以及人們追求財物的現象，都是社會發展的必然，不應加以壓抑，“富者，人之情性，所不學而俱欲者也”。他認為不僅“農工商賈畜長，固求富益貨”，甚至連“深謀于廊廟，論議朝廷”的賢人，“守信死節，隱居巖穴”的義士，亦皆“歸于富厚”，“千金之子，不死于市”的諺語并非是空話，社會各階層的人都有追求物質財富之心，這是一種“不召而自來，不求而民出之”，合乎“自然之驗”的普遍規律。“農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少”，農、工、商、虞每個階層都是“民所衣食之原也”，不僅對個人，甚至對國家都有很重要的影響，齊桓公之所以能實現“九合諸侯，一匡天下”的霸業，是由于齊國的富庶；越國也是從了計然之策才能使國家富裕，從而反殺吳國。所以人們對于財富的追求是合理的，商品經濟的發展也是一種必然現象，統治者只有認識到這一點才能實現富國的愿望，“故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”，真正賢明的統治者是不會抑制商業發展的，反而會順其自然。

司馬遷選擇了符合自己財富思想的商人進行刻畫，傳中人物各具特色，各懷其才，其中塑造的商人形象值得我們去細細分析。

二、《貨殖列傳》中商人形象分析

在中國古代，商人始終是末等，戰國時韓非子更是明確地提出了“夫明王治國之政，使其商工游食之民少而名卑，以寡趣本務而趨末作”，工商為末業的觀點。司馬遷在《貨殖列傳》中反駁了這種觀點，“凡編戶之民，富相什則卑下之，伯則畏憚之，千則役，萬則仆，物之理也”，窮人正是因為貧窮才被奴役，只有擺脫貧窮才能擺脫這樣悲慘的狀況，他直接指出致富之道是“夫用貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門，此言末業，貧者之資也”，工商末業是窮人致富的手段，因此《貨殖列傳》刻畫了許多經營致富的商人形象。

《貨殖列傳》中記述了春秋戰國至西漢的商人共計十九人，選取了有代表性的商人形象進行刻畫，司馬遷所選取的這些商人形象都有一個共同的特點，那就是德才兼備。司馬遷引證《管子·牧民》中的“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”。又說：“君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉”，深刻地揭示了“道德”對經濟的依賴性。把財富與儒家思想中的“禮”相掛鉤，人只有解決了衣食住行的基本問題，才能去考慮禮節和榮辱的問題。司馬遷還把財富與儒家的道德本位“仁”相掛鉤，提出“人富而仁義附焉”。說明這些早期的商人不僅善用經營之道，更是有良好的個人修養，在經商過程中主動以儒家倫理來規范自己的商業行為，通過正當的手段獲利，不作奸犯科，也不為了盈利而損害百姓和國家的利益，他們正是中國早期儒商的代表 。

商人致富要生財有道，人可以追求利益，但要符合儒家的道德規范，那些“攻剽椎埋，劫人作奸，掘冢鑄幣，任俠并兼，借交報仇，篡逐幽隱，不避法禁，走死地如騖者”和“舞文弄法，刻章偽書，不避刀鋸之誅者”的違法行為是不可取的。但并不是安于貧困就是好的，那些“無巖處奇士之行而長貧賤，好語仁義”的人也是十分可恥的。通過自己努力脫離貧苦，發家致富才是值得贊頌的，司馬遷將這些自食其力，經營有道的商人稱為“素封”，“德者，人物之謂也。今有無秩祿之奉，爵邑之入，而樂與之比者，命曰： ‘素封’”。他們“盡椎埋去就，與時俯仰，獲其贏利，以末致財，用本守之，以武一切，用文持之，變化有概，故足術也”，這些被稱作“素封”的商人，除了個人能力出眾，擁有大量的錢財與物資之外，更重要的是有德行，《貨殖列傳》中所記載的便是這類德才兼備的“貨殖商人”。

