活久見！待產孕婦炒房心驚肉跳

陳玲

前兩年，武漢房地產銷售異常火爆時，一次偶然事件，讓一名待產孕婦發現了憑關系倒房賺“茶水費”的商機。沒承想，一場無聲的廝殺就此展開。

幫人購房，待產孕婦發現商機

2016年5月，30歲的艾盈升懷孕后被查出胎盤低置，醫生建議她保胎休息。

艾盈升是湖北省武漢市一家公司的白領，習慣了上班和同事說說笑笑的日子，突然在家休息，漸漸心生煩躁。鄰居芊芊的一個電話，讓她孕期后面的日子變得忙碌起來：“你是不是有親戚在大豐地產公司？”

“對呀，我表哥在大豐，怎么啦？”

“我有一個朋友，認籌了大豐紅源府二期的房子，但是今天搖號沒搖到，你表哥能不能幫幫忙？”

艾盈升平時偶爾會幫表哥轉發一下大豐樓盤開盤信息，芊芊于是猜到了小艾肯定有親戚在那里。紅源府在武漢外環附近，均價14000元每平方米，由于政府限價，比同等地段的樓盤價格要便宜四五千。這是標準的地鐵加學區房。

艾盈升說，現在房子都賣光了，就算表哥能幫忙，也是巧婦難為無米之炊啊。他也不是神，變不出房子來。但芊芊告訴她，開發公司有時有預留的房，是留給重要關系戶的。

艾盈升的表哥嚴泰林，2010年進入大豐，從最基層的物業管家崗位做起，經過六年的奮斗，終于升至大豐樓盤的項目負責人。當她打電話跟表哥打聽此事，表哥一語道出了開發商的秘密：一般市場火爆時開發商都會“私藏”少量房源捂盤惜售，加價賣給有需求的人，或者把一些好的戶型和樓層留給指定的關系戶。還有一些是其他買家認籌后不滿意戶型或者樓層退出來的房源。但這個事不能保證一定能辦成，得找石總問問。

石總，比嚴泰林更早入職，在大豐有十多年工作經歷，是一名資深員工，負責另外一個樓盤的物業管理工作。石總處事圓滑，在大豐內部左右逢源，和董事長、營銷部總監關系都好，手里掌握大量房源信息，光靠倒賣房子就賺了不少錢。

石總通過內部消息得知，嚴泰林可能是總經理助理的不二人選，到時候公司文件一下發，分分鐘成為他的上級，眼前這個面子不給他似乎不太好。于是，石總痛快地回復嚴泰林：“只要是你的朋友，那必須幫忙。”

打通關系，艾盈升聯系上了芊芊的朋友楊美玲。艾盈升告訴楊美玲，可以幫她弄到指定的戶型，但是這邊要打點關系，需要5萬元“茶水費”。當時市場茶水費已經炒到了10萬左右，但嚴泰林和石總沒敢多要。楊美玲很爽快地答應了，沒問題！

去簽約那天，嚴泰林叮囑楊美玲如果有問題就在路上問，到了現場不要多說話。楊美玲連連點頭。由于有些房源上一秒還在，下一秒就可能被搶走，所以嚴泰林跟石總打了招呼，保留指定房源一天。

在石總的協調下，第二天晚上，嚴泰林和楊美玲一起驅車前往售樓部。在簽訂認購書之前，嚴泰林帶楊美玲進入了一個小房間，楊美玲把一個黑色塑料袋裝著的5萬元現金交給了嚴泰林一個同事。

事情辦得極為順利。嚴泰林為楊美玲爭取了公司所有的折扣，除此之外，還讓石總去找董事長申請了極難批下來的1%的董事長折扣。這樣算下來，最后楊美玲的購房實際總價又少了3.5萬！并且，選到的樓層比他們預期的更好！楊美玲十分滿意，幾天后主動邀請艾盈升和她的表哥嚴泰林吃飯。看著他們一家子臉上洋溢著幸福的笑容，艾盈升覺得自己做的事情挺有意義。幾天后，表哥就給艾盈升打過來一萬元錢，作為酬勞。

廣攬客源，豈料客戶暗布陷阱

艾盈升喜出望外，這可比上班的收入豐厚多了，并且是“零成本”創業。當時武漢茶水費盛行，尤其是表哥這種網紅盤，中簽概率極低，最高的，也只有四比一或五比一。有好多人甚至報名都報不上，他們都愿意花茶水費買到心儀許久的房子。

