重點突出有成效　存貸營銷勢頭旺

齊勝利

今年以來，河南陽店信用社面對競爭激烈的市場環境，緊緊抓住儲蓄存款攬儲、對公存款公關和貸款貸款戶數營銷等當期重點工作，內挖潛力，外拓市場，多維拓寬營銷渠道，在較好完成當期重點營銷目標的同時，存貸款業務得到快速、穩定增長。

圍繞產品優勢，進村入戶廣宣傳。目前，“一本萬利”存款產品是該社應對市場競爭和強抓存款的有力助手。為了將這一獨具競爭力且深受客戶歡迎的產品傳遍千家萬戶，該社采取多項措施，確保產品優勢家喻戶曉和群眾第一時間踴躍辦理。一是開展立體化營銷宣傳，營造濃厚宣傳氛圍。該社印發傳單逐門店進行散發、講解;在門頭led顯示屏上滾動播出“一本萬利”優勢，起到吸人眼球作用;同時該社成立宣傳小分隊，利用周邊各村唱戲時機，安排業務員到戲臺上宣傳“一本萬利”存款產品，在臺下發送傳單2000余份，在會場與村民互動，進行知識有獎問答，取得了良好的效果，訊束速讓“一本萬利”產品深入百姓心中。二是廣泛搜集信息，快速行動公關。該社加強與政府各部門及財政等溝通聯絡，在交流中，得知到下南村有附著物占地款賠償的信息后，該社立即與村兩委聯系，但該宗260萬元的附著物賠償款卻由他行代發。為此，該社并未氣餒，相反沉下心來與村干部反復交流，并組織員工逐家逐戶做好轉存動員工作，通過努力，該筆土地附著物賠償款全部轉存到該社。

搶抓對公存款，緊盯不舍見成效。對公監務是各行的重點營銷目標。在3月份中，陽店社主任通過側面了解到財政所有一筆補貼款，但該筆款項已通過靈寶財政支付中心支付到了他行賬戶上。得知這一信息后，該社主任積極與鎮黨委書記聯系，希望將該款項轉到信用社賬戶上。經多次溝通交流后，他行卻以系統故障為由拒絕辦理此筆業務。為此，該社又多次與他行溝通協調，并數次與財政所所長一起到他行催促此事，功夫不負有心人，終于，他行在3月29日將該筆款項957萬元轉來。截止3月末，陽店社對公存款余額3983萬元，較月初上升861萬元。

深入轄區單位，粘牢客戶增戶數。今年以來，社會各界均對“金燕E貸”表現出了強烈的辦理意愿。為了抓好這一有利機遇，該社高度重視轄區單位的“金燕e貸”營銷工作，組織營銷團隊，主動與轄內重點學校靈寶五高及陽店一中對接聯系，通過產品推介、常常講解和面對面推銷等方法，成功在以上兩個學校辦理授信客戶74戶，搶先抓住了“公務人員”這一優質客戶群體。同時，該社在辦理好金燕e貸的同時，對各村養殖種植大戶逐戶拜訪，對有貸款余額的客戶進行貸后跟蹤服務，對無貸款余額的客戶進行營銷宣傳，積極宣傳“益家貸、小額保證”等貸款產品，真正做到宣傳全覆蓋和行政村營銷無空白。目前，該社貸款戶數為680戶，較月初上升73戶，較年初上升82戶，完成任務當期任務的11796。