在此，選擇幾位商人代表進行形象分析。

（一） 范蠡

十九年之中三致千金的范蠡是棄政從商的代表，他的思想是比較復雜的，他一方面有著道家遵循自然規律，不追求權勢的超脫，另一方面也有儒家重視民本和“仁”的思想。在《越王勾踐世家》中他寫給文種的信揭示了他棄政從商的原因：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。”他有先見之明，意識到在幫助越王勾踐滅吳之后自己將會面臨危機，果斷選擇離開，而后來越王攝于文種在國人面前的威嚴將他刺死的事實也證明了范蠡眼光長遠，善于把握時勢，具有經商的潛質。

范蠡自己在心里對未來也是有打算的，他看到計然七策，只用了五個就能使越國富強，便生出以此發家致富的念頭，他對計然“末病則財不出，農病則草不辟矣”，希望農末俱利的想法，以及積著之理，“務完物，無息幣，以物相貿，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”的觀點是認同的。范蠡希望的從商獲利，并不只是自己一人獲得優越生活，而是希望可以達到“共同富裕”的目的。他關注到生活在苦難中的貧苦大眾，希望改善人民生活的想法正是儒家民本思想的體現，因此他在成功致富后，“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟氣此所謂富好行其德者也”。他用自己經商所得去做仁德之事，到了老年才開始享受生活，正是儒家思想“仁者先難而后獲，可謂仁矣”的體現。

他在經商的過程中懂得順時而變，及時買進賣出，能做到“貴出如糞土”和“賤取如珠玉”，了解物價運動規律和商品經濟的運營模式，并且受到道家思想的影響，懂得要順應天時。《國語·越語》中就有記載，“天地之常制可以有天下之成利”， 否則就會“逆于天而不和于人”。《越絕書·越絕外傳·枕中》中也說“夫一治一亂，天道自然。八谷亦一賤一貴，極而復反”，這體現了他經濟思想中遵守自然規律的一面。

范蠡作為一位儒道兼具的商人，在《貨殖列傳》中是獨特的存在，他的出現改變了人們心目中傳統的商人形象，他不再只抱有“君子固窮”的狹隘思想，也不再將義利割裂，而是將二者結合“富好行其德”，他不是傳統思想中奴役壓榨百姓的富人，而是幫助貧苦百姓的“仁者”。

（二） 子貢

子貢作為孔子的弟子，是中國古代最有代表性的儒商形象，孔門七十多個弟子之中，子貢是最富有的，“廢著鬻財于曹、魯之間，七十子之徒，賜最為饒益。原憲不厭糟糠，匿于窮巷。子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。夫使孔子名布揚于天下者，子貢先后之也”。原憲還在為溫飽發愁時，子貢已經乘坐馬車，拜訪諸侯，甚至國君與他也只行賓主之禮。

很多人以《論語》中 “君子喻于義，小人喻于利”一句來質疑儒家對經商的態度，但是《論語》中也有“富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之”這樣的記載。孔子肯定人們求富的欲望，但是要生財有“道”，“富與貴，是人之所欲也；不以其道得之，不處也”，那么怎樣才是正確的生財之道呢？《論語·雍也》中子貢問孔子：“如有博施于民而能濟眾，何如？可謂仁乎？”子曰：“何事于仁，必也圣乎！堯、舜其猶病諸！夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人。能近取譬，可謂仁之方也已。”孔子認為能廣施恩惠、周濟大眾的人就是圣人，既能立己又能立人的便是仁人。可見最重要的還是要把握住儒家“仁”的思想根本，同時也要懂得“貧而無諂，富而無驕”的道理，商人經商也要合乎禮，“禮”與“仁”是分不開的，《孔子家語·曲禮子貢問》中記載了子貢問孔子有關“管仲失于奢，晏子失于儉，與其具失矣，二者孰賢”的問題，孔子的回答是“君子上不僭下，下不偪上”，“富而不好禮，殃也”。商業活動始終不違背“仁”與“禮”的道德規范也是子貢能夠“與時轉貨資”，“家累千金”的原因。

