返鄉創業，這些因素要注意規避

陳潛

這些年來，有不少人都選擇返鄉創業。這些創業大軍中，有都市白領、農民工，也有畢業的大學生，他們選擇到田間地頭，種糧種菜種水果，辦農場。但是從效果來看，在100個返鄉的項目當中，真正能夠成功的，可能還不到10個。

高達90%的創業夭折率，不免讓我們想要追問：失敗的背后，都有一些什么樣的因素呢？這些結果的出現，是偶然還是必然呢？在此提醒大家，以下這些可能導致創業失敗的因素要注意規避。

不會算成本

硬賬大家可能都會算，就是需要什么設備，設備需要多少錢，這些在還沒創業之前很多人覺得已經算清楚了，但是卻沒人注意到最重要的隱性成本！

以養殖為例，走訪養殖場可以發現，大養殖場經常游離在虧損的邊緣，而中小型養殖場常表現出較強、較持久的盈利能力。這是為什么呢？很大程度是由于忽視隱性成本造成的。

員工素質及工作效率是最大的隱性成本。不同的技術員，完成工作的效率和質量是不同的。

此外，很多養殖戶為了節約丁點成本，選擇低檔飼料投喂。養殖的畜牧倒是沒有死，但生長速度慢，賺錢肯定是無望的了，關鍵是劣質飼料還給動物健康造成危害，這種情況造成的損失更為嚴重。

沒有銷售渠道

農產品通過什么渠道進行銷售？很多農業從業者往往很茫然，有的是不知道什么是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道。

很多人都是看到別人賣得好，就一股腦去跟著賣了，殊不知，人家累積了諸多合作關系。已經很穩固的客戶關系是撬不走的，覺得大家都好賣就去做，最起碼自己得能保證銷售渠道，保證競爭力，因為有同樣想法的人不止一個。

很多初入農業的人都是等著經銷商來收購，并沒有主動走向市場的意識。可想而知，一個產品沒有渠道控制權，豐產滯銷、欠產無利理所應當地變成了常態。所以，農業從業者必須從農村走向市場，直面消費者。

以為創業立馬就能見到錢

農業是一個周期長、見效慢、風險高的產業。肉牛沒有3年出不了欄，大多數果樹沒有5年結不了果，真正要形成可持續發展的盈利需要10年左右。即便是技術再先進，農業也不可能完全擺脫靠“天”吃飯的命運，旱澇、病蟲害等風險，不可能完全避免。

再次，農業產業鏈長管理難。產業鏈的整合和運營是一項龐大而復雜的工程。戰線越長，環節越多，成本越高，發生錯誤的概率也越大。

市場行情把握失誤

很多大學生畢業后是沒有任何經驗的，選擇農業拼的就是一腔熱血，沒有經過嚴格的市場調查、銷售渠道、項目可行性分析，也沒有將投入產出比、經濟價值、人工成本等因素仔細考量。

確認好項目后，他們沒有去尋找系統性的培訓和學習，反而過度依賴互聯網，以為一切信息都能在網絡上找到。殊不知你能找到鋪天蓋地的信息，卻沒有分辨信息真實性和準確性的能力。

大家可能以為種地很簡單，但是真的是這么回事嗎？各種農作物對于土地土質的要求，以及海拔、溫度、氣候等太多的因素都需要充分考慮。

此外，市場行情風云莫測，每天的價格都不一樣，沒有人知道這個市場哪天暢銷什么產品，滯銷什么產品，利潤空間不好把控。

自然災害

農業與自然氣象條件高度相關，農業生產過程就是與自然界博弈的過程，南澇北旱、雨雪冰凍、臺風、地震以及沙塵暴等多種自然災害都會給農業帶來巨大損失。

我國是一個多自然災害的國家。據統計，我國旱災占57%，水災占30%，風雹災占8%，霜凍災占5%。

不會加工

大部分的創業者都沒有營銷手段，沒有包裝產品手段，沒有特色。

在這一點上，我們有必要向臺灣休閑農場學習。臺灣的農產品深加工從果品鮮食、保鮮存放、干品制煉到成分提取制作面膜膏和護膚美容品等，具備一整套的生產、制作和包裝技術，極大地延伸了產業鏈。

再如臺灣南投縣信義鄉農會引入返鄉知識青年，依托本地的梅子特產，設計出幾十種特色產品，加以創意包裝，成為當地最具特色的農特產品和最受歡迎的旅游商品。

不懂得運用資金

做農業，投資大、回報周期長。所以一定要有保本盈利觀念，不要想著將種植場地弄得多么高大上，事實上，優質的產品才是硬道理。不要將太多的資金放在建設場地上，要有全局觀，將農場的運營資金全部考慮到位。一步一步走，但要保證步步可盈利，這樣才能支持農場的后續發展。

能拿到補貼當然是好事，但是，拿了補貼一定要會用。比如，用來做農場的營銷活動，提升農場的生產設備，引進農業新技術等，這些舉措都是對農場的長遠發展有利。不要一拿到補貼就亂用，作為創業初期的農場主來說，錢一定要花在刀刃上。

農業創業入局者多，成功者寥寥無幾。我們要總結經驗和教訓，避免重蹈覆轍，前人之鑒后人之師，相信每一位選擇做農業的朋友，都是真心熱愛農業的，希望大家能避開這些創業路上的坑，在今后的發展道路上順順利利。