涼席市場的產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代趨勢分析

沈守兵

摘要：涼席產(chǎn)品是一種夏季必備的生活消費品。人們對這類產(chǎn)品的需求隨著時代的發(fā)展也在不斷地變化。主要表現(xiàn)為由硬到軟、由重到輕、由擦到洗、由席到單、由素到彩、由涼到康。涼席產(chǎn)品因應(yīng)需求的變化在不斷創(chuàng)新中進化，市場也在迭代中繁榮發(fā)展，先后經(jīng)歷了三個時代。企業(yè)需要做好迎接第四個時代到來的技術(shù)準備，研發(fā)設(shè)計適應(yīng)時代需求的新產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：涼席 需求 創(chuàng)新迭代

引言：作為炎熱夏季使用的涼席產(chǎn)品是一種季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，也是床上用品中的一個小品類產(chǎn)品。其市場規(guī)模遠遠沒有套件、被芯、枕芯等品類那么大。在羅萊、富安娜、水星、夢潔等一線品牌家紡企業(yè)產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)和營業(yè)收入中的地位并不高。但是，作為一種“時令”產(chǎn)品，又是市場上不可或缺的。對于家紡企業(yè)來講，推廣涼席產(chǎn)品也可以適當彌補淡季時段的銷售業(yè)績。如果給予充分的重視和技術(shù)創(chuàng)新，其發(fā)展空間仍然很大。從2017年以來的彩繪牛皮席的大發(fā)展就可以看到這一點。無論是川渝地區(qū)的牛皮席加工廠，還是一線品牌家紡企業(yè)都從這一輪牛皮席熱銷中收獲了巨額回報。

涼席產(chǎn)品包括竹席、草席、藤席、牛皮席、仿藤席、冰絲席、玉石涼席、凝膠涼席、亞麻等各種布藝涼席，等等。種類繁多，款式各異，消費者的選擇空間很大。縱觀整個涼席市場多年來的發(fā)展歷程，毫無疑問，涼席產(chǎn)品在不斷地進化，市場也在不停地迭代，這一切的動因就在于社會、經(jīng)濟、科技的大發(fā)展，人們的生活方式、消費理念和消費能力發(fā)生了巨大的變化。需求推動供給。涼席市場供給側(cè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級發(fā)展，離不開涼席材料與工藝技術(shù)的進一步創(chuàng)新，更離不開對市場需求的深層次洞察和未來發(fā)展趨勢的精準掌握。

一、涼席產(chǎn)品的需求變化規(guī)律

通過市場分析研究發(fā)現(xiàn)，涼席產(chǎn)品市場需求的變化是有規(guī)律可循的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.由硬到軟：人們在選擇涼席的時候越來越傾向于選購柔軟一點的涼席產(chǎn)品。比如從2011年開始，選擇竹席、天然藤席的人在不斷減少，選擇仿藤席特別是冰絲席的逐漸增多。仿藤席取代傳統(tǒng)竹席、藤席，然后冰絲席又取代仿藤席占據(jù)市場主流地位。主要原因之一就是竹席、藤席席面質(zhì)地相對比較堅硬，睡上去不如相對軟一點的仿藤席、冰絲席舒服。牛皮席這個小品種也有一個從硬到軟的發(fā)展過程，早先市場上多見硬質(zhì)牛皮席，酒紅色，后來慢慢出現(xiàn)了軟質(zhì)牛皮席，素色或者彩繪，適應(yīng)了市場的柔軟需求，成為眾多家紡品牌看重的新興市場。柔軟的亞麻涼席以及其它布藝類軟涼席的銷售占比也是逐年攀高。傳統(tǒng)的草席雖然比較柔軟，但是因為太過吸潮，容易滋生細菌螨蟲，發(fā)霉變黃，不衛(wèi)生，不能洗滌等，市場需求也逐漸萎縮。對于柔軟的追求，也從一個角度映襯了當今時代社會壓力比較重，人們普遍在心理上尋求放松，希望被外在的環(huán)境溫柔地對待。

