周雅如的第一桶金

詩麥兒

她是第一個在大學里，專門為同學拍“美麗證件照”的90后女大學生。在“證件照的世界里只有最丑，沒有之一”的調侃中覓得商機，當別的同學還在為前途奔波煩憂時，她就已經和她的同學熊秋月，在宿舍開起了攝影工作室，不但掘得第一桶金，順便連工作也一起解決了。

有一次，周雅如去銀行辦理銀行卡業務，當她把身份證和學生證一起交給柜臺工作人員時，尷尬的一幕出現了。銀行工作人員翻來覆去把她和證件上的人對照，并充滿疑問地問：“請問同學，這是你本人嗎？”這已經不是第一次面對這么尷尬的詢問了。“是的，是我本人。”周雅如看著工作人員的眼睛，很肯定地回答。

工作人員還是不放心，又反復核對了幾遍，最后叫來了主管，主管也是一而再、再而三地確認，才讓工作人員繼續給她辦理業務。雖然過程磕磕絆絆，好在銀行卡辦好了。周雅如回學校的路上就下定決心，一定把自己的證件照換掉。

在照相館里拍照的周雅如，對第一次拍的效果不滿意，再來一次，還是不滿意，連續拍了三次，出來的照片還是不盡人意，最后連攝影師都不耐煩了。周雅如就想：既然周圍同學都有拍證件照的需求，自己專業課又學過攝影，為什么不自己給大家拍呢？

說干就干，為了省去租金，她把攝影工作室直接安排在了寢室的陽臺上，并讓自己的室友小月負責拍照，她負責后期處理。

一塊做背景的紅布，一把椅子，一個化妝工具箱，一臺筆記本電腦，她又從網上購置了適合拍照的衣服，一個小小的攝影工作室開張了。

有了場地，下一步就是宣傳了。她們充分發揮了小女生的細膩和婉約，一張張手繪的宣傳彩頁，帶著美好的憧憬飛到了學姐學妹的手中。學姐學妹們對宣傳彩頁贊不絕口，但是對她倆的拍照技術卻是心存疑慮。

周雅如面對學姐學妹們的疑慮，實踐起了營銷策略：用低價“招攬”顧客，并提供“上門服務”，而且承諾，出來的成像不滿意，分文不取，直到拍出滿意的照片為止。

這一招果然靈驗，幾個學姐預約上門拍照了，讓周雅如和小月既緊張又興奮。她們充分展現了自己的優勢，給每人選了適合拍照的衣服，并化了淡淡的妝，一張證件照，每個人拍了大半個小時，并根據學姐們的意見，現場修改。學姐們拿到成品照片時欣喜若狂—效果不是一般的好，每個人都是清純可人，干凈清爽。

專業的技術，熱情的服務，親民的價格。很快，她們的口碑全校皆知，甚至連一些男生也開始預約拍證件照了。

很多拍過證件照的同學，都把證件照發到朋友圈幫工作室做宣傳，外校的同學也慕名而來。

有一天，有一個外校女生來預約拍照，而她穿了一件顏色很淺的連衣裙，由于是紅色背景，拍出來的照片有些模糊，幾次下來女同學都不滿意。助手只得拿來工作室的備用服裝，女同學看到拿來的衣服，花容失色，大叫道：“這是什么啊？消毒了嗎？拿來就要我穿。”周雅如剛要解釋，居然也聽到了其他同學的附和疑問。有幾個穿淺色衣服的同學，聞聲掉頭就走了，表示要下次穿合適的衣服再來。周雅如耐心地對女同學說：“同學請放心，我們的每一件衣服都是洗過并在太陽下曬干的，絕不存在混合穿的情況。”然而，無論怎么解釋，女同學都不接受。

這件事也給周雅如上了一節“衛生安全課”，她從網上買來了同顏色不同款式的衣服，還買來了很多密封袋，并在拍攝現場準備了兩個密封箱，有同學穿過的就放到一個貼著“需消毒”字樣的箱子里。另一個貼著“潔凈”的箱子里整齊地放著由密封袋裝著的備用服裝，此舉引起了很多同學的贊賞。

工作室運行一年，有時忙到飯都吃不上，她只得又招了3名助手，分工明確，做起來更加得心應手。由此，工作室成了名副其實的工作室，慕名而來的外校學生更多了。一年下來，工作室每月都有上萬的利潤，這讓她的小團隊興奮不已。

“酒香不怕巷子深”，學校把她們的工作室，當做大學生創業的成功典范進行宣傳，同時也告誡同學們腳踏實地，不要好高騖遠。在學校的幫助下，工作室真的收到了“國家級創業實踐項目”的邀請，這讓周雅如更加堅信自己的堅持與努力沒有白費。她也正積極地向學校申請“創新創業園”的門面，把工作室開到學校外面，這樣就能吸引更多的外校同學了。

周雅如告訴學妹學弟們，要有一顆淡然的心，也要有一顆懷揣夢想的心，夢想無論大小，只要努力，就有實現的那一天。