樂享果玩之樂 農業科技點石成金

梁偉

菲油果、金果梨、軟棗獼猴桃、無花果、藍莓等十幾種水果長勢喜人，部分已掛果。而樂享果玩浙江省臺州市溫嶺地區聯營商盧峰告訴記者：“果樹剛剛種植兩個月的時間。”

“傳統農業時代，一株果苗從種植到果品成熟大概需要8年時間。果玩采用現代農業種植技術，縮短生長周期，果樹一年即可開花結果，獲得豐收。” 安徽德豐生態農業有限公司董事長、果玩品牌創始人張德中對記者如是說。

在5000余畝雜草叢生的土地，張德中帶領果玩人，用現代科技點石成金，打造了“安徽的花果山，合肥的后花園。”2018年10月，進入天九共享加速平臺后，樂享果玩在更廣闊的土地上開花結果。“抱團模式將天九共享平臺的企業家有機地串聯在一起。”張德中表示。

天九共享孵化集團聯席總裁兼東方集團總裁王洋表示：“果玩創新模式，打造新果園經濟，解決大農業痛點。當年開花結果，認養收益前置；技術全托管，模式可復制；經濟收益高，現金回流快。”

天九共享的抱團模式是圍繞著一個成功的新經濟項目實施的。6月17至18日，在天九共享集團主辦的第217屆中國獨角獸商機共享大會上，張德中介紹了農業獨特的政策優勢、果玩強勢的技術手段以及成熟的運營模式等。現場簽約客戶29位、簽約區域32個，簽約金額4280萬。

科技玩轉現代農業

樂享果玩并不是張德中第一次創業。在涉農之前，張德中在安徽做汽車配件生意。經過幾十年的積累與沉淀，張德中在2011年榮膺安徽省蓄電池行業協會會長。而在2014年底，張德中毅然決然地將自己半生的積蓄全部投入到果玩田園綜合體建設。“這個決定并不突然。我在農村長大，一直有葉落歸根的想法。互聯網的神奇力量讓我看到了機會。”張德中說。

舊經濟是靠差價賺錢，而新經濟是靠創新賺錢。

果玩已成為集果樹培育與種植、果樹盆景培育、水果深加工與配送、種苗技術推廣、立體化養殖、旅游休閑于一體的大型農業生態示范基地——果玩田園綜合體。張德中表示：“利用現代科技，將果樹苗木冷藏，再根據土壤與氣候情況，將適合的果樹苗移植到全國各地果玩中，當年就能開花結果。”

在果玩的世界，沒有淡旺季之分。一年四季，有花有果。“有了水果，才更好玩。”張德中解釋了果玩的內涵：“果”就是讓大家吃到有機綠色無公害的水果，“玩”就是到園區感受樂趣，享受健康生活。

2017年4月，明星產品金果梨問世，果玩舉辦了首屆梨花節，合肥市民8萬人前來觀賞品鑒。張德中在會場宣布梨花節開幕時熱淚盈眶。在合肥市蜀山區小廟鎮5100畝的土地上，張德中帶領果玩人墾荒，用時一年，將茅草叢生的土地改造成為有花有果的世界。張德中的設想實現了，果玩人的辛苦也有了回報。

“現代農業在中國起步較晚，相關配套設施不夠健全。果玩抓住國家振興鄉村戰略的契機，為青山增綠添色。”張德中認為，農業是未來30年的朝陽產業。中國人均GDP達到一萬美元后，隨著人們生活水平的提高，飲食結構會發生一定的變化，對水果的需求量會越來越大，對品質的要求也會越來越高。

“果玩已與國內各大農業院校、科研院所，包括中國農科院、中國果樹研究所、南方果樹研究所、北方果樹研究所等進行合作，種植培育果樹新品種。”張德中表示。果玩采用歐洲技術、標準、管理模式，并且引進歐洲品種進行改良。希臘前總理喬治·帕潘德里歐曾親臨樂享果玩項目考察。今年5月，果玩深化了與歐洲農業委員會成立的“中歐果樹產業聯盟”合作，讓歐洲果品走進來，也讓中國的果品走出去。

