風暴中的OYO

林奇

融資受阻、裁員、向美團和攜程付6億元渠道費等一連串的負面消息，讓OYO再次引起大量關注。

這家創立于2013年的公司，最早在新德里以低價提供網絡、空調、熱水等標準化的經濟酒店服務，在印度臟亂差的廉價酒店中脫穎而出，很快就獲得了軟銀、紅杉等國際投資機構的支持。

截至2019年4月，它已經完成10輪融資，拿到了至少18.25億美元，最后一輪估值達42億美元。今年6月有報道稱它向軟銀等投資機構尋求新一輪10億美元融資，屆時估值將推高至100億美元。新的融資會繼續幫助OYO拓展全球的業務，至今，它的業務已擴展至美國、日本、中國等24個國家。

但一切并沒有那么順利。據鈦媒體報道，由于資金需求，OYO創始人李泰熙（Ritesh Agarwal）正試圖以股權質押的方式，向軟銀尋求8億美金的支持用于中國市場的擴張。

不順利的原因，其實也與中國市場有關。

2017年11月進入中國的OYO，以其酒店品牌在深圳開始招募廉價酒店。公開資料顯示，加盟OYO的酒店，只需要通過簡單的資格審查，不需要加盟費和保證金，不強求房間數量，不僅如此，OYO還倒貼2萬做裝修改造，每周三次派人指導，以及接入酒店管理系統，但不強制要求使用該系統，傭金抽取2%-8%。這與傳統經濟型酒店如家、漢庭和7天數十萬加盟費和裝修費以及10%以上傭金抽取相比，無疑更具誘惑，OYO很快就在中國市場吸引了大批廉價酒店。

與印度市場不同，中國的酒店市場更加成熟，7天、如家等廉價酒店已經將這個市場標準化服務做得足夠好。眼下，即使萬豪、洲際等高端品牌也在往中國二三線城市“下沉”，處于消費升級狀態的中國市場，消費者可能更傾向知名的品牌方。

2019年5月31日，OYO酒店CFO李維聲稱，加盟OYO的中國酒店超過了1萬家，客房數量達到了50萬間，“超過了華住、超過了如家，僅次于錦江集團，成為中國第二大酒店管理集團”。

但緊隨而來的是多方質疑。據環球資訊報道，OYO為了旗下酒店進入美團和攜程平臺，分別付出了4億和2億的代價。

2018年10月，美團和攜程等在線旅游平臺下架了OYO酒店。本質上，OYO酒店和這些在線旅游平臺一樣，都在“搶奪”更多的酒店房源。

酒店業主的壓力指的是，加盟OYO后似乎并不能為其帶來想要的效應，無法提升入住率，不僅如此，被美團和攜程下架更是減少了大量入住客源。根據36氪報道，多家酒店已決定不與OYO續約，實際續簽率遠低于2019年5月OYO 酒店官方公布的續約率?97%。

與此同時，界面新聞報道稱，OYO酒店正經歷一輪大規模裁員，一線團隊裁員人數可能接近一半。

與此前宣布融資、擴張的消息不同，這一次OYO陷入了負面的輿論中。對此，OYO酒店很快給出回應，強調自己是初創公司，應該看重數據驅動，但沒有直接確認或否認裁員細節，只間接承認了團隊正在調整。

實際上，在6月時，為了改善與酒店業主的“關系”，OYO推出了“OYO酒店2.0”模式，即為加盟酒店業主提供收益保底，同時更加深度參與酒店的改造、運營、分銷等環節，雙方組成關系更緊密的利益共同體。這被認為是對1.0模式粗放擴張的改善。

但當前市場也對OYO的2.0模式存疑，認為OYO酒店在中國的問題在于，這個市場更加需要的是中高端酒店，而不是廉價酒店。同樣的問題放在中國以外的市場也適用，這可能是OYO當前遇到的最大問題。為此，它也在尋求新的業務發展。

據《北京商報》報道，近期OYO計劃投建養老機構，而中國有望被納入重點開發市場。