有了表哥做后盾，艾盈升開始在門戶網站上廣撒網，尋找目標客戶。當然，她能操作的僅僅是紅源府。短短幾天時間，她就收到了許多站內私信。

很多人加微信詢問了價格后，得知還有“茶水費”，且艾盈升又不是紅源府的售樓人員，對方擔心上當受騙，再也沒有后文。

終于，在眾多咨詢人當中，艾盈升碰到了一個購買意向強烈的買家。張麗，女，40多歲，在本市經濟開發區做建材生意，她也是在那次認購中根本沒報上名的準買家。張麗想買140平方米的大戶型，不斷地問折扣能有多少。艾盈升答應會把所有的折扣都放出來，甚至，連最難的董事長折扣也會想辦法。就是這句話，為她后面的事埋下了禍患。

艾盈升后來才從表哥那知道，董事長折扣并不是常規折扣，他也不能保證百分百能拿到。

在約張麗去售樓部前，艾盈升還是把規矩提前跟她說了，讓她在現場不能說話。她電話里連連答應。結果到了現場，她的舉動卻讓艾盈升措手不及。

當天晚上將近8點，張麗如約到了售樓部，表哥嚴泰林有事沒有去，安排同事帶張麗去簽約，剛好這位同事接到一個電話，離開了一會兒。

張麗逮住這個機會跟銷售顧問打聽：“今天是你們有個老總安排我過來買房，你知不知道這個老總姓什么？”這個銷售顧問并不是嚴泰林安排的，他立刻察覺到問題，悄悄打電話跟上級領導匯報情況。

等到嚴泰林同事接完電話回來，發現銷售顧問不在現場。很快，他就接到嚴泰林的電話。嚴泰林讓同事立即把“茶水費”還給張麗，讓她回去，停止辦理！張麗一頭霧水，準備詢問，但嚴泰林的同事直接呵斥她別多問，趕緊回去，她只能悻悻離去。

原來，營銷部經理打電話給石總，讓他辦事情低調點，現在公司風聲緊，讓手下的人知道影響不好。艾盈升也慌了，忙問表哥怎么辦。表哥說，先把張麗晾上幾天再說。張麗果然不停地給艾盈升打電話，請她再幫忙。艾盈升告訴她：“你在現場說了不該說的話，驚動了上層領導，所以事情才難辦了。你再等等吧，我看看還能不能爭取到名額。”

第二天，表哥打電話給艾盈升，讓她約張麗晚上去售樓部。這次嚴泰林安排了熟悉的銷售顧問，張麗到現場徹底老實，完全聽從指揮，很快認購書就簽好了。

但是出來后，張麗卻仍舊惦記著董事長折扣的事，說沒有達到完全滿意。想著錢已經到手，交易完成，面對她的糾纏，嚴泰林告訴艾盈升不必理會。誰知，幾天后，張麗就給了他們一個巨大的“驚喜”。

張麗打來電話說，她老公聽說出了5萬茶水費，非常生氣，要打電話到大豐集團總部舉報。艾盈升當即就明白了，為什么第一次去售樓部時，張麗會打聽給她安排買房的老總叫什么名字，原來留了這一手！她很慶幸，沒有暴露出表哥的姓名，但即便是這樣，如果集團真的查下來，難保不會查到表哥頭上。

艾盈升先穩住張麗，然后立馬找表哥商量怎么辦，聽張麗說要舉報，表哥也害怕了。想了一會，表哥說，把茶水費全部退給她。但艾盈升心有不甘：“哥，那你打點關系花的錢呢？”表哥說：“你不管，全部退給她，等下我把錢打給你，你去處理。”

想到張麗，艾盈升就像吃了蒼蠅一樣覺得惡心。沒有契約精神，過河拆橋！別人買到了心儀的房子，還想辦法感謝。她拿到房子卻威脅要舉報！但眼下他們處于劣勢，她只能求和。

絕地反擊，幸把損失降至最低

艾盈升為表哥打點人情的費用感到不值，如果把錢全部退給張麗，等于表哥自費給她搞了一套房！她不甘心，決定用今生最精湛的演技，跟這個女人談判。

艾盈升撥通張麗的電話，先從道義上譴責她：“姐姐，我們之前有言在先，你也同意了，現在我們幫你把事情辦成，戶型樓層都給你選了最好的，結果你卻反悔，你說你還有點誠信嗎？”

