玩企推廣形式多樣實(shí)效好

本刊記者 李昕

在酒香也怕巷子深的現(xiàn)代社會(huì)，任何一個(gè)品牌、一款產(chǎn)品要保持熱度，必不可少的便是營銷推廣。從采訪可知，玩企營銷推廣以活動(dòng)為主要形式，既包括針對(duì)消費(fèi)者的促銷、體驗(yàn)、公益活動(dòng)，也有針對(duì)零售終端的服務(wù)活動(dòng)。無論是哪種形式的活動(dòng)，從玩企反饋來看，活動(dòng)實(shí)效值得肯定。

體驗(yàn)活動(dòng)頗受歡迎

體驗(yàn)式消費(fèi)是近年國內(nèi)的消費(fèi)趨勢，而玩具更是非常適合體驗(yàn)的產(chǎn)品。今年上半年，在眾多營銷方案中，多家企業(yè)不約而同選擇了針對(duì)消費(fèi)端的體驗(yàn)活動(dòng)。

記者從廣東沃馬動(dòng)漫玩具有限公司（下稱“沃馬”）獲悉，從5月開始，沃馬開始不定期在全國各地舉辦線下積木PK（挑戰(zhàn)）賽。沃馬副總經(jīng)理陳剛介紹，沃馬積木PK賽在去年就曾經(jīng)舉辦過，因?yàn)樾Ч诲e(cuò)，所以他們今年繼續(xù)推廣。該比賽面向5～10歲孩子開展，根據(jù)孩子拼搭的速度和完整度評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)。比賽地點(diǎn)主要選在山東、江蘇、河南等省份的商場、超市、游樂園周邊玩具店。“積木PK賽需要經(jīng)銷商提供前期宣傳、比賽場地、維持秩序的工作人員，所以我們選擇的都是配合度比較高的客戶。另外，現(xiàn)在一二線城市渠道商、終端主推積木以樂高為主，而我們選擇的城市則是將沃馬積木作為主推。”

沃馬積木PK賽深受小朋友喜歡

客戶、城市有選擇，比賽產(chǎn)品也有選擇。陳剛表示，特警系列是他們主推的產(chǎn)品，比賽所用的積木都是該系列。“活動(dòng)整體效果還可以，深受消費(fèi)者、經(jīng)銷商的歡迎。而我們通過活動(dòng)宣傳了品牌，讓沃馬積木在小朋友心中留下良好的印象。”

線下積木PK賽由于要考慮時(shí)間、地點(diǎn)等問題，目前還是不定期舉辦。但線上的沃馬拼裝邀請(qǐng)賽則是按月推進(jìn)。據(jù)介紹，每月線上比賽開始前，沃馬會(huì)通過微信公眾號(hào)推出比賽流程，參賽者要按照要求拼搭積木、上傳照片、參與微信投票。當(dāng)月比賽獲獎(jiǎng)?wù)哌€需要提交季賽作品。“每個(gè)月投票前五名的可以參加季度PK賽，每季度前四名可以參加年終比賽。”

無獨(dú)有偶，上海葡萄緯度科技有限公司（下稱“葡萄科技”）也推出了積木“創(chuàng)意拼搭秀”活動(dòng)。據(jù)了解，葡萄科技旗下品牌“布魯可”是專為1～6歲兒童設(shè)計(jì)的大顆粒積木，而本次“創(chuàng)意拼搭秀”活動(dòng)產(chǎn)品便是布魯可大顆粒積木。“從5月開始，在全國22個(gè)城市，組織了400場‘創(chuàng)意拼搭秀’活動(dòng)，有超過12萬組1～6歲親子家庭參加。受活動(dòng)傳播影響，布魯可全平臺(tái)銷售同比增長67%。”葡萄科技負(fù)責(zé)人表示，他們會(huì)將這種積木體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)推廣，且未來“創(chuàng)意拼搭秀”活動(dòng)也將根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。

此外，廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）在全國線下終端舉辦主打競技互動(dòng)的“《機(jī)變英盟》遙控車變形比賽”，讓孩子親自體驗(yàn)產(chǎn)品樂趣，同時(shí)帶動(dòng)門店產(chǎn)品銷售。

