京東打造鄉村振興新模式

曾詩淇

作為國內電商行業的引領者，京東集團正在實施多重戰略，通過發展農村電商，推進智慧物流和智慧農場，全方位助力鄉村振興。據介紹，2014年底至今，京東集團加速渠道下沉，大力發展農村電商，推進3F戰略（即工業品進農村戰略、農村金融戰略和生鮮電商戰略）。截至目前，全國已有850家特產館，另外涉農企業和專營店鋪664家，分布在7個大區共32個省（自治區、直轄市）。京東農資電商的合作涉農企業已達到250多家，已授權的京東農資服務中心達到120多家。

2017年，京東深化“互聯網+”現代農業試點，將農產品進城和鄉村金融戰略細化為 7 個環節，從人才培養、資金籌集、農資電商、安全追溯、電商物流、銷售渠道、農業品牌等方面，打造標準化、規模化、現代化、品牌化的四化“互聯網+”農業特色產品，打造可追溯、全冷鏈、高價位、高品質的“互聯網+”現代農業發展模式，全面打造農村電商服務生態體系。

京東集團執行副總裁兼首席公共事務官藍燁表示，借助電商線上渠道和線下基礎設施，京東在解決農產品從“種得好”向“賣得好”轉變、以市場化方式連接農民和消費者、打造農產品品牌、打通市場流通瓶頸、降低物流成本，以及利用新科技重構和升級農業等方面，都進行了卓有成效的探索。

互聯網讓農戶與市場實現有效對接

農民想把優質的糧食、肉蛋、瓜果賣出去，卻不知道賣去哪、賣給誰，有時甚至只能無奈地看著作物爛在地里；城市消費者想買綠色、天然的農產品，卻面臨高價、無法了解產品品質等問題。

記者從京東集團了解到，近幾年，京東大力發展農村電商，一方面利用互聯網打破供需雙方的信息不對稱，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求合理組織生產，從而降低農業生產風險。另一方面，京東利用電子商務可以跨越時間和地域限制的特點，使本地農產品可以方便快捷地對接到廣闊大市場，解決農產品賣難問題，幫助農民脫貧致富。

據京東集團數據顯示，2018年“618購物節”期間，來自北上廣深等一線城市的土特產品消費中，排名較靠前的均為堅果、花生、瓜子等休閑食品，而土雞蛋和醬菜等“童年的味道”也擠進了單品排行前十，特產館的生鮮品類銷售額同比增長了110%。“數據的背后，是廣大農民通過互聯網與市場對接，以優質的價格帶動農民收入增長。”京東集團大數據研究院院長劉暉稱。

以蒼溪紅心獼猴桃為例，四川省廣元市蒼溪縣是國家級扶貧開發工作重點縣，也是世界紅心獼猴桃原產地，有“中國紅心獼猴桃之鄉”的美譽。2015 年京東與蒼溪縣開展合作，積極引導農民專業合作社、家庭農場、種植大戶等集中改造、提升一批低效獼猴桃基地，建成 30萬畝生態高效獼猴桃基地示范區。

首屆線上紅心獼猴桃節于2015年 9 月 16 日上午 8點整正式啟動。在京東商城的掌上秒殺頁面中，僅僅用了 36 秒，5000件獼猴桃就被一搶而空。9月17日， 6000件獼猴桃汁更是突破前一日，只用 28 秒的時間就被2萬余人搶購一空。在秒殺促銷的推動下，16、17日兩天進入京東廣元館的獨立訪客達100余萬人，總瀏覽量達到600余萬人次，總銷售量接近500余萬元。

線上營銷助力塑造農業品牌

我國的農業多以小規模作坊式生產為主，如果沒有品牌化引領，就會陷入大量同質化產品的低價惡性競爭中去。要更好地發展農業，就需要有品牌、品質的支撐。

打造農業品牌的難度在于渠道和宣傳，電子商務的快速發展大大降低了這些門檻。利用電子商務這種新的營銷方法，能夠快速了解到消費市場的變化，并及時做出反應，容易與消費者形成良好的溝通。京東通過品牌引領，提升產品質量，與眾多產品形成差異，主動劃分市場等級，吸引一批忠誠度高的客戶，從而幫助企業在激烈的競爭中脫穎而出。

四川省仁壽縣農產品資源豐富，有著“中國枇杷之鄉”的稱號。2014年12月，仁壽縣與京東集團簽約，成為全國首批電子商務進農村綜合示范縣，并成為京東下鄉進村“星火燎原”計劃的首個簽約縣。

四川福仁緣農業開發有限公司是當地一家枇杷深加工企業，公司之前主要依靠線下分銷渠道進行銷售，銷路窄，銷量低，難以打開市場、打出知名度。2015 年在仁壽縣政府的引導下，福仁緣與京東展開積極合作，開啟了第一個線上銷售渠道。

2015年5月，福仁緣參加首屆線上京東枇杷節，就取得了銷售額192萬元的優異業績。通過此次活動，福仁緣將枇杷原漿飲料及枇杷醬等優質產品帶給全國消費者，突破了原來線下銷售渠道的局限性，初步打開了國內市場。