2.由重到輕：一般家庭購買涼席等家紡產(chǎn)品和日常使用護理以女性居多。或者在電商平臺下單，或者去專賣店里選購。因此，過于厚重一點的涼席往往不方便搬動或者日常打理。涼席市場從竹席、藤席為主發(fā)展到仿藤席為主，然后又以冰絲席、布藝席等為主流，印證了消費者的這一需求特點。另外，從物流成本來說，電商時代輕巧一點的涼席快遞、物流費用也比較節(jié)省。仿藤席、冰絲席本來價格就相對竹席、藤席便宜。這樣方便又經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品自然就得到了消費者的普遍認同。牛皮席因為厚重并且價格昂貴，過去銷售并不是太好。但是近年來很多品牌企業(yè)打出了可以免費送貨、鋪床以及代為護理、儲存保管的貼心服務(wù)，解除了消費者的部分擔憂，從而有了較好的銷售勢頭。

3.由擦到洗：隨著社會的進步，現(xiàn)在人們的衛(wèi)生意識、健康意識普遍越來越強烈。過去草席、藤席、仿藤席都不能水洗，用久了或者臟了只能用濕布擦拭，衛(wèi)生性要相對差一些：后來很多企業(yè)推出了可水洗的冰絲席，手洗甚至機洗都可以，結(jié)果很受市場歡迎。亞麻、苧麻、大麻、純棉帆布等布藝類涼席是纖維紡紗織造而成，更是方便洗滌，越來越得到市場的廣泛認可。所以，現(xiàn)在如果說產(chǎn)品只能擦拭，而不能洗滌，在吸引消費者購買方面就失去了一個優(yōu)勢和賣點。研發(fā)可水洗技術(shù)與產(chǎn)品是涼席企業(yè)或者家紡企業(yè)需要關(guān)注的一個方向。

4.由席到單：過去傳統(tǒng)的涼席都是“涼席款”，也就是席子的大小尺寸和床一樣。這就要求涼席最好是硬挺、厚實的，才不會出現(xiàn)使用時候席子滑動、折皺、影響睡眠的問題。由于人們對涼席的需求從硬挺、厚實轉(zhuǎn)變到輕薄、柔軟、可洗滌，涼席的款式設(shè)計必然隨之改變。同時，也為了美觀裝飾的審美需要，寬幅的“床單式”涼席應(yīng)運而生。現(xiàn)在市場上床單款冰絲席賣的比涼席款冰絲席賣的好;床單式布藝軟席也比同類的涼席款更受青睞。牛皮席也有做的薄的床單款。涼席長的越來越像床單，傳統(tǒng)的布床單也有的直接被當作涼席使用，兩者的類別界限趨于模糊，這是目前涼席市場發(fā)展的一大特征。

5.由素到彩：竹席最早就是簡單的竹條、竹絲編織而成，顏色單一，也沒有什么花紋：后來出現(xiàn)了用不同顏色的材料編織成不同的紋路，或者采用碳化、繡花、燙花以及與香樟木等新技術(shù)工藝和新材料，開發(fā)生產(chǎn)的這些彩色、時尚的竹席逐漸代替了傳統(tǒng)單色的竹席，成為竹席市場的主流。仿藤席一開始出現(xiàn)的時候也是“素面朝天”，單一的咖色。2011年水星家紡率先開發(fā)并推出了彩色提花仿藤席，給市場增添了一抹亮麗的色彩，引領(lǐng)了市場新潮流，帶來了仿藤席市場爆發(fā)式增長。冰絲席同樣如此，只是它的彩色化創(chuàng)新發(fā)展之路時間周期更短，前后只有1年左右的時間。這種潮流很快波及到最高端的傳統(tǒng)牛皮席。使得牛皮席近年來也同樣從過去單一的酒紅色，迅速發(fā)展到各種顏色以及數(shù)碼彩繪產(chǎn)品，帶動了牛皮席市場的繁榮。究其原因，一是因為涼席企業(yè)、家紡企業(yè)已經(jīng)形成固定的思路和成熟的模式：另一方面也是因為市場對于彩色、時尚產(chǎn)品的追求沒有改變，產(chǎn)品彩色化策略屢試不爽。當然，冰絲席、布藝席、牛皮席等產(chǎn)品因為更方便提花或者印花，以及數(shù)碼印花技術(shù)的進步和普及應(yīng)用，也助推了涼席產(chǎn)品的彩色化發(fā)展，滿足了人們對于時尚的需求。

