廠商提前規劃備戰下半場

本刊記者 馬玥

回顧上半年市場情況，最重要的是為了把握下半年市場行情。記者采訪中了解到，大部分玩企、經銷商對下半年的市場持樂觀態度，同時認為競爭環境會更加激烈。本文著重從產品、渠道、營銷方面的企業規劃入手，對下半年玩具市場進行預測。

規劃一 ·產品

“在大環境下，我們將繼續堅持做好自己，做好產品。”談及公司下半年規劃時，汕頭市聯高玩具實業有限公司（下稱“聯高玩具”）總經理王銳亮這樣說。無論外在競爭環境變化多大，產品始終是企業競爭中核心的部分。據王銳亮介紹，聯高玩具下半年主推的產品依舊以IP（品牌形象）類為主，如“哆啦A夢”“變形金剛”等授權產品。

廣東詠聲動漫股份有限公司（下稱“詠聲動漫”）下半年的新品包括其兩部動畫片《百變校巴》《豬豬俠之競速小英雄》的衍生品，比如“百變校巴” 六合體套裝玩具。“我們會打造更多貼近動畫內容、符合IP定位屬性的產品。”詠聲動漫總經理陳曉如是說。

汕頭市星樂比玩具實業有限公司（下稱“星樂比”）獲得了“葉羅麗”的授權，下半年將推出10余款新品：“新品將在傳統彩泥玩法基礎上有更多創新。”星樂比總經理楊藝青表示，隨著《精靈夢葉羅麗》第七季動畫片的播出，應該會帶動衍生玩具銷售。

此外，東莞太達禮品商貿有限公司（下稱“太達”）也將在下半年推出“憤怒的小鳥”授權新品。

對于經銷商而言，一般會根據市場規律，儲備不同的產品。北京旺旺龍科技有限公司總經理馬龍表示，暑假期間是水上戶外玩具熱銷的時間。他們已經備好了沙灘、泡泡類、水槍類玩具。而針對即將于8月底揭幕的2019FIBA籃球世界杯，他們也籌備了桌面游戲類產品，如“小黃人”的桌球游戲、籃球游戲機（雙人）等。

小結：從玩企推新來看，下半年玩具產品的熱點集中在IP授權類。該類型的產品一般依靠動畫片、電影帶動。下半年，國內外有多部相關電影上映，如《豬豬俠·不可思議的世界》《羅小黑戰記》《賽爾號大電影7：瘋狂機器城》《冰雪奇緣2》《獅子王》（真人版）等。而在動畫片方面，“超級飛俠”“豬豬俠”等經典IP都會有新作推出，《百變校巴》《機靈寵物車》等新動畫片也會播出。可以預見，下半年市場上將會出現更多IP授權類產品，究竟哪些可以脫穎而出，讓我們拭目以待。

此外，比賽對相關產品的帶動作用值得重視，如去年世界杯期間，足球相關玩具的銷量明顯上升。而2019FIBA籃球世界杯將在中國8個城市舉辦，應該會帶熱籃球及相關玩具的銷售。

貝樂迪“哆啦A夢”主題積木

“百變校巴”變形場景系列

“葉羅麗”魔法3D彩泥

規劃二 ·渠道

隨著渠道越來越細分，玩企也在適應市場變化，在鞏固企業原有渠道的基礎上，不斷地開拓一些之前未涉及的渠道。

寧波歐蒙教育用品有限公司（下稱“歐蒙教育”）主要深耕教育玩具市場，產品主要渠道以經銷商為主，其次是終端幼兒園、早教中心。公司執行副總Christian G?ttker表示，電商已經改變消費者的購物習慣，所以電商渠道也將是歐蒙教育著重開發的渠道：“我們很早之前就已經入駐天貓商城，今后也會加強與各種教育大V的合作。”過去，歐蒙教育的產品鮮少有進入零售渠道銷售。如今，本著擴大市場份額和讓更多小朋友體驗寓教于樂玩具的宗旨，歐蒙教育將布局零售渠道，今年已經推出了Beleduc品牌的零售包裝款，未來將會把該產品推廣到零售渠道。

聯高玩具旗下品牌貝樂迪主打的精品積木，大都定位14歲及以上的青少年。王銳亮表示，他們計劃在下半年入駐更多的電商平臺，并根據產品特點，做更有針對性的推廣，比如在年輕人聚集地區做推廣。此外，他們拓展的不僅是傳統玩具渠道，一些跨界渠道也將在布局范圍內。

陳曉告訴記者，詠聲動漫在渠道建設方面更重視消費者的購物體驗：“我們將以主題生活體驗館的方式，把IP的周邊衍生產品呈現給消費者。通過搭建場景化的消費空間，配合周邊衍生產品銷售，給消費者帶來更多優質的衍生產品和消費體驗。”

小結：從各個渠道看，傳統渠道雖有衰落趨勢，但大部分經銷商、零售商都在尋求突破。而新興渠道雖帶動了玩具的銷售，但也對玩企提出各種要求，比如產品包裝簡化、壓縮價格等。更重要的是，并非所有的玩具都適合新興渠道，玩企需要根據自身產品特點，有選擇地拓展。此外，隨著體驗式消費模式的興起，玩企也需要探索如何將玩具銷售與該模式有機結合。

暑假期間到玩具反斗城買“憤怒的小鳥”玩具可以獲得電影票

規劃三 ·營銷

廣東佳奇科技教育股份有限公司華南區經理黃瑞平認為，根據市場規律，下半年的玩具市場銷售一般好于上半年，因為下半年重大節假日較多。的確，下半年有中秋節、國慶節、圣誕節等節日，也有“雙十一”“雙十二”兩大購物節。此外，7、8月份的暑假時間也是玩具銷售的重要時間點。

太達下半年主推產品是“憤怒的小鳥”系列，而該IP大電影也將在8月上映。據太達銷售總監葉興專介紹，他們和玩具反斗城合作在暑假期間主推該系列產品，并且將推出“買玩具送電影票”活動。

針對7月上映的《豬豬俠·不可思議的世界》，詠聲動漫已經在優酷、蜻蜓FM、喜馬拉雅、愛奇藝泡泡圈開展了粉絲互動活動，參與活動的粉絲有機會贏得電影票；還與7家少兒電視臺達成戰略合作，活動內容包括宣傳片輪播、主持人見面會、多地校園活動等。對于下半年的整體營銷計劃，陳曉表示，詠聲動漫主要通過微博、微信、抖音以及快手等自媒體平臺進行整合營銷。

而針對其他節日或購物節的營銷推廣活動，大部分企業表示還在規劃中，具體要根據實際洽談情況、平臺要求決定。

小結：下半年的確有很多營銷的節點，但如何把握住這些節點進行有效推廣，是玩企、經銷商需要思考的問題。滿減、打折、滿贈是最常見的促銷手段，但在購物節日越來越多、持續時間越來越長的情況下，這種營銷套路對消費者的吸引力也在逐漸下降。因此，玩企、經銷商要抓緊下半年的“天時”，有的放矢地開展活動。