（三） 白圭

白圭被認為是中國商人的始祖，《史記·貨殖列傳》與《漢書·貨殖傳》均記載白圭是“天下治生祖”，被尊封為“商圣”，可見白圭在中國古代商業發展中的重要地位。司馬遷在《貨殖列傳》中也記載了白圭的經商之道。

白圭關注著大眾的需求，選擇經營的產品也是生活必需品“谷物”，《史記·酈生陸賈列傳》就有記載過“王者以民人為天，而民人以食為天”，家家都有糧食需求，他選擇生活必需品作為商品，需求量高了，自然也就不愁賣了。

他是商人，但是他知道誠信的重要性，雖然通過“夫歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食”，利用“人棄我取，人取我與”的市場規律來獲利，但是他也重視商品質量，“長石斗，取上種”，為了提高種子的產量，不計價昂而取上等谷物，不會以次充好，知道“人而無信，不知其可也”的道理。

他將自己經商，比作伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法，并認為對經商之人自身的要求，就是要有“智權”“勇決”“仁予”“強守”的理念，他所說的智慧能夠隨機應變，勇氣能夠果敢決斷，仁德能夠正確取舍，強健能夠有所堅守正都符合儒家的君子規范，所謂“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠”，君子和小人的差距就在于是否會為了獲取利潤而破壞規范，而白圭能在仁德上正確取舍，并有所堅守，可以稱之為“君子”。同時他也能“薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂”，不貪圖享樂，節衣縮食，壓抑自己的欲望，與家仆同甘共苦，深得人心，這些都是他作為“儒商”的美好品德。

三、《貨殖列傳》與儒商文化

古人多論仁義，不談財物，商人地位低下，而《貨殖列傳》肯定了財物的重要性，提出“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”的觀點，把物質豐富放在了精神高尚的前面，將儒家思想中的仁義與財物結合，具有開創性的歷史意義。“人富而仁義附焉”，“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，更是解釋了經濟活動的本質，利益導向。《貨殖列傳》中所刻畫的商人形象都具有德才兼備的特點，這是早期儒商文化的呈現，是儒學思想和商品經濟在特定歷史階段結合的產物，反映了司馬遷的經濟思想，也對后期儒商文化產生了重要影響。經商致富對商人的個人能力也是有要求的“貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足，富無經業，則貨無常主，能者輻輳，不肖者瓦解”，“夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝”，精打細算、勤勞節儉、出奇制勝才是發財致富的正路。

《貨殖列傳》中所記載的商人不論是經商能力還是個人品行都很出眾，他們勤勞肯干，通過自身努力致富，也知道經商最重要的是要誠信經營，嚴于律己，“田畜人爭取賤賈，任氏獨取貴善。富者數世。任公家約，非田畜所出弗衣食，公事不畢則身不得飲酒食肉。以此為閭里率，故富而主上重之”。所謂“言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦，行矣”，只要有了誠信，即使去到蠻夷之地，仍然行得通，這些商人能夠通過貨殖獲利，都是在于他們將“誠信”作為經營理念。

并且這些商人都關注人民的生活需要，銷售生活必需品，因地制宜地進行商業活動，“夫山西饒材、竹、谷、、旄、玉石；山東多魚、鹽、漆、絲、聲色；江南出棻、梓、姜、桂、金、錫、連、丹砂、犀、玳瑁、珠璣、齒革；龍門、碣石北多馬、牛、羊、旃裘、筋角；銅、鐵則千里往往山出 置：此其大較也”，他們的貨殖活動在確保個人利益的同時，也為當地的發展做出貢獻，帶動人民生活水平的提高，實現“上則富國，下則富家”的理想，這才是商業發展的長遠之道。

