基于貿易摩擦環境下的國際采購風險管理研究

金鳴迪

在全球貿易摩擦加劇的環境下，我國經濟學家認為，人民幣將會小幅貶值，這增加了國際采購當中匯率不確定的風險。同時，各國貿易伙伴的進出口政策也會因此不斷地進行調整而產生變化，一些商業投機分子就會“渾水摸魚”，這進一步加大了國際貿易采購的風險。因而，我們要加強風險分析與風險控制。

一、貿易摩擦對國際采購風險的影響

（一）影響中國企業與貿易伙伴的友好往來

美國對從中國進口的商品加征關稅，導致中國的出口競爭力受到削弱。雖然美國消費者可能會花更高的價錢購買從中國進口的商品，但如果他們因為中國的出口商品價格太高轉而尋求其他替代品，或減少購買，那么中國的出口企業將面臨產品需求下降的危機。除非中國能夠吸引資本流入，否則人民幣將會進一步貶值，以抵消關稅造成的凈出口額下降。不過，關稅對凈出口額造成的直接影響仍屬較小。我國經濟學家估算，2018年中國對美國的附加值出口僅占中國GDP的3%不到。由此，我們進一步估算，迄今為止，美國對中國加征的所有關稅將在短期內使中國的凈出口減少約300億美元，約占中國出口總額的1%。

（二）加劇國際匯率的不穩定

1.人民幣貶值風險

人民幣貶值是保持中國出口商品產出穩定的需要。關稅對中國經濟增長的直接影響有限，我們估計，截至目前，美國對中國商品加征的全部關稅，短期內產生的直接影響僅占中國GDP的0.5%不到。整體而言，中國經濟學家估計人民幣貶值很小的幅度，便可抵消這一影響。

自2018年3月以來，國際清算銀行的人民幣實際有效匯率指數已下降約1%。中國政府不會采取干預措施來達到人民幣貶值的目的，外匯儲備、商業銀行凈外匯結算等指標均表明央行不會采取過多的匯率干預措施。即使最近幾個月來采取過匯率干預措施，央行也只是“順水推舟”而已，為的是放慢人民幣貶值的速度，而這些措施按照美國財政部的標準不屬于貨幣操縱范疇。

2.影響貿易伙伴對人民幣的信心

若中美在貿易問題上僵持不下，甚至關系更加惡化，則可能導致美元兌人民幣匯率短期內持續徘徊在7以上，這將給國際采購的貿易伙伴帶來明顯的擔憂。若人民幣進一步貶值，削弱國內市場信心，且引發嚴重的資本外流，中國政府有可能采取主動的干預措施來支撐幣值。中美貿易關系現狀也意味著一定時期內人民幣升值的幅度不會很大。但人民幣可能仍會對重要的貿易伙伴進行升值，特別是發達國家貿易伙伴。目前，中國對貿易伙伴國保持著5個百分點的生產力優勢。但若中國降低對外國技術的依賴，而僅依靠國內創新，生產力增速將會放緩，生產力領先優勢也將縮小。

二、應對貿易摩擦環境下國際采購風險的對策

作為國際采購的買方，要想控制風險，盡可能的保障采購環節不出現錯誤，采購到質優價廉的國際產品，就需要從采購人員的素質、賣方考察、物流環節、海關檢驗環節進行綜合控制，做好每一步。面對越來越復雜的國際貿易形式，只有從全面風險管理的角度進行全過程管理，才能將風險因素控制在最低的水平，避免控制失誤給采購帶來負面影響。

（一）培養高素質的采購人員

在貿易戰的國際環境中，國際采購人員不僅要熟悉各個國家在貿易方面的政策，以及政策上可能產生的變化，還要熟悉賣方國家對于貿易摩擦的一些觀點與態度，熟悉生產地人民對于貿易摩擦的態度等等，這就需要采購人員具有較高的思考能力、分析能力與信息搜集能力。

