讓國外玩家理解中國的官階這款游戲這么做

張帥

從早期的《水果忍者》到現(xiàn)今端游縮影的《王者榮耀》、《和平精英》，整個手游市場的發(fā)展逐漸被規(guī)范化，但是核心“思想”始終沒有改變。即相比端游，手游需要更“輕量”，利用碎片化的時間，達到任務(wù)或玩家自己的要求。但是手游廠商的生存，卻因版號問題的出現(xiàn)，成為了壓垮游戲公司的最后一根稻草，根據(jù)去年ChinaJoy期間發(fā)布的一份報告，2018年參與投放的游戲，從3月份的1000多款，下滑到6月份的700款左右，參與買量的公司也由400多家縮減到200多家。

版號的問題導(dǎo)致游戲無法加入內(nèi)購功能，對于大廠而言，充足的資金加上生命周期較長的現(xiàn)金流游戲，足以應(yīng)付相應(yīng)的問題。但對于小廠來說，節(jié)流、融資、造血等一道道的難題擺在了手游廠商的面前，從而寄予希望被大廠收購，實則無耐，就只能轉(zhuǎn)型做純廣告變現(xiàn)式極簡游戲。

能夠看到一些中小公司進退為難，因為2019年的手游行業(yè)，并不容易。會有出局者，可更多是希望能夠重生。

出路與出海

重度游戲為騰訊和網(wǎng)易的持續(xù)增長提供了資金加持的重要，尤以《王者榮耀》、《陰陽師》、吃雞等既是端游又是IP改編類型的游戲，打破了“手游更適合碎片化時間，輕度休閑”的概念。不可否認(rèn)端游及IP的改變即帶來了優(yōu)勢，同時又帶來長線資金流，然而事實上仍有紅利的臨界點，不過好在多維度的運營方式，可以帶來一定熱量，以至于重度手游人氣不減。

國內(nèi)的手游市場，流傳了一句特別廣的調(diào)侃，“中國只有三家游戲公司，一家是騰訊游戲，一家是網(wǎng)易游戲，一家是其他。”騰訊網(wǎng)易兩大企業(yè)，分別度過重度游戲以及輕度游戲的門檻，至今騰訊包攬了幾乎國內(nèi)各大游戲廠商的合作，網(wǎng)易則趨向于輕度游戲的市場。如今騰訊網(wǎng)易游戲矩陣十分健全幾乎涵蓋各種類型的玩法，能夠從中獲取一份羹的資本，只能去Get玩家的心中所想，否則在版號的限制、大廠游戲矩陣等多重因素下，難以得到手游的入場券。

創(chuàng)酷互動明顯看到了現(xiàn)狀，并改變了戰(zhàn)略方式，意想不到的是，在中國元素加持下并出海的《叫我官老爺》，得到了日韓地區(qū)的歡迎，同時也美國取得了不俗的成績。這款游戲在AppAnnie所發(fā)布的2019年上半年中國移動游戲出海榜單中，海外游戲用戶支出的排行里攀升到了第九位，近一半用戶支出來自日韓市場，美國玩家也罕見地貢獻了超過一成，被稱之為新的“中國風(fēng)”。

此外，F(xiàn)unplus和IGG也成功在海外市場摘得了第一和第三的支出排名，代表作《Guns of Glory》及《王國紀(jì)元》濃烈的歐美風(fēng)，為其打下良好的基礎(chǔ)。App Annie 大中華區(qū)負責(zé)人戴彬表示：“對成熟市場的投入還沒有到這個市場的應(yīng)得的重視程度，導(dǎo)致我們在這些成熟市場里面還是有可觀的增長空間。而這些市場又是全球營收增長最快的市場。所以這個時候的紅利已經(jīng)不是人口紅利，而是經(jīng)濟紅利。這個經(jīng)濟紅利導(dǎo)致它的營收指標(biāo)是全球最快的增長。”

發(fā)展與市場

《叫我官老爺》的成功，令A(yù)pp Annie 大中華區(qū)游戲商務(wù)總監(jiān)張國威有點難以相信，“讓海外玩家理解中國官職并不容易，可為什么不是傳統(tǒng)出海可以做的東西就能成功呢？”接著張國威解釋道：“事實上，很多輕度游戲的出現(xiàn)，對于出海游戲發(fā)行商來說最大的機會在于海外玩家的品味發(fā)生了變化，比如美國前50名的中/重度游戲單次打開時間一般都在5到10分鐘。而在日本，所有產(chǎn)品類型都要控制在10分鐘以下。”

不同于重度手游，輕度手游在日本這類主機高度滲透的市場中非常適用。App Annie的報告中，日本手游所打開的時間幾乎為一個平行線，張國威認(rèn)為，日本手游玩家打開游戲的時間幾乎是固定值，基本都為10分鐘上下，讓大家聯(lián)想到手游活動時間大概是在午飯、課間休息、坐電車等碎片化時間。所以拿游戲玩法挑戰(zhàn)固有的習(xí)慣，必然不會特別的合適。“我覺得選擇游戲第一反應(yīng)應(yīng)該是市場需要什么，再去適配游戲。”張國威如是說道。

由此能夠看到，網(wǎng)易出品的《陰陽師》雖然在日本獲得了一定的成功，但也遇到了“水土不服”的問題，一方面重度過于“肝”的游戲方式，本身不適合本土化的游戲規(guī)則，另一方面，在陰陽師日服APP評價中，日本許多網(wǎng)友對該游戲的隱私條款表示很吃驚，并覺得要求的個人隱私信息太多了。

由此，網(wǎng)易衍生出了兩款輕度游戲《陰陽師：妖怪屋》和《陰陽師：百聞牌》。兩款游戲的玩法特點在于輕便，前者于彈球類似，后者與《爐石傳說》相似，但玩家認(rèn)為，除了玩法類似，事實上也有許多自主的創(chuàng)新。兩款產(chǎn)品目前還處于測試階段，日后或許也會成為日后海外市場的主力軍。所以，衍生品是否會變?yōu)椤蛾庩枎煛肺磥砹髁康膩碓茨兀?/p>

“首先不要挑戰(zhàn)市場的固有習(xí)慣，不管多么強大的IP可以利用，最后需要呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品仍然需要與本地市場習(xí)慣相吻合。其次IP本身的作用是隨時可以把新的內(nèi)容拉進來，延長生存的周期，比如《王者榮耀》。因此把一個完整的IP改輕了，并且還會持續(xù)的在里面加持新內(nèi)容，那么不火就是操作失誤。但是IP和玩法的呈現(xiàn)方式放在一起去談，需要避免未來可能會遇見的問題，否則任何一個差池都是失誤的主要原因。”

結(jié)語

從國內(nèi)手游大廠中戶口奪食并非易事，再加上用戶對于單一玩法、內(nèi)容無趣等問題的提升，注定在本土獲利的想法難以實現(xiàn)。相較于本土，無論拉美、歐洲還是亞太，都有較為成熟以及新興的市場，如何把握市場的關(guān)鍵，事實上就是發(fā)展的過程。所以，手游出海不是唯一的趨勢，確實有效方式，比如可能會出海的《陰陽師》衍生品。