司馬遷將商人分為三個等級，“本富為上，末富次之，奸富最下”，這三個等級不只是從致富的方式去劃分，也是從道德的層面去劃分。在致富方式上，司馬遷既認為“夫用貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”，又將務農而致富的本富劃為上等，經商而致富的末富劃為次等，做盜賊而致富的奸富劃為最下等，那么本富與末富的等級是否存在矛盾呢？我認為是不矛盾的，司馬遷也給出了解釋，那就是“與時俯仰，獲其贏利，以末致財，用本守之”，經營商工末業致富后，購置田產從事農業守財，司馬遷這一理財觀念追根溯源還是受到了安土重遷的儒家觀念的影響。在道德層面上，出賣勞力的農業生產為上等，玩弄智巧的工商業為次等，做盜賊而致富的奸富為最下等，也與儒家的倫理道德規范緊密結合，意在告誡人們不要賺取不義之財，致富要義利結合，“治生不待危身取給，則賢人勉焉”，致富后要多做仁義道德之事“富好行其德者也”，素封商人致富后也主動周濟他人，陶朱公甚至“十九年三致千金”，仗義疏財。

司馬遷的經濟思想將儒與商結合，把儒家的道德標準作為商人的人格要求，并將儒家思想中的“誠信”“仁義”“禮節”加入到經商之道之中，改變了中國傳統文化中儒道和商道分離對峙的狀態。早期儒商文化的出現打破了二者長期的僵化，促進了儒與商的結合。那些以范蠡、子貢和白圭為代表的儒商，他們在經商的過程中以儒家思想作為準則，自覺踐行儒家思想指導下的經商之道，從而實現了儒家思想對商業經營的規范。

不僅如此，《貨殖列傳》中所體現的早期儒商文化也規定了商人的價值取向和人格追求，義利合一，富而不驕；樹立了正確的經營理念，誠信經營，把握商機，以實現“博施于民而能濟眾”的商業理想，從而為后世儒商精神的傳承以及儒商文化的發展做出了規范。

①②③④⑤⑥⑦⑧⑨???????[18]??[21][22][23][27][34][37][38][39][40][41][43][44][45][46][47][48][49] 韓兆琦譯注：《史記》，中華書局 2010年版，第7744頁，第7555頁，第7555頁，第7603頁，第7603頁，第7564頁，第7557頁，第7559頁，第7555頁，第7610頁，第7610頁，第7564頁，第7564頁，第7603頁，第7603頁，第7607頁，第7606頁，第7622頁，第3250頁，第7566頁，第7566頁，第7570頁，第7573頁，第4602頁，第7575頁，第7564頁，第7564頁，第7559頁，第7619頁，第7557頁，第7559頁，第7607頁，第7610頁，第7622頁，第7607頁，第7564頁。

[10] 陳秉才譯注，《韓非子》，中華書局2007年版，第273頁。

[24][31][50] 楊伯峻：《論語譯注》，雍也篇第六，中華書局2006年版，第69頁，第72頁，第72頁。

[25] 鄔國義、胡果文、李曉路：《國語譯注》，上海古籍出版社1994年版，第598頁。

[26] 李步嘉：《越絕書校釋》，中華書局2013年版，第339頁。

[28][30][36] 楊伯峻：《論語譯注·里仁篇第四》，中華書局2006年版，第42頁，第39頁，第41頁。

[29] 楊伯峻：《論語譯注·述而篇第七》，中華書局2006年版，第78頁。

[32] 楊伯峻：《論語譯注·學而篇第一》，中華書局2006年版，第10頁。

[33] 〔清〕陳士珂：《孔子家語疏證》，上海書店1987年版，第263頁。

[35] 楊伯峻：《論語譯注·為政篇第二》，中華書局2006年版，第22頁。

[42] 楊伯峻：《論語譯注·衛臨公篇第十五》，中華書局2006年版，第183頁。