蔣祖林的“金光大道”

? 本刊記者 丁國平 馮舒玲

蔣祖林，時尚的發型，穿著白色短襯衫、黑色的西褲，皮鞋一塵不染，白皙的臉上一雙眼睛炯炯有神，握手時熱烈有勁，說話語速較快，走路腳下帶風，給人的第一印象是充滿了活力與創造性。

他目前擔任多個職務：濟南瑞馳醫療器械有限公司副董事長兼總裁，貴州康棲門大健康產業集團有限公司董事長，唐邦北美奈思（重慶）健康產業有限公司董事長兼總裁，臺州北美奈思醫療科技有限公司董事長，貴州北美奈思健康產業有限公司副董事長，杭州北美奈思健康科技（集團）有限公司董事局主席兼總裁。

這些職務，記錄著他創業的艱辛腳步；蘊含著他開辟康養產業“金光大道”的執著追求。

“淘金”：從"豆腐娃"到"百萬富翁"

1986年，17歲的蔣祖林懷揣青澀夢想，從故鄉來到大上海。憑著勤快和機靈，他很快就在一農貿市場找到了挑擔賣豆腐的活。

“阿婆，阿拉的豆腐交關好，儂來一塊嘗嘗？”“大叔，儂慢慢叫走，歡迎您再次光臨。”

暖暖的笑容，甜甜的聲音，使他的豆腐很快賣光，一天能賺十幾元。后來，他發現把豆腐賣給單位食堂，比走街串巷叫賣走得路少，賣得錢多，于是他成了廠礦企業食堂的豆腐“專供戶”，每天收入翻了一番，一年就成了“萬元戶”。

在賣豆腐的過程中，他又發現了一個商機，一些職工食堂的飯票是紙質的，而改用塑料的，不但經用耐磨，而且節約成本，雖然一張飯票只有三五分錢的利潤，但批量大，能賺不少錢。于是，他與浙江黃巖老家的朋友合作印制塑料飯票，由他銷往上海一些單位職工食堂。當時，他經常坐大巴往返于浙江黃巖與上海之間（那時，從黃巖到上海單程要坐17個小時的車），隨著業務量不斷增多，4年間，21歲的蔣祖林改變了賣豆腐的職業，走上了新型創業路。不久，蔣祖林憑著彩印塑料飯票積累經驗，幸運地承攬到上海交通大學醫療產品包裝印刷業務，二年時間，23歲的他成了“百萬富翁”。他在黃巖老家蓋了三層小樓，并獲得了一位漂亮姑娘的芳心，陶醉在成功的喜悅與幸福生活之中。

“鍍金”：從"失敗者"到創業者

蔣祖林的成功，促使他想干更大的事。在親朋好友的鼓動下，1993年，他回老家黃巖市下梁鎮投入近百萬元辦了一個印刷廠。但由于盲目擴張、經營不善，不到三年企業就倒閉了。女朋友也與他分手了。

蔣祖林把自己關在家中閉門思過，他反思自己的成功與失敗，深刻認識到：“沒有知識，成功只能是暫時的幸運；不懂管理，就干不成大事；沒有新技術的支持，就不能創造出新的市場。”

1995年，蔣祖林又一次回到他夢想騰飛的起點——上海交通大學，一位教授忠告他：“小蔣，你必須為自己的發展好好學習。”他決定要在知識、技術、管理上給自己充電，只有初中文化底子的他，利用繼續在上海交通大學做包裝彩印業務的便利，報考了上海交通大學繼續教育學院無線電、電子工程、物理學和生物學等專業的進修班，用雙休日、節假日和晚上時間學習，如饑似渴地吸收知識營養。此后，他還上了北京大學光華管理學院EMBA工商管理專業，學習國學大師、國醫大師的系列講座課程，為他之后參與養老康復事業打下了堅實的基礎。

在上海交通大學繼續教育學院進修的過程中，蔣祖林認識了被他稱為生命中的貴人——上海交通大學醫療器械研究中心的王剛、孫哲、唐宏彬和張耀等幾位教授，他們當時引進了日本高電位治療儀，在上海社區應用推廣。這款產品能使一些老年人的高血壓、失眠、腰痛、肩痛等慢性病癥狀得到改善，研究中心辦公室墻上掛了很多疼痛好轉的老人送來的錦旗。這種治療儀的原理正與他所學的物理因子、聲光電療無創無痛專業吻合，蔣祖林認為從日本引進的高電位治療儀價格貴、消費者使用費用高。他用業余時間考察了多個社區，認為家庭老年人對這種產品有很大的需求。于是萌生了自己創業生產新型科技產品的念頭。

上海交通大學的教授們擁有技術開發能力，蔣祖林具有市場營銷的能力。于是，蔣祖林與上海交通大學醫療器械研究中心唐宏彬教授等11個人合作，湊了100萬元啟動資金，共同成立了上海海蒂電子科技有限公司，開始研發生產國內首臺高電位治療儀。2002年樣機完成研制報國家藥監局申請注冊了商標，獲得了國內首個第三類醫療器械產品注冊證書；2004年，36歲的他，擁有了自己的第一個品牌——“興世康”高電位治療儀。

