一家地方科技出版社的升級之路

楊帆

山東科學技術出版社一直是齊魯大地的一座出版標桿，而踏入不惑之年的它正走上了一條夯實傳統出版基礎、促進全面融合升級的全新發展之路。

1978年創立的山東科學技術出版社剛剛度過了自己的四十歲生日。這家被評為首批“全國優秀出版社”的企業一直是齊魯大地的一個出版標桿，而踏入不惑之年的它如今正在社長趙猛的帶領下走上了一條夯實傳統出版基礎、促進全面融合升級的全新道路。幾年來，山東科技社不僅在傳統出版上精品頻出，更在融合發展、“走出去”等領域趟出了一條全新的發展道路。面對競爭日益激烈、外部環境日新月異的出版行業，一家老牌地方科技出版社如何能突出重圍，實現自我涅槃？面對《出版人》雜志記者，趙猛分享了自己的觀點。

“質量效益年”帶來的變化

2018年不僅是山東科技社成立的第四十個年頭，也注定是這家出版社歷史上不平凡的一年。在2018年初，根據十九大提出的“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”，趙猛在認真分析山東科技出版社的出版結構、經營指標等基礎上，圍繞集團“雙品工程”建設，在全社提出了“質量效益年”主題，要求加快實現山東科技出版社從數量規模的粗放式增長到質量效益的內涵式增長的轉變，以改變山東科技出版社發展過程中存在的教材教輔圖書與市場圖書、優質圖書與平庸圖書、走出去圖書與引進來圖書的三大不平衡，進而實現高質量、可持續發展。2018年，山東科技社一般書銷售收入比去年同期上升42%，實際回款上升85%，所出版圖書拿下多項國家大獎，實現了社會效益與經濟效益的雙豐收。也同樣是在這一年，山東科技社獲第三屆山東省新聞出版獎優秀集體獎，并保持山東省直精神文明單位稱號;社長趙猛獲得第三屆山東省新聞出版獎先進個人稱號。

一個口號就能帶來如此之大的變化？趙猛向《出版人》道出了口號背后的思考。“質量效益年，還是要圍繞出精品提質量來解讀。”他表示，山東科技社過去的增長很大程度上建立在教材教輔規模的增長上，三個不平衡發展的存在也說明還有巨大的提升空間。在人的物質需求基本得以滿足之后，人民對美好生活的需求更多體現在精神層面，出版的社會價值、對滿足讀者精神需求的引領作用日益凸顯。“教材教輔的出版是當前出版社經濟效益主要來源，是出版社進一步發展的根基，而在有了較好的基礎之后，我們必須要考慮的是怎么出更優質的產品。出版社既要考慮當前的效益，又要考慮怎么樣找到持續發展的機制。無論是傳統出版也好、融合發展也好，最終內容才是最重要的，對優質內容資源的占有，將會是一家出版社可持續發展的關鍵。”趙猛說。

在趙猛看來，精品的前提是特色。他指出，圍繞質量效益年，山東科技社考慮的是如何聚攏更多優秀的內容作者資源，形成對獨特內容的占有。“作為科技出版社，我們一定會圍繞科技二字來組織內容。”趙猛表示。在他看來，國家的發展離不開科學技術的發展，人民生活水平的提高的同時，更重要的是科技素養的提升，因此“科技出版大有可為”。

在“質量效益年”的口號下，趙猛帶領山東科技社進一步精準出版定位，優化出版結構，舍棄選題分散、定位特色不鮮明、續航能力差的弱勢產品線，加大對精品率高、延伸能力強的產品線的培植力度，構建權威作者、文化大家、暢銷書作者、潛力新銳等層次分明的優質資源隊伍，加強了對科技學術精品、醫學、農村讀物、大眾健康、少兒科普、自然科學六條產品線的投入，打造了一批專家贊譽有加，讀者喜聞樂見的優質出版物。

在此基礎上，山東科技社也在積極尋求適合自身特點的獨特道路，那就是對傳統科技文化典籍的保護、整理。結合出版社此前多年豐厚的積累，山東科技社陸續推出了《中醫脈學經典醫籍集成》《明代海船圖說》《增訂二十六史醫學史資料匯編與注要》《山東中醫藥大學圖書館藏孤本方書選編》，前兩種入選國家古籍整理出版專項經費擬資助項目。趙猛還透露，山東科技出版社目前正積極與山東省中醫藥管理局合作，挖掘整理《齊魯中醫藥名家理論精華傳承》系列叢書，通過梳理齊魯中醫藥文化發展脈絡和標志性人物，系統總結齊魯中醫藥學術成果，發展振興中醫藥事業。

山東科技社的優質圖書不僅行銷國內，在“走出去”方面也實現了突破。在山東出版集團2017年“一帶一路”版貿洽談會的引領帶動下，山東科技社出版的《指尖上的兒科醫生》《哇！大熊貓》等十余種圖書分別輸出阿拉伯語、印度尼西亞語、越南語、德語版權;《從頭到腳話推拿》阿拉伯語和越南語輸出獲絲路書香工程資助和齊魯文化典籍翻譯資助。