借助平臺(tái)促銷售

相比玩企組織體驗(yàn)活動(dòng)，參與終端店鋪節(jié)假日活動(dòng)、電商平臺(tái)促銷活動(dòng)是更多企業(yè)的選擇。

每年兒童節(jié)前后，玩具反斗城都會(huì)舉辦“六一玩具節(jié)”，眾多海內(nèi)外品牌都會(huì)參與讓利促銷、試玩體驗(yàn)等活動(dòng)。今年6月1日，玩具反斗城“六一玩具節(jié)”活動(dòng)在上海七寶萬科廣場中庭舉辦，布魯可大顆粒積木作為核心品牌參與該活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場，該公司推出的原創(chuàng)動(dòng)畫《百變布魯可》的卡通人偶與孩子親密互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引孩子們踴躍參與。此外，現(xiàn)場還搭建了兩個(gè)大顆粒積木拼搭體驗(yàn)區(qū)，孩子可以親手拼搭積木，也可以在配有賽道的區(qū)域，親自體驗(yàn)遙控積木車的樂趣。據(jù)介紹，布魯可品牌產(chǎn)品在活動(dòng)中獲得了極大的關(guān)注，銷量同比增長60%。

節(jié)假日期間，滿減、促銷、滿贈(zèng)是最常見的活動(dòng)形式。如父親節(jié)期間，東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司以“送給爸爸第一臺(tái)越野車”為主題，主推其牧馬人系列車模。而在線上銷售，不僅是節(jié)假日，還有很多“電商節(jié)”，都是開展讓利促銷的時(shí)機(jī)，如唯品會(huì)“4·19”狂歡節(jié)期間，佳奇科技在該平臺(tái)推出了“佳奇專場”，多款產(chǎn)品參與促銷，折扣低至7.5折。

公益活動(dòng)樹品牌形象

沃馬作為活動(dòng)的唯一贊助商，向孩子贈(zèng)送了積木玩具，并現(xiàn)場舉辦了積木PK賽，讓孩子動(dòng)手體驗(yàn)積木玩具樂趣。此外，沃馬公仔人形玩偶也亮相活動(dòng)，與孩子們一同玩耍、合影。

今年，廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司（下稱“詠聲動(dòng)漫”）推出了全新教育類動(dòng)畫片《百變校巴》。該片雖然到7月才上線播出，但宣傳造勢早已鋪開，其中兩場公益活動(dòng)既是對(duì)動(dòng)畫片的宣傳，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。兒童節(jié)當(dāng)天，“百變校巴”攜手新華書店，在越秀購書中心舉辦了“童心看世界 百變校巴為幼兒啟蒙續(xù)航”主題公益活動(dòng)。活動(dòng)中，孩子可以提前觀看《百變校巴》動(dòng)畫片、參與互動(dòng)游戲、體驗(yàn)新品玩具。更重要的是，詠聲動(dòng)漫以每位參加活動(dòng)小朋友每人2本的名義，向云南省翁孔小學(xué)捐贈(zèng)了70冊(cè)書籍，幫助山區(qū)小朋友實(shí)現(xiàn)他們的“讀書夢”。

另一場公益活動(dòng)則是詠聲動(dòng)漫攜手新華書店、廣州市孤獨(dú)癥兒童服務(wù)者協(xié)會(huì)開展的“百變校巴守護(hù)星孩 有愛不孤單”活動(dòng)。該活動(dòng)聚焦自閉癥兒童這一特殊群體，希望能夠讓孩子、家長感受來自社會(huì)的關(guān)愛，幫助他們積極面對(duì)生活。

詠聲動(dòng)漫公益活動(dòng)有助于宣傳IP樹立品牌形象

宣傳品牌的方式可以是促銷活動(dòng)、廣告宣傳，也可以是公益活動(dòng)。上文提到的沃馬積木PK賽在全國多個(gè)城市落地時(shí)，現(xiàn)場均設(shè)有銷售環(huán)節(jié)，但該活動(dòng)走進(jìn)廣西南寧市明天學(xué)校時(shí)，則完全是公益性質(zhì)的。陳剛告訴記者，3月29日，明天學(xué)校舉辦了“三月三”傳統(tǒng)節(jié)日教育活動(dòng)，

反哺終端實(shí)現(xiàn)共贏

以上提到的活動(dòng)大都是針對(duì)消費(fèi)者，玩企也會(huì)有活動(dòng)是服務(wù)渠道商、零售終端，其中最普遍的形式是對(duì)宣傳推廣物料的支持。汕頭市星樂比玩具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏嚽喔嬖V記者，他們?cè)谕茝V方面主要是依托客戶和零售終端，因此會(huì)借助其專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無償?shù)貛椭蛻粼O(shè)計(jì)宣傳素材、展示臺(tái)，以達(dá)到推廣產(chǎn)品和優(yōu)化終端陳列的目的。

佳奇科技則通過舉辦“打造魅力終端”活動(dòng)的方式，以獎(jiǎng)項(xiàng)促使零售終端主動(dòng)優(yōu)化終端陳列。這種形式不僅使得零售終端更加重視對(duì)佳奇科技產(chǎn)品的陳列，而且也為佳奇科技了解消費(fèi)者需求提供了參考，繼而更有助于指導(dǎo)更多零售終端的產(chǎn)品陳列。