在銷售方式上，蔣祖林采取先試用、再購買的形式，讓社區老人先免費體驗兩個月。當時在一些社區宣講推廣時，前來聽課體驗的老年人，少則三四百人，多時一千多人，以至于場地都容納不下。有些老人每天早晨五六點鐘就去排隊占座位。有位老先生把自己創作的畫送給蔣祖林，激動地對他說：“你們熱情周到的服務，我們的子女都做不到啊！”第一年他就銷售500多臺。在與老人交流中，他深刻體會到了空巢老人、孤寡老人使用儀器后病痛減輕的喜悅，“這是激發我后來專注社區康復居家養老項目的原動力！”蔣祖林說此話時動了感情。

“聚金”：從"四處碰壁"到"柳暗花明"

隨著人口老齡化的加劇和人均壽命的延長，慢病人群人數不斷擴大，伴隨衰老而來的退行性病變——有癥狀無臨床意義的疼痛，以及腦中風、偏癱、高血壓、糖尿病等慢性病導致的疼痛或功能喪失等，都是社區康復要解決的問題。

蔣祖林與美籍華人陳愛欽女士簽訂合作協議

2016年，《國務院關于加快發展康復輔助器具產業的若干意見》出臺，2018年12月，民政部等四部委聯合出臺了《關于開展康復輔助器具社區租賃服務試點的通知》，這為社區居家養老康復服務進一步指明了方向和思路，康復醫學迎來了春天。

為擴大設備生產規模和服務范圍，蔣祖林自籌資金1000多萬元，在浙江省臺州市建立康復醫療設備產品研發中心和產品生產基地。建立了從研發、生產、運營、銷售一條龍服務體系。研發中心研發領域涉及信息醫學、功能醫學、智能醫學、數字醫學、未來醫學AI技術等。他主打的康復產品——心腦血管訓練儀，是我國著名心血管病專家丁青艾、吉訓明、胡大一、楊弋等一批國內頂級專家團隊經過研究與實驗，并在《中華心律失常學雜志》發表學術論文予以肯定，目前該產品已在北京宣武醫院、重慶醫科大學附屬第一人民醫院、上海拱北社區醫院等多個醫療機構投入臨床使用，深受患者歡迎。除了針對心腦血管疾病的缺血預適應訓練儀（簡稱：心腦血管訓練儀），他的產品還包括了健康風險評估動態檢測儀等。“按臨床康復標準打造設備，增強產品科技含量，同時遵循三個原則：第一，產品安全；第二，康復效果要好；第三，價格要低廉，既符合國家政策和行業標準，又能讓老百姓用得起、用得好、用得放心。這是我研發和生產產品的主要宗旨。”蔣祖林說。

2019年年初，為響應國家政策，蔣祖林將以利益為主的商業運營模式，轉變為帶有公益性質的營銷方式，即用戶花1元錢租用心腦血管訓練儀的普及普惠方式，向社區推進居家康復養老服務。按照這個模式，必須要增大體量、擴大用戶、迅速覆蓋、快速發展，通過薄利多銷讓老百姓直接受益，這需要大量的資金投入，單憑蔣祖林自己的力量無法實現這個目標。于是他到處尋求合作伙伴。

“蔣老弟，一元錢租賃費，猴年馬月才能收回投資啊？”朋友不客氣地拒絕了他。

“做企業，就得賺錢，不賺錢，賠本賺吆喝呢。”對方不屑一顧。

……

起初，蔣祖林到處碰壁，但他并不氣餒。一年365天，蔣祖林有300多天在飛機和高鐵上，穿梭于各大城市，執著地尋求合作者。

蔣祖林與李海燕簽訂合作協議

他的妻子徐芝萍，是1995年蔣祖林的事業跌落最低谷時嫁給他的，她一直相夫教子，是賢妻良母，伺候公婆無微不至，被鄉親們稱為蔣祖林的好媳婦。

但此時她也有意見了：“你能否安穩些，不要總是跑來跑去的，這么搞下去，何時是個盡頭，孩子都快不認識你了。”

兒子說：“爸，這么多年，我只看到遠去的背影，你能抽點時間陪陪爺爺奶奶嗎？”

蔣祖林對妻兒說：“改革開放40年了，國家把政策和機遇都給我們了，此時不搏一下，不為老年人做點有益的善事，我心中有愧啊！”

蔣祖林在先后與40多家企業商談后，終于迎來了曙光。

美籍華人陳愛欽，來中國投資興業。她身患多種慢性病，從2017年開始使用蔣祖林開發的心腦血管訓練儀進行康復治療，感覺效果很好。2019年4月初，她拋給蔣祖林一個彩球：“蔣先生，你的這個項目非常好，對健康產業的發展大有裨益，我愿與你合作。”

喜從天降。蔣祖林連夜自駕車，帶領團隊，歷時15個小時，奔行了1670公里，從浙江臺州直至貴州省貴陽市，經友好協商，當下簽訂了合作協議，陳愛欽投資人民幣150萬元，成立“貴州北美奈思健康產業有限公司”，蔣祖林任副董事長，負責產品的生產和銷售。

