Nutanix：持續(xù)加大對中國市場的投入

王永

“如何推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其對于大型企業(yè)來說，其業(yè)務(wù)的比例增長越來越大，對于我們的能力、業(yè)務(wù)的理解都提出了更高的要求?！鄙裰輸?shù)碼集團(tuán)常務(wù)副總裁葉海強(qiáng)在接受筆者的采訪時(shí)表示，未來企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要更為簡化、便捷的云管理服務(wù)和應(yīng)用。

2019年7月24日，企業(yè)云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者Nutanix和神州數(shù)碼達(dá)成戰(zhàn)略合作，神州數(shù)碼成為Nutanix最新中國區(qū)總代理。基于本次合作，雙方將共同努力為中國企業(yè)級客戶提供更為簡化、便捷的云管理服務(wù)和應(yīng)用。

本次合作的內(nèi)容主要有五個(gè)方面：第一，利用神州數(shù)碼的本地化經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)和市場洞察力以及Nutanix的國際化專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，確保中國企業(yè)在日趨激烈的區(qū)域和全球競爭中切合市場需要并保持競爭力。

第二，讓更多中國合作伙伴和客戶了解并使用超融合解決方案和混合云技術(shù)。

第三，利用神州數(shù)碼存儲及應(yīng)用管理SBU技術(shù)服務(wù)中心的資源和能力，為生態(tài)合作伙伴及客戶提供便捷和定制化的服務(wù)選擇。

第四，積極拓展多種合作模式，包括但不限于MSP（Managed Service Provider）， 為國內(nèi)客戶提供靈活、多樣的IT資源/服務(wù)提供方式。

第五，為將來的進(jìn)一步合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

事實(shí)上，神州數(shù)碼一直在推動(dòng)云的轉(zhuǎn)型。其曾經(jīng)收購一家名為上海云角的公司，同時(shí)在國家政策的支持下，有著全套的建設(shè)運(yùn)營云的資質(zhì)和牌照。數(shù)據(jù)顯示：僅2019年上半年，神州數(shù)碼傳統(tǒng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)增長就超過了32%，純云的收入超過了5億人民幣。面對急劇的增長，讓神州數(shù)碼最有壓力的不是規(guī)模，而是結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

“這也更加堅(jiān)定了神州數(shù)碼未來的戰(zhàn)略方向——云計(jì)算，”葉海強(qiáng)表示，接下來神州數(shù)碼一方面，緊隨中國云市場發(fā)展的腳步，了解客戶的需求，另一方面，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，服務(wù)于中國市場。

當(dāng)前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮依舊持續(xù)，尤其是在中國市場，傳統(tǒng)的軟硬件設(shè)備將會升級換代，迎來全民云時(shí)代。來自Nutanix的研究數(shù)據(jù)表明：中國60%的企業(yè)核心業(yè)務(wù)仍在部署在傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)，隨著轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步深入，20%的企業(yè)將會把這些傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的負(fù)載大部分轉(zhuǎn)移到混合云，未來，混合云的部署在中國市場將會達(dá)到255%的增長。

“毫無疑問，中國將會是下一代IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的主要采納市場，”在Nutanix全球高級副總裁兼亞太及日本地區(qū)負(fù)責(zé)人Matt Young看來，中國企業(yè)希望在全球提高競爭力和生產(chǎn)力，這與Nutanix的精神是完全一致的。而且，Nutanix一直致力于擴(kuò)展渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的廣度和深度，Nutanix在中國的戰(zhàn)略，就是“在中國，為中國”，我們相信中國經(jīng)濟(jì)的高效性以及能量，將是助推我們業(yè)務(wù)的第一動(dòng)力。

Matt Young強(qiáng)調(diào)，神州數(shù)碼擁有廣泛的業(yè)務(wù)布局，并且在中國很好的業(yè)務(wù)足跡，而Nutanix精于技術(shù)的創(chuàng)新，攜手神州數(shù)碼，不僅可以讓中國的企業(yè)能夠非常輕松地使用最新的下一代技術(shù)，也可以輕易的使用到值得信賴的信息專業(yè)知識。

“Nutanix攜手神州數(shù)碼共同合作，對于中國的企業(yè)而言是一個(gè)好消息，” Nutanix中國區(qū)董事總經(jīng)理馬莉認(rèn)為，本次合作最大的價(jià)值，不僅僅是能夠幫助中國企業(yè)不斷提升競爭力。更為重要的是，為客戶提供了更多的選擇，立足于本地市場，提供值得信賴并且可靠的服務(wù)和技術(shù)。

為了更好地服務(wù)于客戶，神州數(shù)碼從Nutanix的市場分銷、渠道體系、客戶的開發(fā)到技術(shù)支持等多個(gè)維度出來，打造了完整的市場分銷和服務(wù)體系，將Nutanix和客戶充分的銜接。在提供Nutanix解決方案的同時(shí)，利用神州數(shù)碼的整體能力，提升客戶的粘性，和客戶一起拓展新興的產(chǎn)業(yè)，打造生態(tài)環(huán)境。

“我們?yōu)镹utanix準(zhǔn)備的不僅僅是業(yè)務(wù)部門做 Nutanix在全國的銷售，今年年初將會在戰(zhàn)略本部推行銷售，除了給Nutanix準(zhǔn)備了相應(yīng)的產(chǎn)品銷售之外，整個(gè)戰(zhàn)略本部有將近300位的銷售，并把他們橫向拉通，”葉海強(qiáng)表示，原來的銷售是以事業(yè)部為單位的，他們只賣事業(yè)部的產(chǎn)品，現(xiàn)在不一樣了，通過整個(gè)戰(zhàn)略本部300名銷售橫向打通，利用統(tǒng)一的中臺，減少內(nèi)部協(xié)同的壓力和阻力，讓他們更直接的面對于前端客戶和渠道，從而極大提升生產(chǎn)力。

寫在最后

整個(gè)神州數(shù)碼集團(tuán)有4800名員工，其中專職在云上的人員達(dá)到了800人。無論是幫助大型企業(yè)完成專有云的基礎(chǔ)，還是幫助中小企業(yè)完成云管理平臺的建設(shè)，以及幫助國外的企業(yè)落地中國實(shí)現(xiàn)SaaS軟件，都實(shí)現(xiàn)了超過50%的增長。

“所以，我們希望跟Nutanix的合作，不僅是總代理，而是希望Nutanix利用好兩個(gè)神州數(shù)碼的優(yōu)勢——傳統(tǒng)的分銷以及云團(tuán)隊(duì)的能力，更好地服務(wù)于中國市場。”葉海強(qiáng)如是說。