“山東科技出版社一直非常重視版權工作，從上世紀九十年代起就固定派編輯參加法蘭克福書展，但過去還是引進多，輸出少。現在更多的圖書‘走出去，與我們社會經濟的發展、國家實力的提升是密不可分的。”趙猛說。他表示，中國的迅速崛起和廣闊的市場空間，使全世界都希望進一步了解中國的社會、經濟、科學與文化。而如今，中國出版人對文化“走出去”也有了更加深刻的認識，更加充滿了自信。“‘走出去一定要避免做表面文章，只有做實了才有說服力。一方面，出版是為了推動中華優秀文化的傳播，這確實是我們的使命。另一方面，企業的經營又是個實實在在的東西，必須把它落實了才能保證進一步的提高。為此在‘走出去的過程中，我們要做更多更扎實的工作，出版更多優秀的出版物，與國外版權方進行更有效的溝通，把這些工作落地。”

融合是為了激發出版的價值

在趙猛看來，2018年山東科技社入選國家知識資源服務中心“知識服務模式（綜合類）試點單位”讓他倍感欣慰，這標志著山東科技社探索多年的融合發展之路獲得了更加廣闊的空間，也意味著出版社的新一輪轉型升級已經邁出了堅實的一步。

山東科技社是業內第一批試水融合發展的出版社之一。早在2009年，該社就大力推進內容數字化工作，圍繞《媽媽寶寶》雜志和孕產養育圖書積累的資源優勢建立了孕產養育數據庫，開發的《媽媽寶寶手機報》項目入選首批國家新聞出版改革發展項目庫，并獲評優秀示范項目。2016年，趙猛在山東出版集團內率先提出了以知識服務為主要模式的融合發展理念，以此帶動全社編輯研究出版轉型、知識服務的融合發展路徑。

趙猛理解的融合，絕非上馬一系列新項目所能達成，在他看來，對于一家出版社來講“不是全面轉型數字化才是融合”。融合應當是多維度的、潤物無聲的，融合的力量體現在出版社的上上下下，而在山東科技社，發行是第一個受到技術沖擊的業務。

趙猛表示，山東科技社融合發展探索是首先在發行中積極拓展和利用互聯網渠道為肇始，取得了顯著的成效。長銷書《懷孕圣經》通過網絡銷售率先取得突破令他們感受到網絡的力量，激發了他們對新媒體的關注和興趣：“高等數學系列”通過微信公眾號和網絡直播等營銷手段和方式，銷售逐年遞增，品牌效應逐步形成;借助“抖音大V”等自媒體渠道，《肌肉健美訓練圖解》年銷售4萬余冊;《急癥神經外科手術圖譜》通過預售方式在“神外助理”公眾號上首發1000余冊……

在借力新媒體做發行的同時，山東科技社的編輯們也開始認識到內容本身二次傳播的價值，尤其是知識服務作為一種新興業態粉墨登場后，更是為山東科技社的融合發展打開了全新的思路。“知識服務領域的產品，可能沒有娛樂短視頻傳播得快，但它們帶有知識價值屬性，具有持續的生命力，和我們作為一家出版社所追求的價值屬性是一致的。我們做融合出版，需要的就是如何圍繞傳統出版的優勢，解決互相促進、協同發展的問題，知識服務模式就是一個最佳的路徑。”趙猛表示。

多年的積累，讓山東科技社在知識服務領域高歌猛進。“《從頭到腳話推拿》圖書對外推廣”項目入選2018年度國家新聞出版改革發展項目庫;“高等數學教育融合出版”項目入選2018年度山東省新聞出版廣播影視產業重點項目; “麗麗姐魔法粘土” 手工課在騰訊、優酷等9個視頻平臺，網易、騰訊、微博等12個公眾平臺推送，正積極向線上線下融合發展邁進……逐一落地的知識服務項目，成為山東科技社“不惑”之年的最大收獲。

作為一家老牌出版社，山東科技社能迅速適應新媒體時代的潮流，不僅是由于自身求變的決心，也有組織設置上的巧思。在山東科技社，知識服務產品并沒有專門的團隊負責，每個產品的策劃都和紙書編輯的生產密不可分。“數字產品的特點是互動性強，但也要考慮紙的內容的價值和優勢在哪。”對此趙猛表示。因此他要求每一個編輯在做書時都要考慮數字化的項目要如何來實現、如何和圖書產品有機地結合起來。“我們不是為了升級而升級，不是為了融合而融合，升級和融合背后都有讀者的具體需求。通過知識服務，使紙書的價值得到進一步凸顯，也能讓編輯更了解讀者的需求，進一步設計出更多、更好、更加能夠滿足讀者需求的產品。這是一個互相促進、協同發展的過程。”趙猛告訴記者。

當然沒有改變是一蹴而就的，對于山東科技社的融合發展之路也是一樣。因此學習的力量就顯得尤為重要。“人才是這個時代最寶貴的財富。”趙猛說。在他看來，山東科技社距離進入一種可持續的良性發展的狀態還有許多方面需要努力，未來成功的出版社將會是一個智慧型組織，而首當其沖的就是出版人才隊伍的建設問題。“這也是我們要把出版社打造成一家學習型組織的根源”。

“說到底，出版的價值在于我們能不能發現好東西，并把這些好東西組織出來介紹給讀者。對內容的把握是一門復雜的學問，即使沒有新媒體的沖擊，純粹的傳統出版也需要不停地學習，不停地更新思維。”趙猛如是說。通過頭腦風暴、專業培訓、高端對談等方式，山東科技社不斷提升創新思維能力，讓編輯在實踐中長本領、開眼界、拓思維，鼓勵年輕編輯多參與新興出版業務培訓，多外出學習融合發展優秀項目，多進行融合發展方向的思考，多參與社里現有的融媒體重點項目建設。“出版社都在謀求發展，我們要想脫穎而出，就得付出比別人更多的努力。”趙猛說。