2019年5月，山東省濟南市一醫療器械有限公司董事長李海燕決定投資人民幣300萬元，合作改制“濟南瑞馳醫療器械有限公司”，蔣祖林任副董事長兼總裁。

至此，蔣祖林旗下已在貴州省貴陽市觀山湖區、山東省濟南市歷城區、浙江省臺州市路橋區、重慶市渝北區擁有4家社區康復服務中心。

2019年5月29日，記者走進坐落于貴陽市觀山湖區新世界國際商務中心的貴州社區康復服務中心，立刻被其正在裝修的設計風格和氛圍所吸引。400平方米的服務中心，以淺藍為主基調的地面，配上潔白的墻壁，佐以裝飾性的淺咖色隔廓和門窗，與屋頂交叉立體的燈群輝映成趣，給人科技夢幻、寧靜舒緩、現代簡約的感覺。服務中心設公共活動區、心腦血管康復區、綜合康復器具體驗區、中醫理療及經絡物理康復區，可服務小區內1萬人口的老人。該項目也被稱為貴陽市首批社區康復試點標桿區，將于今年7月份開始運營，屆時，山東省濟南市歷城區、浙江省臺州市路橋區、重慶市渝北區社區康復服務中心項目，都將按民政部等四部委試點社區康復居家養老標準化建設樣板區模式運行。

社區體驗活動

貴州、重慶西南市場運營團隊

產品生產線

記者從重慶渝北區項目點主管市場應用預適應訓練儀的培訓部副主任黃鉻那里了解到，在項目點先期試行的交1元租金，即可把心腦血管訓練儀拿回家使用一天，這種帶有公益性的運營模式，受到老百姓熱烈歡迎。

黃鉻的手機里有400多名接受心腦血管病適應訓練儀康復和糖尿病慢病管理的老年粉絲。記者看到其中的兩個反饋信息：視頻中的老者一位是于先生，腦卒中患者，半年前來做預適應訓練時，沒有拐杖無法走路，現在他甩掉拐杖，說話吐字也比以前清楚了。另一位老者曾經是某醫院醫生，患腦梗后，記不住藥名，語言表達也不清晰，通過預適應訓練儀康復一段時間后，現在還可以唱歌、跳舞了。

蔣祖林的岳父岳母也是最直接的受益者，他們年事已高，也患有“三高”和心臟病，2018年底二老同時住院，出院后經過心腦血管訓練儀使用一段時間后，癥狀明顯減輕，體質大有改善。

妻子徐芝萍高興地對蔣祖林說：“你安心做自己的事吧，我繼續當好你的后勤部長。”

社區體驗活動

“煉金”：從城區向村居推進

由國家心血管病中心組織編撰的《中國心血管病報告2018》顯示，我國心血管病患者有2.9億人，城市和農村心血管病死亡占全部死因比率分別為43.16%和45.5%，農村高于城市。全國急性心梗死亡率，近年來呈快速上升趨勢，農村地區大大超過城市平均水平，全國腦血管病的死亡率也呈上升趨勢，農村地區也明顯高于城市地區。蔣祖林講述了這一不容樂觀的現實。

蔣祖林計劃，前期先由城市社區開始，做好標準，建好樣板，以帶有公益性的先試用后購買的方式在社區推進，老百姓只花1元租金，就可以把訓練儀拿回家使用一天。2019年準備投放100萬臺進入全國10個省有關社區試點，每省10萬臺，使試點社區有康復需求的50%的人先受益，對80歲以上老人，只交押金，免租金，讓有康復需求的老人不出社區，就能享受到便捷的康復理療服務，提高其生命質量，減少醫保開支。

然后，再往發達的鄉鎮延伸，逐步深入到村居。全國4萬多個鄉鎮，尤其是三四線以及五線城市的鄉鎮，醫療資源匱乏，專業技術人才奇缺，服務技能水平較低，他們更需要康復醫療服務。“把這種模式推廣到鄉村去，讓更多人受益，是我們的基本目標。”

蔣祖林說，作為企業家要勇于承擔責任，把康復做到農村去，這是他多年的愿景，他來自農村，曾經在老家農村當過三年副村長，對農民病痛疾苦有著更多的體會。

“未來必定是智能醫學的時代，伴隨互聯網成長的新生代人群將是受益者。我們就是要把‘50后’、‘60后’人群的養老服務工作做好，并通過啟動四五十歲失業待業再就業工程、志愿者服務隊伍，做好宣傳服務，為未來目標助力。”他說。

“作為國家居家康復養老服務標準化建設項目，我們將以誠信品牌、為人民服務的信念，建好標準，做好樣板，為大眾健康，為全民小康，為中國康復醫學的發展和進步做出貢獻”。蔣祖林充滿自信地說。

經過20多年的艱苦奮斗，蔣祖林以執著的信念、不懈的追求、奉獻的精神趟出了養老康復事業的“金光大道”，相信他的事業在政府政策的陽光雨露下，越做越好。