基于“互聯網+”背景下汽車營銷模式分析

古娟

摘 要：當下，隨著互聯網技術的發展和推廣，越來越多的企業躋身其中，對傳統的經營與發展模式進行優化和創新，并在此過程中獲得了良好的收益。汽車企業要想提高經濟效益和行業競爭力，就要立足實際情況，順應互聯網發展的浪潮，將傳統的營銷模式進行改變，朝著“互聯網+汽車營銷”模式的方向發展，在為消費者提供便利條件，滿足其不同需求的同時，還能夠推動企業的發展進程。基于此，本文對“互聯網+”背景下汽車營銷模式進行分析和探究，以供參考。

關鍵詞：“互聯網+”;汽車;營銷模式

“互聯網+”概念是在2015年我國兩會中的《政府工作報告》中提出的，并根據相關內容制定了一系列的行動計劃。將“互聯網+”與現代企業相結合，如“互聯網+通信”“互聯網+金融”“互聯網+銀行”“互聯網+教育”“互聯網+醫療”等，不但有效改變了企業的發展方向，為其提供多樣化的發展路徑，對互聯網的持續穩定發展也起到積極的促進作用。為此，汽車企業在發展中要善于利用“互聯網+”這一重要平臺，改變單一的線下實體店營銷模式，充分利用互聯網技術，對營銷模式進行創新，打造“互聯網+汽車營銷”模式，將線上線下資源進行整合，在滿足消費者的不同需求的同時，還能夠為企業發展指明方向，實現企業的可持續發展。

一、當前我國“互聯網+汽車營銷”模式發展現狀

（一）消費者范圍的局限性

雖然“互聯網+汽車營銷”模式能夠改變傳統營銷模式中存在的弊端，優化和創新企業的發展模式，但是從某種程度上說，網絡營銷的好壞與消費客戶人數及購買欲有著直接關系。在互聯網飛速發展的背景下，電腦、手機以及平板等設備的到來為人們提供了便利條件，但是這些僅限于城市中，許多農村地區并未普及網絡，甚至有些地區無法連接上網絡，人們獲取信息的途徑是電視上的廣告，無法通過線上消費模式購買自己心儀的汽車，這種消費者范圍的局限性會阻礙“互聯網+汽車營銷”模式的順利發展。

（二）消費者對網絡的信任度低

網絡交易存在的最大問題是消費者無法與賣家面對面的進行交談，無法進行現場驗貨等操作，再加上網絡上的騙局越來越多，許多不法分子會借助網絡交易平臺來騙取消費者的錢財，為消費者的財產安全帶來極大威脅，導致許多消費者都不愿意在網上購物。特別是汽車這種高價產品，相比于網絡上的精細圖片、買家的認真評價等，大部分消費者更加愿意去實體店體驗后購買。由于消費者對網絡的信任度過低，導致“互聯網+汽車營銷”模式在發展中面臨一系列困境。

二、“互聯網+”背景下汽車營銷策略

（一）“互聯網+汽車營銷”的發展趨勢

隨著互聯網的大面積推廣與應用，使得汽車企業迎來了發展的春天，“互聯網+汽車營銷”也在此過程中應運而生，不但改變了單一的營銷模式，還能夠為企業指明發展方向。為了提高網絡銷量，贏得消費者的信任與認可，大部分汽車企業都與汽車之家、天貓、京東等影響力大、受消費者歡迎的電商平臺進行合作，并在合作過程中與自身發展方向進行整合，這一舉措能夠使“互聯網+汽車營銷”模式邁向新的發展領域，為其日后的發展創造了新的機遇。

（二）“互聯網+汽車營銷”模式的模型構建

汽車企業在實際發展中，要想發揮出“互聯網+汽車營銷”模式的重要價值，提高自身的經濟效益與行業競爭力，就要根據自身的實際情況，結合相關模式，制定網絡營銷策略，構建汽車營銷模型，在為消費者提供消費保障的同時，還能夠提升自身的服務質量，提高消費者對服務的滿意度。汽車企業在構建網絡營銷模式時，要從消費者的角度出發，為其提供詳細的購車信息和便捷的購車通道，有效解決購車難、收貨時間長等問題，同時還要建立與消費者直接溝通的平臺，減少中間加價環節。為了有效提高消費者的滿意度及信任度，“互聯網+汽車營銷”模式在構建過程中還可以根據實際情況增設開箱驗收、貨到付款、專人配送等環節，為自身的發展及消費者用車提供有效保障。

（三）重視第三方汽車服務平臺，發揮其重要作用

“互聯網+汽車營銷”模式的發展離不開第三方平臺的支持與維護，為了提高知名度，獲得消費者的青睞，汽車企業要利用好汽車之家、天貓、京東第三方平臺的優勢，根據自身實際情況進行整合，建立具有企業特色的網絡“旗艦店”，并開設專門的購物專區，不但能夠為消費者提供便利的購物條件，還能夠使其消除顧慮，增強對企業的信任度。由于“互聯網+汽車營銷”模式打破了傳統營銷模式的局限性，提高了汽車銷售的深度與廣度，不但可以將同一企業的不同產品向消費者進行展示，還可以設立汽車銷售專區，將不同企業的產品進行整合，形成網上車市，方便消費者的選擇與購買。除此之外，“互聯網+汽車營銷”模式還要建立線上營銷服務與售后服務，為消費者的購車提供有效保障。

結束語

綜上所述，汽車作為重要的交通工具，為人們的出行提供了便利條件。在國家經濟與綜合實力日益提高的背景下，汽車企業要想提高自身的經濟效益和行業競爭力，就要順應互聯網時代發展趨勢，改變以往的營銷模式，充分利用互聯網技術，建立“互聯網+汽車營銷”模式，同時還要立足該模式的發展現狀，改變其中存在的問題，不但能夠實現營銷模式的創新與優化，還能夠明確企業未來的發展方向，實現企業的長足發展。

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