6.由涼到康：涼席過去的單一價值是滿足人們納涼度夏需求，涼爽是其唯一作用和特質(zhì)。隨著市場競爭加劇、社會技術(shù)進步和市場消費觀念與人們生活習慣的改變，涼爽不再是唯一需求和產(chǎn)品功能。更生態(tài)、更健康、更衛(wèi)生、更舒適已經(jīng)成為一種剛需。所以各種涼席產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)都在不斷革新。比如竹席碳化技術(shù)讓席子防潮、防蟲、抑菌性、舒適性等性能大大提高。同時，竹席市場地位逐漸沒落也是因為人們有條件不想要太涼的產(chǎn)品，因為家里普遍夏天都用空調(diào)，太涼的竹席使用上并不舒適了，尤其是老人不適合使用涼氣襲人的竹席。仿藤席、冰絲席、牛皮席、亞麻布藝席等因為涼而不冰，非常適合空調(diào)房間使用，不受年齡、性別限制，所以能夠被廣泛接受。同時，也可以看到，涼席科技化、功能化也是市場發(fā)展的一大特點。抗菌、防螨、芳香助眠、負離子、遠紅外、磁療、中藥保健等功能紛紛出現(xiàn)在各種涼席產(chǎn)品上，滿足了人們對于舒適、健康睡眠的渴求。在這方面，水星家紡是先行者、開創(chuàng)者，最早研發(fā)并推廣功能化涼席，擁有多項專利技術(shù)，起到了行業(yè)引領(lǐng)者的作用。

二、涼席產(chǎn)品的創(chuàng)新與市場更迭

在需求與技術(shù)等多重因素的共同作用下，涼席產(chǎn)品及市場在不斷革新與迭代中發(fā)展，先后經(jīng)歷四個時期：

1.第一代——竹席時代：竹席、草席、藤席、牛皮席是最古老的席子品種，發(fā)展歷史非常悠久，直到2010年以前的時間里，人們大都是使用這些純天然材料制作的席子。其中尤其是竹席，因為材料來源廣泛，涼爽度最高，耐用易打理，產(chǎn)品技術(shù)革新速度快，并且較早實現(xiàn)機器化生產(chǎn)，產(chǎn)品成本較低，銷售價格適中，消費群體廣泛，因此在全國的涼席市場上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢地位。過去人們收入有限，空調(diào)普及率還不是很高，有空調(diào)的也盡量少用，以節(jié)約電費，所以，夏季竹席帶來的冰爽效果正適應(yīng)了大家的生活需求。牛皮席、采用天然野生藤條手工編織的藤席盡管其性能優(yōu)良，但是由于其價格特別昂貴，市場認知度和普及率并不高。天然草席價格最為實惠，原材料成本低，機器編織，也有著很大的銷量，但是因為不如竹席涼爽，且容易滋生螨蟲、發(fā)霉、生菌、不能洗等，所以總體上沒有竹席市場反應(yīng)好。

2.第二代——仿藤席時代：仿藤席是御藤席、亞草席、冰藤席等這類再生纖維素編織涼席的總稱，是用木漿纖維做成的紙張切割后把棉紗包裹起來成為紗線，采用機器經(jīng)緯編織而成席面，然后經(jīng)過高溫、防水、上光、復(fù)合、裁剪、包邊等工藝處理而成。仿藤席品種出現(xiàn)的時候就是使用機器生產(chǎn)，并且也是第一款非直接使用純天然材料制成的涼席品種。它柔軟舒適，吸濕透氣性比較好，具有一定的涼爽度，但是比竹席溫和一些，使用時間段也長一些，暮春、早秋都可以用。席面平整美觀，可以編織成各種紋路圖案，變化性比竹席大得多，新品研發(fā)空間大，每年可以推出新花型，適應(yīng)大眾需求，引領(lǐng)市場流行趨勢。同時，制作成本低，銷售價格優(yōu)勢明顯。所以逐漸得到了市場的認可。但是直到2010年后才真正占據(jù)了市場的主流地位，接下來幾年里由于水星家紡的力推在彩色化、時尚化、功能化方面得到了飛速的發(fā)展，至2013年左右達到了涼席市場的巔峰狀態(tài)，市場份額占比極高，取代了竹席，一統(tǒng)天下。竹席則因為產(chǎn)品創(chuàng)新難度大，技術(shù)和設(shè)計缺乏變化，跟不上市場發(fā)展，同時過于涼爽，不適應(yīng)空調(diào)時代的生活方式，種種因素導(dǎo)致其市場銷售量漸漸地滑落。草席、藤席、牛皮席的市場同樣如此，不怎么受寵。

