浙江蘭溪農商銀行　支持實體經濟　做民企身邊的伙伴銀行

趙三武

“做業務最實、與民企最親、離百姓最近”的銀行是蘭溪農商銀行的不變追求，通過支持民營企業、支持實體經濟的發展來帶動鄉村振興發展。通過“百日”普惠大走訪活動，支持小微企業、民營企業、個體工商戶及農戶解決生產經營難題，目前己對接企業1167家，為107家小微企業客戶發放貸款2.82億元，落實“三服務”精神，實實在在解決企業融資問題。

作為支持實體經濟發展的典型企業一一浙江蘭溪山野機械有限公司，蘭溪農商銀行見證了它的從小到大的不斷壯大，同時山野機械也見證了蘭溪農商銀行的變革發展。近日，有幸走進山野機械進行參觀學習，聽陳總為我們講解他的企業和蘭溪農商銀行的“不解之緣”，讓我們深入了解了蘭溪農商銀行以實際行動做民企身邊的伙伴銀行的典型做法和先進經驗。

投入起步資金，助力企業發展

說起浙江蘭溪山野機械有限公司要追尋到20多年以前，它坐落于蘭溪市香溪鎮，那時的企業才剛剛起步，非常缺乏資金支持，據陳總介紹說“沒有資金買不了優良的制造裝備，沒有優良的制造裝備就不能生產優質的部件，沒有優質的部件企業就不能生產出優質的機械產品”，企業起步就出現了困境。

那時的蘭溪信用社了解到此情況后，積極與企業對接，為企業提供50萬元的資金支持，在1999年算是相當大的一筆資金支持，正是這筆資金讓企業逐步發展壯大，短短幾年時間使其從主營水泥機械的小廠發展成綜合性的叉車機械產品制造商，在2002年8月成立了浙江蘭溪山野機械有限公司，并在行業內開始嶄露頭角。

既能錦上添花，又能雪中送炭

作為與民企最親的銀行，最了解企業的實際需求，企業需要的不僅僅是平時的錦上添花，更需要的是危難中的雪中送炭。2008年正值金融危機，很多企業都面臨生產經營的危機，當時的蘭溪合作銀行積極上門了解情況，為企業解決燃眉之急。

“當時臨近春節，在一個下著大雪的清晨，洪行長帶領信貸部、風險部及貸審委相關人員開展春節走訪，來到山野機械，通過調查了解表示愿意給予山野機械100萬元的信貸支持，為企業度過危機”，山野機械陳總深情的為我們講述當時的場景，露出滿滿的喜悅和感激。同時蘭溪合作銀行在2009年為企業提供300萬的資金支持，為企業建造綜合裝配車間，助力企業擴大生產。

賦能企業發展，助力轉型升級

經過十幾年的發展，山野機械的產品種類齊全，涉及手動液壓搬運車、推高車、平臺車，半電動液壓推高車，全電動液壓推高車等物流設備的生產企業，并且遠銷日本、韓國、美國、澳大利亞等30個國家和地區，但是企業也遇到了發展瓶頸，行業競爭大、產品缺乏亮點、創新能力不足，阻礙了企業的進一步發展。

對于金融機構來講，僅僅提供資金支持，客戶可能根本無法改變現狀，我們需要思考的問題是怎樣幫助客戶發展，為企業的發展賦能，為此蘭溪農商銀行支持企業走產異化發展道路，為客戶提供量身訂做的非標準化產品，助力山野機械提高市場競爭力，如今很多客戶找上門來，要求山野機械幫助他們生產產品，增強了山野機械的市場話語權，在標準化產品種類齊全的情況下，進行差異化發展，取得了較好的轉型升級效果，在叉車行業已經取得了較大的競爭優勢。

山野機械一直以來與我行保持良好的合作關系，截止2018年12月底其銷售收入15156萬元，利潤總額1223萬元，發展勢頭良好，是蘭溪農商銀行一直以來堅持支持服務實體經濟的典型代表。接下來，蘭溪農商銀行將繼續堅持把“服務挺在最前面”的經營理念，進一步加大力度服務民營企業、支持實體經濟發展，同時不斷創新優化模式，讓利企業為企業降低融資成本，以實際行動助力解決民營企業融資難、融資貴等問題。