張麗自知理虧，一直拿老公當擋箭牌，說是她老公不喜歡，認為表哥不該收茶水費，必須退。艾盈升擺事實、講道理：“現在房子這么俏，沒有關系根本買不到，姐姐，你是做生意的，你不會不知道，找關系哪有不花錢的呢？”張麗又說：“你們收太多了，而且董事長折扣也沒有幫我爭取到，不然我還可以再少兩萬塊錢。”

此時，艾盈升是一萬個后悔一開始就跟對方太坦誠，把董事長折扣和盤托出。但事已至此，后悔有什么用呢？她又動用苦肉計：“姐姐，我是個孕婦，再過兩個月就要生了，因為你這個事情，這幾天我覺也睡不好、吃也吃不好，本來就是你情我愿的事情，結果現在你單方面反悔，你說你們有沒有道理？”說著說著，艾盈升的眼淚就流下來了，電話里哽咽得她自己都覺得委屈。

對方沒說話，艾盈升乘勝追擊：“這樣吧，姐姐，打點關系的那部分錢的確要不回來了，我相信你老公也絕對能理解，剩下的我們自己貼了退給你，可以吧？我真的只能做到這個份上。”

張麗氣勢有所減弱，但依舊沒有退步。艾盈升想，你不是威脅我嗎？我也會以其人之道還治其人之身，于是拿出殺手锏：“姐姐，我相信你的老公也是明事理的人，本來買到房子是件好事，真的沒必要做到這種地步。你們把人逼到沒路可走了，對你們也沒有什么好處啊！你們的身份證信息、住哪棟哪個單元哪個房間，我這邊都有記錄，以后抬頭不見低頭見，搞狠了對大家都不好，你說是不是？”張麗終于沉默了，說回去跟她老公商量下。

掛了電話，艾盈升發現后背上全都是汗。這是麻稈打狼，兩頭害怕。她最怕的是，如果因為自己太沖動，就為了爭取那一萬塊錢惹怒了張麗，最后張麗老公一氣之下立馬舉報，表哥因此受到牽連，那她真是腸子都要悔青了。下午，張麗電話過來，說她老公同意退四萬。艾盈升心里這才長舒一口氣，第一時間就把錢打了過去，知道這一切終于結束了。

艾盈升用三寸不爛之舌，將這次驚心動魄的“倒房”經歷損失降到了最低，但她發誓，這種事情再也不能干了！通過這件事，她和表哥嚴泰林都意識到，社會險惡，不能輕易相信不認識的人，你預料不到對方會做出什么來“回報”你。總結教訓，最根本的原因，還在于他們想從這種不合規的交易中獲利，是自己的貪欲作祟。不義之財要不得。這件事情之后，艾盈升刪除了網上的帖子，退出了熱烈討論房價的購房群。

2017年春季，石總被公司內部員工實名舉報，其中最醒目的一條就是收取買家高額“茶水費”。調查小組查實后，認為其行為性質惡劣，給公司聲譽和形象造成很大的負面影響。最后，公司寧愿承擔21萬的賠償費用，解雇了這名資深老員工。他的行為給所有在職員工都敲響了警鐘。

得知這個消息，艾盈升和表哥都后怕不已，也暗自慶幸。幸好，他們能夠懸崖勒馬，及時剎車。否則，等待她和表哥的，可能是萬劫不復的深淵。并且，這兩次倒房，對她來說也是得不償失。那種擔驚受怕、心驚肉跳，讓作為孕婦的她時常無法入睡，擔心會影響孩子的發育。萬幸的是，孩子出生后，一切正常。

2018年4月，紅源府第四期即將開盤，市面上的茶水費隨即漲到了20萬左右。然而，隨后傳來的消息是，開發公司內部因為有人伸手，證據坐實后，直接被送到公安局。

那次“茶水費”事件，為艾盈升和表哥的人生之路敲響了警鐘。做人，必須走正路。現在，嚴泰林憑借著自己的勤奮踏實，已經升職到公司的管理高層，掌握的權力越來越大、手里的資源也越來越多。不少人通過各種途徑找到他，希望能夠幫他們內定一套紅源府的房子，他全都一一拒絕。

艾盈升全職在家帶娃，她也想體驗月入上萬的感覺，但她知道絕不能再通過這種方式。

[編后] 古語有云，君子愛財，取之有道。不義之財，一般都帶著災禍。艾盈升的這次經歷，夠她受用一生。做人只有走正路，才能活得坦蕩，睡得安穩。

編輯/柴壽宇