Nutanix：以軟件的方式傳遞新價值

王永

“Nutanix全球對中國市場是怎樣的看法，這也是我來到Nutanix的一百天跟全球團隊溝通最多的話題，” Nutanix中國區董事總經理馬莉在接受筆者的采訪時表示，Nutanix對中國市場有著非常大的期望值，不僅是因為中國市場已經成為全球第二大經濟體，更重要的是中國在互聯網領域，整個云計算的發展路徑正在“彎道超車”，中國市場這些傳統的IT架構客戶向云計算轉型的速度和數量非常龐大。

近幾年，我們看到中國市場在云計算和互聯網+上的眾多創新，甚至說中國市場從云計算到互聯網的應用的速度和體量都處于全球的領先位置。但是數據顯示，中國市場的IT系統仍然有60%是基于傳統架構，比如說小型機、集中式存儲，這些對于急于創新的企業用戶來說，很難做到業務的彈性擴展和快速部署，所以對于企業用戶來講，把傳統IT架構轉向云計算架構是最為重要的事情。

“大多數的中國客戶的轉型方向希望是多云架構，通過改進或者是現代化自身的數據中心，應對多云時代的要求，” Nutanix中國區技術總監夏峰表示，做多云環境的時候，企業對技術的要求可能更多的是希望把精力花在自己對業務模式的改造上。

從Nutanix的角度來看，Nutanix幫助IT在業務驅動中有一個立足點，IT甚至直接參與這個業務。客戶只有把數字中心進行現代化改造后，才有更多的精力在上面快速地部署、運用或者是開發一些新業務或者是新渠道，或者是應對一些競爭的變化?！癗utanix從一開始就希望打造一個數據中心隱形、數據中心運維簡單、數據中心快速部署，同時能夠讓你騰出更多的精力參與商務或者是業務的一些行為?！?/p>

在夏峰看來，Nutanix解決方案最大的好處在于它可以構造一個多云環境下的混合云的結構，讓客戶來選擇，你有一部分的工作負載，仍然可以掌握在你自己的私有云里面，一部分可以遷移到公有云上面，并且可以有一個很好的互動。

“Nutanix的目標是把云的體驗帶到企業的數據中心來，而不只是做超融合一體機，”在夏峰看來，中國用戶急需解決數據中心的現代化、數字化的問題，與利用超融合技術從而真正能實現在一到兩年內達到多云環境的改造需求有著一定的技術契合點，這也促進了Nutanix向企業云軟件轉型的進程。

事實上，對于任何企業來說，轉型都沒那么簡單，Nutanix也是如此。

“從硬件到軟件的銷售，以及公司內部的管理、產品設計到后臺這些系統的管理都發生了巨大的變化——報價系統、售后服務如何開單、如何換備件、備件庫房在哪里都需要變成軟件，”馬莉表示，軟件的銷售方式與硬件不同，軟件大多從用戶的使用習慣出發，用戶希望買到的是周期長的多產品，以客戶的署名來定義軟件的使用權。所以在向軟件轉型的過程中，Nutanix必須要結合硬件平臺來賦能，在渠道中做結合，為客戶提供整體的解決方案。

更重要的是，Nutanix企業云軟件轉型，不僅僅只提供超融合或者是最底層的分布式存儲、分布式的云節點，還包括一整套的企業云的解決方案。

“客戶真正開始做數據中心轉型的時候，要從云節點，云化開始，然后再逐漸遷移到多云架構的環境中，”馬莉認為，在整個流程中，客戶會因為不同的階段產生新的需求，Nutanix需要做的陪伴跟客戶一起成長，能隨著客戶業務的需求不斷地能滿足客戶的要求，這樣才會讓客戶安心。

“雖然當前中國客戶60%的工作負載時基于傳統架構上，但是未來1到2年內這個數字會降低到34%，這就意味著中國云計算市場或者客戶在數字化轉型、基礎架構轉型的體量非常巨大，也是所有的廠商都看重中國市場的重要原因?！瘪R莉如是說。

接下來，Nutanix在中國市場有兩件事：向企業云軟件轉型、做行業和大客戶的深耕。馬莉強調，希望接下來能夠利用Nutanix的技術和解決方案拓展更多的行業核心用戶，比如說金融、能源、電信、政府和教育、醫療等，他們對于傳統IT架構轉型的需求十分巨大。另一方面，Nutanix需要進一步加強與中國行業生態環境的深度合作?！拔覀儠鼜V泛地和中國本地的公司，無論是硬件廠商，還是經銷商，服務的提供商，甚至是一些云的提供商做廣泛的合作。這是我們在中國開拓未來兩到三年中會有一個大的方向和策略?！?h3>寫在最后

“從客戶的角度來看，他們更多專注的是自身的業務應用、數據而不是整個IT架構該用怎樣的網絡、服務器以及虛擬化等，這些對于客戶來講已經是越來越底層，甚至是越來越不值錢的部分?！瘪R莉表示，Nutanix的使命就是希望IT 的基礎架構在客戶面前隱形，幫助客戶做數據中心的標準化、模塊化和數字化，客戶可以一鍵式的管理。Nutanix也希望通過此次轉型，向中國市場傳達新的價值——對于專業的IT人員，簡化復雜性。對業務人員，加速上市時間。對于財務人員，可以做到按需付錢。對于用戶，提升使用體驗。