3.第三代——冰絲席時代：冰絲席是用聚酯纖維長絲與木漿纖維做成的紙紗編織而成。其工藝更趨同于傳統(tǒng)的紡織面料。它與仿藤席的區(qū)別在于引入了人造絲材料，并采用紡織面料織機進行紡織。可以做大版色織大提花或者數(shù)碼印花。圖案精美，顏色清涼，花色多樣，外觀設(shè)計更加容易更新，而且方便與套件、被芯面料的花型配套做一體化的整體設(shè)計，時尚感更強。自2011年水星家紡研發(fā)成功并率先推出這個新品之后，各家涼席企業(yè)、家紡企業(yè)迅速跟進模仿，冰絲席開始在市場走紅，2015年左右取代了仿藤席品種，占據(jù)了市場總銷量龍頭，一枝獨秀。冰絲席不如竹涼席那么陰涼，涼爽度比仿藤席也要低一些，溫和不冰，適合空調(diào)房使用，同樣可以起到消暑的作用。同時，冰絲席輕薄、柔軟，性價比高，床單款設(shè)計，可以洗滌，容易折疊、收納、搬運，特別迎合了當下市場的需求，尤其受到中老年消費者偏愛。

4.第四代——后冰絲席時代：在當前依然是冰絲席統(tǒng)領(lǐng)市場的時代里，傳統(tǒng)的竹席、藤席、草席、仿藤席等涼席品種材料技術(shù)變革出現(xiàn)瓶頸，市場不溫不火，總體上呈衰落趨勢：牛皮席因為由硬變軟，加之彩繪技術(shù)的引入，帶來了一波春風，滿足了時尚、高端人群的需求，大有異軍突起之勢。那么接下來的時間里，冰絲席是否會長期延續(xù)其市場老大地位呢？誰將會接下去獨領(lǐng)風騷、“領(lǐng)跑”整個涼席市場？是現(xiàn)有的涼席品種，還是會橫空出世一個新的品種？思考研究這一問題是當務(wù)之急。預(yù)則立，不預(yù)則廢。涼席企業(yè)、家紡企業(yè)應(yīng)當要把握趨勢，提前布局，才能搶占先機，立足于不敗之地。

從前文中分析的涼席產(chǎn)品市場需求變化規(guī)律及市場迭代歷程來看，第四代涼席無論是哪一個品種或者叫什么名字，都應(yīng)該具有如下幾個核心特點：生態(tài)、柔軟、可水洗、床單式。首先是選材天然，返璞歸真，自然生態(tài)，吸濕透氣，涼而不冰，溫潤怡人。清爽透氣，有涼感又很溫和，可以從中春睡到秋末，尤其適合老人、小孩和女士用以及空調(diào)房間或者白天熱晚上涼爽的地方使用。其次是綿柔親膚，抑菌健康，極致舒適。柔軟質(zhì)感，有彈性，無靜電，無刺癢感，無安全隱患，不會刺激皮膚，不過敏，比傳統(tǒng)的涼席更柔軟親膚。產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量安全等級、標準等級高，部分產(chǎn)品達到嬰幼兒紡織品A類檢測標準，以適應(yīng)有嬰童的家庭需要。再次是床單款，寬幅設(shè)計，大小床通用;質(zhì)樸耐用，易清潔，好打理，可機洗，可手洗，隨心所欲，輕松生活;易折疊，易收納，比普通席子輕，而且只占很小的儲存空間。最后是外觀時尚、簡約設(shè)計，素樸輕奢，特別符合當前人們的消費心理和審美需求。