第一，采購人員必須要具備良好的語言素質，熟練掌握貿易伙伴國家的語言，可以熟練使用貿易伙伴國家的主流網站，了解與采購相關的所有信息。

第二，采購人員必須具備良好的溝通協調能力，在貿易摩擦環境下，貿易伙伴對采購活動產生的風險的擔憂可能會增加，這就需要采購人員與之進行良好的溝通，并向其介紹中國在持續深化改革開放方面的一些利好政策，與貿易伙伴人員建立長期穩定的關系。

第三，綜合分析采購過程當中可能會遇到的風險因素。例如，上海某貿易企業打算從國外采購一批副牌的塑膠原料，供應商是通過網絡查詢到的，樣板也拿到了。但對這個訂單進行綜合風險因素分析時，發現該筆訂單的付款方式會影響訂單的安全性。該筆訂單的預付款超過訂單總額的30%，存在比較大的風險隱患。樣板和大貨的質量還可能不一樣,所以必須要查貨。例如通過SGS查貨等方式，對大貨質量進行核實。高素質的采購人員可以靈活分析上述風險因素，并利用自己的人脈和經驗，綜合評估該筆訂單的風險。

（二）應對貿易關系的變化風險

在貿易摩擦之前，采購方對于一些大企業而言，可能連基本客戶都算不上；但是貿易摩擦開始之后，由于大企業的供貨形式發生變化，采購方可能會變成重點客戶。當然這是比較樂觀的情況下，更為常見的是采購方從重點客戶變為邊緣客戶，甚至不得不重新開發貿易伙伴關系，找到新的供貨企業，這些都要求采購方要靈活應對這種關系的變化，始終關注產品的質量與自身的需求，秉持良好的合作精神。

一方面，采購方要篩選自己長期合作的優質客戶，分析哪些客戶在貿易摩擦不斷升級的形勢下，合作關系可能會發生變化，并通過及時備案，盡可能提早選擇替代企業，并對該企業進行考察，避免因為臨時替換，對該替代企業的了解程度不足，受到欺騙，帶來采購上的損失。

另一方面，通過大數據技術、云計算技術、數據庫技術與自動化辦公軟件，對企業的合作指數進行綜合分析，并做好供應商檔案管理工作。根據自身的采購需求，分門別類的對供應商進行精細化的管理，在關鍵的時間節點，即使沒有采購上的需求，也要了解供應商所在國家在貿易摩擦當中的立場、觀點和態度，避免在不合時宜的階段與該供應商進行合作，造成采購方的損失。

（三）提高法律意識限定權利義務

在貿易摩擦環境下，國家在貿易方面的很多政策可能會發生變化，尤其是美國主導的一些經貿活動，經常朝令夕改。這就對采購人員提出了法律方面新的要求：

一是要熟悉國際貿易規則中屬于國際貿易采購方面的規則，善于利用法律的武器，限定雙方在采購活動當中的權利與義務，既要保障自身按照合同的規定按期繳納貨款，也要監督對方的發貨行為和貨品的質量。

二是要盡量選擇在貿易戰當中牽涉不深的物流公司。美國聯邦快遞等物流企業在短期內盡量不要考慮與之合作，更多的選擇中國本土可以提供國際貿易服務的物流企業。

三是要認真做好詢價工作、銜接工作、物流跟蹤工作，在貿易戰環境下，要適當的提高訂單進程跟進的頻率，避免由于國際貿易政策的頻繁變化，影響訂單的安全性。

三、結語

綜上所述，采購方要盡可能的通過國外代理公司給予供應商的法定背景調查，選擇更加靈活的方式進行采購貨款的支付。從本文的分析可知，研究貿易摩擦背景下國際采購風險管理，有利于從全過程管理的角度正確看待貿易摩擦環境下的國際采購風險。因而，我們要加強對國際局勢的分析，提高風險控制能力。