首戰嘗到甜頭，福仁緣再接再厲，接連參加京東“6·18”“雙十一”“年貨節”等活動，使枇杷制品的口味與質量逐漸被消費者認可，銷售額節節攀升。2016年第一季度，線上銷售額就已突破1020 萬元，短短一年多時間，福仁緣枇杷汁飲料已躍居京東飲料類目新品牌增速第一名。

京東通過此次在仁壽縣的實踐，探索出將區域性品牌打造成全國品牌的成功經驗，有利于后期將此模式復制、推廣到有著良好產業基礎的農業地區。

除共同打造仁壽枇杷品牌之外，京東與仁壽縣展開全面農村電商合作，以“互聯網+”手段全面賦能農村經濟。京東協助仁壽開通了線上“中國特產·仁壽館”，簽約仁壽枇杷產業基地為京東直供基地，并與當地電商服務平臺、農產品加工龍頭企業等合作，實現了城市消費者通過手機、電腦等隨時上網下單，果林田間完成包裝發貨，再通過京東物流配送 36 小時送達購買者手中的新路徑。

冷鏈物流為農產品上行提供保障

農產品的特性，決定了其對保存、運輸中的溫度、濕度等都有較高要求，物流基礎設施一直是制約農產品市場流通的瓶頸問題。

從事櫻桃銷售多年的耘果電商發起人陸晨介紹，陜西的櫻桃成熟于5月中下旬，炎熱的天氣不利于保存。以前，櫻桃都是由普通貨車運送，外送范圍最多不超過200公里，而且費用還特別高。隨著京東物流開始把冷鏈運輸應用于櫻桃領域，不僅速度越來越快，可達范圍越來越廣，費用還不斷降低。

據京東物流冷鏈管理部負責人介紹，京東物流近幾年在冷鏈物流領域的布局逐漸加快。目前，京東物流已經在全國十個城市建設了20個先進的多溫層冷庫，覆蓋深冷、冷凍、冷藏、控溫、常溫五大溫層，配送服務覆蓋全國超過300個城市，庫內日均訂單處理能力達到100萬件，為農產品上行提供基礎設施保障。

陽澄湖大閘蟹商家同樣也是受益者。2018年，京東物流首創“三地協同倉”模式，在陽澄湖畔和消費需求旺盛的北京、廣州都設立協同倉，讓北上廣及其周邊多個城市的消費者可享受到最快4小時送達的服務。同時，京東物流又在航空和陸運的冷鏈物流基礎上，特別增加了高鐵運力，創新推出“陸空鐵”聯合的冷鏈解決方案，讓全國近300個城市的消費者可以在48小時內收到鮮活大閘蟹。

此外，在交通不便的地區，京東利用無人機系統，大大提升了大山深處的特色產品與外部消費市場的對接能力，大幅降低農產品“出山”的物流成本。

智慧農場重構新農業

2018年4月，京東成立智慧農業共同體，這是京東農場概念首次亮相。據介紹，京東農場是京東以科技賦能農業發展，讓未來農業生產更加科技化、數字化的重要舉措。

京東集團副總裁、X事業部總裁肖軍表示，京東將與合作企業共建數字化、智慧化農場，對農作物耕種管收全過程實施管控和數據管理，利用京東物流、冷鏈倉儲、京東商城等資源縮短流通環節，實現直接從田間到餐桌的新型模式，服務鄉村振興戰略，實現農產品品質輸出。

2018年5月7日，京東集團與成都市金堂縣舉行“京東四川智慧物流產業綜合示范園區項目”及“金堂縣農業現代化示范項目”簽約儀式。雙方共同推動京東“天地一體智慧物流體系”建設，打造無人機行業應用、研發制造、人才培訓、軍民融合研究等四個中心，搭建四川全域無人機通航物流平臺、低空空域管控示范平臺等，建設京東智慧物流通航小鎮，推動京東智慧物流體系在全國的布局完善。

2018年6月，京東與遼寧省東港市人民政府簽約，在東港市建立京東農場東港越光大米種植基地。通過合作，京東農場東港越光大米種植基地可以通過京東無人機監控系統、智慧農場管理系統等科技元素，實現科技賦能，構建全程可追溯的高品質農產品服務體系，實現東港農業的全面升級。

此外，京東還將依靠無人機等技術及在供應鏈方面的優勢，利用“京東農場”的品牌，在金堂縣建設國家級農產品質量安全示范區、“互聯網+”現代農業示范區及病蟲害統防統治與綠色防控融合示范區等。

肖軍稱，通過打造現代化、標準化、智慧化的京東農場，不僅可以推動更多高品質農產品上行，打造舌尖上的消費品質和食用安全，還可以有效實施精準扶貧戰略。同時，通過對各地農業建設水平的整體提升，更是在努力促進鄉村振興戰略的落地，為我國的農業產業升級提供實踐性案例和模板。