根據(jù)以上分析情況來判斷，冰絲席主導(dǎo)涼席市場的時代并不能長期延續(xù)，因為冰絲席的缺點是明顯的，不生態(tài)，吸濕透氣性較差，舒適性不太好，健康安全等級低，而且不能高頻率洗滌。這些缺點逐漸被消費者體驗到之后，慢慢地會拋棄冰絲席。時下現(xiàn)有的一些對生活品質(zhì)要求比較高的人已經(jīng)開始不再購買冰絲席，而是用傳統(tǒng)套件中的純棉床單，或者使用竹纖維布藝涼席、天絲布藝涼席、麻類布藝涼席等床品。傳統(tǒng)的竹席、草席、仿藤席等品種同樣不會再成為主流消費。天然藤席原料來源少，進口受限制，價格貴，質(zhì)硬厚重，本身就是小眾商品，市場集中在東南地區(qū)。玉石涼席、凝膠涼席、新興的高涼感PE涼席等本質(zhì)上不符合消費理念，更不會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品種。牛皮席近年來呈現(xiàn)一個高速發(fā)展的態(tài)勢，增長率遠遠高于其它材質(zhì)的涼席，未來還有一定的市場空間，有可能會領(lǐng)銜市場。但是從內(nèi)在質(zhì)量上看，彩繪牛皮席的生態(tài)健康性并不理想。為了滿足外觀時尚數(shù)碼印花需要，席面上做了較厚的涂層，以使底色變成均勻的白色，沒有任何疵點、破洞與疤痕等，毛孔基本被堵塞，吸濕性、透氣性和舒適性大大降低，甲醛含量、TVoc等含量指標比傳統(tǒng)的酒紅色牛皮席或者清水席、無鉻鞣牛皮涼席等大得多，皮革昧、油墨昧、化學涂料昧等各種氣味混合，形成比較重的不舒服的味道。還有一個問題是廠家宣傳皮層越厚越好，在前處理環(huán)節(jié)加入了更多的填料，把皮層做厚，再切割出頭層牛皮，這樣真皮成分含量其實減少了。這些工藝技術(shù)的采用，降低了牛皮席本有的天然生態(tài)、舒適透氣的特點，很難達到高等級安全質(zhì)量標準。隨著人們健康意識的不斷加強，對產(chǎn)品越來越熟悉和了解之后，很有可能會放棄購買使用彩繪牛皮席。除非其鞣制、涂層工藝技術(shù)有革新，產(chǎn)品質(zhì)量有改進。其替代品是外觀不美但是原生態(tài)、柔軟、透氣、少味的清水牛皮席。當然價格貴也是牛皮席難以大量普及的障礙因素。目前還是一個小眾市場，消費人群主要是以中老年為主，集中在江、浙、滬、川、渝地區(qū)。

因應(yīng)市場迭代趨勢，主板上市家紡企業(yè)龍頭——水星家紡自2016年開始重點研發(fā)推廣企業(yè)稱之為“綿棉席”的系列涼席制品，采用天然材料，粗支紗，并采用涼感與抗菌復(fù)合后整理技術(shù)進行席面處理，做出柔軟舒適、純素色、簡約設(shè)計、可多次洗滌的床單款三件套涼席。性價比比牛皮席要高。經(jīng)過近兩年的持續(xù)研發(fā)和試產(chǎn)試銷，取得了積極的市場反饋。大樸、羅萊家紡等家紡企業(yè)也開始采取了類似的行動，重點打造純棉帆布涼席、竹纖維布藝涼席、亞麻涼席等。這類產(chǎn)品特別受到80、90后年輕一代人的追捧。得年輕人者得天下。可以預(yù)見，今后像水星“綿棉席”這樣的布藝類軟涼席由于最接近人們尤其是新生代年輕群體的消費需求，隨著涼席行業(yè)與家紡企業(yè)的合力推廣，非常有可能成為引領(lǐng)今后涼席市場新時代的頭牌品種。

三、結(jié)論

綜上所述，涼席產(chǎn)品與市場的變革迭代起因于需求，成就于材料技術(shù)創(chuàng)新。這是一股不可阻擋的歷史潮流。順之者昌。深入洞察并遵循涼席產(chǎn)品的市場需求變化規(guī)律，掌握涼席產(chǎn)品及市場的迭代趨勢，有利于企業(yè)更好地開展材料與技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)設(shè)計出更適應(yīng)市場潮流的產(chǎn)品，滿足消費者對品質(zhì)生活的追求，保持企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位和持續(xù)發(fā)展。當前涼席企業(yè)與家紡企業(yè)均需重點關(guān)注第四代涼席產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。