外來物種金果梨每年11月掛果一個月，經過四年研發，金果梨8月底在成熟后，果期可延長到次年1月，甚至春節前后。王洋認為，果品質量優異是果玩核心優勢之一。以金果梨為例，產果量高出25%、含糖量高出3度、抗氧化程度多一倍、保質期多一倍時間。

在王洋看來，種類齊全，迭代更新快是果玩又一優勢。通過國內外引進和研發、改良，擁有43大類，119細分果樹苗木品種，研發基地橫跨黃河流域、江淮流域和長江流域，不同氣候帶展開新品種開發，研發加速；新品種嫁接到老樹，提高果樹經濟價值。

采用先進培育技術，通過科學管理，可實現跨區域種植。“南果北種，北果南種。果玩準備在北京種香蕉，在廣東、深圳等沿海城市種蘋果。果玩的核心是科技，動力在研發。”張德中表示。

除了果樹苗木研發，精品水果種植，果玩還有更大的野心。果玩創建找果樹B2B供應鏈綜合服務平臺，通過自營和撮合將優質有保障果苗銷向每一位果農，通過在線交易、供應鏈金融、物流倉配優化、大數據服務、 SAAS管理工具及農技服務，全方位為果樹產業鏈賦能。“每年有1500萬株優質果樹苗通過找果樹平臺在世界范圍內銷售。目前，在果樹苗木在線銷售領域，找果樹占據了65%到70%的市場份額。找果樹的未來要向天貓一樣，全國各地的同行均可在找果樹平臺開店，銷售果樹苗木，推廣水果新品種。”張德中表示。

在電商以外，找果樹還是果樹苗界的在線醫生。全國乃至世界各地的技術專家云集在找果樹平臺，當果樹出現病蟲害，可第一時間上傳照片到找果樹，在線專家會為果農提供解決方案。

輕松認養一顆果樹

你實現水果自由了嗎？在果玩田園綜合體，只需認養一顆果樹，不僅可以吃到自家的水果，還可以見證它的成長。

果玩田園綜合體種植的果樹掛果后不僅僅只是出售，更多的是吸引游客在園區采摘以及認養，為園區增加人情味的同時，還提高了園區游客的留存率以及果品銷售的渠道多樣性。

王洋表示，“果玩在合肥打造占地5100畝的基地，采用水果認養、采摘的模式，前期就可以實現水果的全部銷售，而不需要進入商貿流通領域進行水果銷售。這很難得，也是這個項目背后的投資邏輯，包括行業趨勢、結構機會、項目優勢和可復制等綜合評估。”

目前，果玩正逐步建立推廣農業物聯網化種植，利用物聯網技術實時監控果樹及各類盆栽生長情況，實現環境的精準監測，確保每一棵都可追本溯源。每一部手機都是一個移動的找果樹，在世界任何一個角落，只要打開手機，進入找果樹頁面，不僅可以看到所認養果樹的施肥與管理情況，還能了解每一顆果子的含糖情況，以及是否達到了歐盟認證的標準，讓人們吃到放心的水果。

不用親自到果園，線上即可輕松認養果樹。身處異鄉的人，可在線認養自己家鄉的果樹，吃到來自家鄉的味道。“利用區塊鏈技術，可精準定位到每一行的每一棵。”張德中說。

果樹認養正在全國各地樂享果玩推廣。據盧峰介紹，目前，臺州市溫嶺地區的果樹認養剛剛起步，同時開通了線上線下兩個渠道。當地人們對新奇特果品充滿好奇與期待。

對于果玩面臨的機遇與挑戰，王洋認為，中美貿易摩擦，導致國外進口精品水果漲價，國內精品水果的市場競爭力將進一步提升。國內水果上游種植大都是傳統模式和品種，投資高、周期長，品質低，需要進一步升級換代，這是果玩的一個重大機遇。

