巧婦“九妹”的視頻電商創(chuàng)業(yè)路

李琭璐

一、巧婦“九妹”

巧婦“九妹”原名甘有琴，是廣西壯族自治區(qū)欽州市靈山縣三海鎮(zhèn)蘇屋塘村的一個(gè)普通農(nóng)婦。她于2017年5月19日開始在“今日頭條”上傳視頻，目前共拍攝了630期視頻，在“今日頭條”“西瓜視頻”上的“粉絲”有172萬(wàn)個(gè)，播放量即將突破4億次。另外，她還在其他平臺(tái)擁有“粉絲”130萬(wàn)個(gè)。甘有琴相繼被江蘇衛(wèi)視《味道》欄目及中央電視臺(tái)2套《回家吃飯》欄目邀請(qǐng)錄制節(jié)目。目前，“巧婦九妹”是“今日頭條”和“西瓜視頻”上三農(nóng)領(lǐng)域的標(biāo)桿賬號(hào)，她拍攝的視頻主要是分享農(nóng)村原生態(tài)生活以及美食。

二、為了家庭回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)

在她成為“西瓜視頻”創(chuàng)作者之前，甘有琴就是一名普通的農(nóng)家婦女。由于在家排行老九，被大家親切地稱為“九妹”。九妹初中畢業(yè)后就外出至廣東打工補(bǔ)貼家用，由于年齡原因，初到外地的甘有琴每月收入只有200多元，她當(dāng)過(guò)工人、服務(wù)員，送過(guò)外賣。2002年，甘有琴為了能更好地照顧家中老人和孩子，回到老家務(wù)農(nóng)。回到老家后的甘有琴就和其他普通農(nóng)婦一樣，在家干農(nóng)活、做家務(wù)、照顧老人和孩子。由于甘有琴具有多年做飯的經(jīng)驗(yàn)，村里紅白喜事都會(huì)請(qǐng)她前去幫廚。2017年，在丈夫和侄子的建議下，她開始上傳美食短視頻到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，取網(wǎng)名為“巧婦九妹”，從此踏上了視頻電商創(chuàng)業(yè)之路。

三、視頻電商助力家鄉(xiāng)水果外銷

靈山縣是久負(fù)盛名的水果之鄉(xiāng)，其中又以荔枝最為有名，故有荔城之稱。而蘇屋塘村更是家家戶戶都種有幾十畝果樹，農(nóng)民以賣水果為生。在植被茂盛的丘陵上，種滿了荔枝、桂圓和柑橘等水果，有的果樹已有上百年樹齡。甘有琴的美食視頻中多次出現(xiàn)家鄉(xiāng)的水果樹，引來(lái)不少“粉絲”在視頻下方留言詢問(wèn)如何購(gòu)買水果。剛開始，甘有琴會(huì)通過(guò)微信銷售一些水果給“粉絲”，隨著詢問(wèn)的人越來(lái)越多，甘有琴干脆開了家名為“巧婦九妹”的淘寶店，由家人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始為家鄉(xiāng)的水果尋求一條新的銷路。

2018年7月，甘有琴接到廣西壯族自治區(qū)欽州市靈山縣武利鎮(zhèn)安金村村委會(huì)的緊急求助，希望她能夠通過(guò)電商幫助村民銷售滯銷的7.5萬(wàn)公斤杧果。她立即與團(tuán)隊(duì)一起前往安金村拍攝專題視頻并在網(wǎng)上發(fā)布，視頻上線僅2個(gè)小時(shí)，平臺(tái)就接到了5萬(wàn)公斤愛(ài)心杧果的訂單;不到24小時(shí)，安金村積壓的杧果便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售一空。2018年11月，甘有琴和“巧婦九妹”團(tuán)隊(duì)來(lái)到國(guó)家級(jí)貧困縣桂林市龍勝縣，一邊給當(dāng)?shù)毓r(nóng)培訓(xùn)，一邊幫助當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶拍攝視頻上傳至各視頻平臺(tái)，宣傳并銷售羅漢果。只用了1個(gè)多月時(shí)間，“巧婦九妹”就幫助果農(nóng)銷售羅漢果7.5萬(wàn)枚，產(chǎn)值25萬(wàn)元。隨后，甘有琴又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕到桂林市興安縣，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷售蜜橘。在甘有琴的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)僅用1周時(shí)間就幫助興安農(nóng)民賣出蜜橘6.5萬(wàn)公斤，間接帶動(dòng)蜜橘銷售30多萬(wàn)公斤，幫助當(dāng)?shù)?6戶建檔立卡貧困戶解決了蜜橘銷售難的問(wèn)題。

2018年，通過(guò)“巧婦九妹”電商銷售的農(nóng)副產(chǎn)品，普遍比常規(guī)銷售方式每公斤高出1元左右，按全年400萬(wàn)公斤的銷量計(jì)算，幫助農(nóng)戶直接增收400多萬(wàn)元。甘有琴在幫助1200多戶農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也給本地農(nóng)戶直接提供了60多個(gè)就業(yè)崗位，間接帶動(dòng)200多人就業(yè)，成了當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人的典型代表。

如今的甘有琴，可謂是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)巾幗標(biāo)桿和助力脫貧攻堅(jiān)的達(dá)人，她也先后榮獲“智慧‘三農(nóng)獎(jiǎng)”“2018年度鄉(xiāng)村‘網(wǎng)紅”“2018年度全國(guó)‘三農(nóng)人物”等榮譽(yù)稱號(hào)。褪去光環(huán)，她仍是和丈夫一起創(chuàng)業(yè)、生活美滿的普通妻子，也是致力于帶領(lǐng)全村人走上致富路的普通農(nóng)婦。

甘有琴經(jīng)常組織當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)農(nóng)戶以及貧困戶進(jìn)行交流，為他們提供技術(shù)和銷售途徑。她的電商基地也為貧困戶以及殘疾果農(nóng)免費(fèi)提供上門摘果、運(yùn)果等服務(wù)，減輕他們的負(fù)擔(dān)，后勤的打包工作也為貧困戶提供了不少就業(yè)崗位。

甘有琴希望利用網(wǎng)絡(luò)把本土特色水果和文化推向全國(guó)，繼續(xù)解決好村民們水果銷售難的問(wèn)題，切實(shí)提高大家的收入。她還希望能以“巧婦九妹”前端的市場(chǎng)銷量，進(jìn)一步為村民“種什么、如何種”提供參考。