“然而，上游種植行業無序競爭，商貿流通領域巨頭林立，如百果園、鮮豐水果等，市場競爭者和潛在市場競爭者眾多，實力較強。為應對挑戰，果玩首先要實現規模化運營，持續建立品牌。通過與天九共享合作，實現果樹果園的全國性規模化運營。通過天九共享平臺，實現資本市場對接，形成良性循環。其次，進行平臺資源整合。借助天九共享平臺的力量，整合全國企業家資源，實現全國閃電式放大，在解決農業復制難重大課題的同時，提升品牌效應。”王洋表示。

聯營加速復制成功

“目前，國內水果種植業在某些方面缺乏尖端技術。果玩創立全托管的商業模式，可提供保姆式服務。果玩打造現代農業范本，并將模式商業化，在全國范圍內復制。”張德中說。據王洋介紹，目前，果玩服務百畝以上園區200多家，自有示范基地5100畝，運營團隊輻射全國。

許多企業家想接觸農業，但不懂技術，缺乏管理經驗。張德中在一次調研時發現，幾千畝的果園竟沒有一個技術老師。果玩具有40余名專家團隊，全產業鏈運營經驗豐富，包括建園規劃、優選果品種植、果樹培育養護、種植技術指導、果園日常運營管理。張德中希望果玩可以像天九共享一樣，為企業賦能。

“果玩項目全國聯營，通過基地+技術托管的模式，在每個城市區域與當地企業家共建樂享果玩基地，打造每個區域的特色水果共享樂園。為聯營方盤活土地資源，通過客戶的果樹認養、果品采摘，打造新果園經濟，創新多收益方式。”王洋說。

王洋認為，果玩項目模式新、收益高、運營無憂，是非常成功的商業模式。借助天九共享平臺的聯營加速，果玩將勢必發揮賽道優勢，打造成為精品果樹苗木和精品水果領域的獨角獸企業。

天九共享獨角獸加速的基本模式包括聯營加速：若干企業家抱團經營，閃電式搶占市場；資本護航：一站式解決企業發展過程中的資金問題；綜合幫扶：幫助企業解決快速發展過程中遇到的戰略、品牌、營銷、公關、人才等各種瓶頸。

天九共享主要加速六類企業，包括需要全國連鎖的企業、需要全國復制門店的企業、需要快速搶占關鍵場景的企業、需要整合線下資源的互聯網企業，需要關鍵人脈資源的企業，以及需要招募各地代理商的企業。

樂享果玩屬于需要關鍵人脈資源的企業。在攜手天九共享后，果玩開始進行聯營加速，在全國各地推廣以果樹“新物種”為特色的新奇特果園，利用先進技術，拋棄傳統農業時間長收益慢的問題，實現快速盈利的現代農業。

在2000至3000畝的土地上打造果園綜合體特色小鎮，在面積較小的地方建設莊園、私人會所。“進場后，果玩人手把手地傳授經驗。目前，果玩與全國16個省上百家企業實現了合作，為企業帶來可觀收入。”張德中說。

桂林山水甲天下，200畝廣西桂林麗江樂享果園與麗江美景交相輝映。張德中介紹，今年正月十六，樂享果園進場，2月28日滿樹開花，目前已經結果，果品正在銷售。合作方依托樂享果園項目，獲批麗江邊一個碼頭，打造自己的旅游景點。

在響應精準扶貧的同時，果玩也得到當地政府賦能。山東德州禹城在2月22日轉入首批投資450萬后，3月5日又追加了1000萬投資款，園區建設達350畝。項目合作企業家表示非常認可樂享果玩綠色財富項目，相信果玩有足夠的能力盤活自身的土地資源，為自己打造一個滿意的精品莊園。目前，山東禹城第二批精品果樹苗已運至園區進行栽種，共計種下精品果樹苗4000余棵，約20畝地已種植完畢。3月10日，德州市政府黨組成員、德州高新區黨工委書記、管委會主任、禹城市委書記張安民一行到樂享果玩禹城市項目園區參加植樹活動。

抱團發展相互取暖

張德中與天九共享結識的時間雖短，卻淵源頗深。2018年2月，在一次天九共享推介會上，張德中有一種耳目一新的感覺。“此前參加的推介會大多只是為了資金，而天九共享平臺的企業家們是同頻共振、抱團取暖的。天九共享是一個有黏性的平臺。”張德中認為，要與身邊的人結緣，天九共享平臺為企業家創造了交朋友的機會。

“讓生意越來越好做，是我們每個企業家的愿望。核心途徑有兩個：創新與抱團。前面幾十年，我們賺錢的主要方式是套利，就是賺差價。未來是沒有差價可賺的，我們靠什么賺錢？這是我們面臨的最大挑戰。不能靠差價賺錢了，就要靠創新。通過創新，讓我們從舊經濟轉型升級到新經濟。舊經濟是靠差價賺錢而新經濟是靠創新賺錢。”王洋分析表示。

而究竟多少企業家能夠通過自我創新實現轉型升級，從舊經濟過渡到新經濟呢？天九共享統計發現：不超過20%。也就是說有80%以上的企業是無法通過自我創新去實現舊經濟到新經濟的轉型升級。“無法轉型升級，往往會被淘汰。有沒有一種辦法，將這些存量的資產激活，然后激活存量去發展增量，發展新經濟？只有一個方法，就是抱團。”王洋分析表示。

通過創新實現轉型升級，只有20%的企業可以實現。而為何通過抱團，100%的企業都可以實現轉型升級？“圍繞著一個新經濟項目，我們眾多的企業家有錢出錢，有力出力，有人脈出人脈，互通有無，各盡所能，各有所得。群策群力下，企業實現華麗轉身，從舊經濟轉型成新經濟。“王洋如是說。

在大數據賦能的“抱團3.0”時代，如何通過“擁抱”帶來“引爆”？天九共享集團董事局主席盧俊卿曾開誠布公地道出“抱團三部曲”。

首先是共創，不僅共同開創項目，更共同開創市場，從國內到國際，以國際視野來升級企業事業。其次是共享，經過幾十年的積累與拓展，天九共享從線上到線下、從國內到國外已經擁有了遍布全球的數十萬個優秀企業家資源，匯聚了海量的資本、海量的人脈、海量的項目，形成一個從虛擬到實體都能各取所需、各盡所能、各得其所的“超級數據庫平臺”，并能智能化進行自由流動、任意組合，實現針對性的最優資源配置，最終達到共贏。

在“抱團3.0”的賦能中，天九共享科學地將全國市場劃分成900個扁平化的區域，在每個區域都擁有一些成功的企業家資源，這些因地制宜的企業家擁有極大的先天優勢，對本地市場、消費行為、用戶習慣了如指掌，宛如一個本地化的大數據樞紐，解決了信息不對稱與信息盲區的巨大難題。

基于對天九共享抱團發展的認同，張德中選擇加入天九共享，成為天九共享安徽地區的股東。從天九共享會員，到天九共享的股東，再將樂享果玩項目進入天九共享平臺加速，張德中實現了三次進階。張德中有一個愿望：未來，將全國各地的每一個果玩都命名為“天九共享樂享果玩”。

打動張德中的還有天九共享的大胸懷。天九共享控股集團CEO、天九共享企業孵化投資集團董事長兼總裁，資深獨角獸企業孵化專家呂貴曾向記者表示：“為使企業家在聯營合作中把損失降到最低，如果加速的項目公司出現問題，就由天九共享對聯營方此前支付的服務費給予補償，天九共享直接擔起這份責任，這不僅可以讓企業家不再有后顧之憂，也同時可以促進我們的團隊更加嚴謹。讓天九共享率先進入到了信用經濟新時代。”

這一舉動同樣打動了聯營商盧峰。“天九共享的保底保障降低了聯營商的投資風險，增強了對投資的信心。”盧峰說。

根據張德中的設想，未來三年，將深化與天九共享的合作，將樂享果玩推廣到全國29個省市。果玩計劃于2021年在主板上市。

“一個人窮盡一生，也許只能做好一件事，但會有許多個第一次。我希望果玩新品種會為消費者帶來N多個精彩的第一次，讓他們的第一次更有光環。”張德中如是說。