顧客滿意營銷策略探析

陳華北

摘 要：近年來，隨著我國經濟改革的不斷深化，市場競爭環境日漸完善，企業相互之間的競爭也更加激烈，要想在激烈的市場競爭中贏得先機，企業就必須不斷創新營銷方式方法，努力提高客戶滿意度，讓客戶成為企業壯大發展的最大助力。本文分析了客戶滿意的基本理念、圍繞客戶在市場營銷中的重要性，就如何切實提升顧客滿意的營銷策略展開分析。

關鍵詞：市場營銷;顧客滿意;滿意營銷;營銷策略

企業營銷過程的重心在于如何促使消費者愉悅地享受產品和服務的性能和功效，從而對產品和品牌產生依賴，這種發自內心的滿意會刺激消費者反復產生購買沖動，讓產品和服務深度融入生活，并自覺口碑傳播。但另外一方面，如果消費者不滿意，他不僅不會進行購買，還會進行負面宣傳，給產品和品牌帶來較大的負面影響。

一、顧客滿意是消費和情感的復合體驗

顧客滿意是消費和情感上的復合體驗，他的主體表面上看是產品和服務本身，包括產品的外觀、質量、價格和服務等等，其實延伸來看還應該包括社會性的情感因素，比方說個體社會地位的提升等，一般來說，客戶的愉悅程度越高，顧客滿意度越高。簡單地說顧客滿意就是顧客在消費過程中得到了自身想要達到的預想效果，因此營銷必須緊緊盯住顧客的需求。實踐中，顧客是否滿意往往取決于很多的因素，產品的質量與服務態度等僅是一方面，品牌號召力和社會影響度似乎更加重要。另外市場本身的變動天性要做到顧客滿意也存在著很多不可控的因素。

二、顧客滿意是市場營銷活動的追求

在營銷方面，顧客即客戶是4C營銷理論的基本組成部分和核心內容之一，4C營銷理論以客戶為導向，旨在實現顧客滿意。因此，中國企業在營銷時必須以客戶為導向。顧客滿意與營銷之間存在密切關系?？蛻魸M意度是營銷的目標和方向，客戶滿意度將忠于公司，客戶忠誠度是公司的最終目標。只有當客戶滿意時才會產生其使用，并且會產生后續使用，但如果客戶不滿意，那么這樣下去將散播有關某些產品的負面信息并造成公司的營銷停滯。

三、顧客滿意就是培養忠誠客戶

現代市場競爭殘酷，企業必須調動一切資源全方位的優化營銷策略來提升顧客滿意度，所有的營銷活動都必須追求一個目標，就是使客戶忠誠于企業產品、服務并樂此不疲，產生品牌依賴繼而終生相隨。這樣下來企業才能實現可持續穩定的發展動力，始終維持和顧客的良性互動，始終在社會上樹立良好的形象，始終引領行業消費潮流，始終和客戶在一起。

四、顧客滿意營銷優化策略

現代企業無論大小，只有擁有龐大的客戶流量并能持續吸引新客戶才能實現長期的可持續發展狀態。所以在營銷策略中，我們緊緊圍繞客戶，使用立體化營銷來提高客戶滿意度。

（一）充分回應顧客的多樣化需求，最大限度尊重顧客

企業在社會上的形象以及公司產品或服務的質量，不是由公司自己人為設定的，一切都是市場說了算，簡單來說就是由客戶的評價來認定的。只有具有高客戶評價的公司才是好公司，是一個有競爭力的企業。因此，在營銷的過程中，積極傾聽客戶的建議或意見就變得至關重要，不放過任何一個可能讓客戶不滿的細小方面，尊重客戶提出的任何建設性的意見給出積極的回應，所有的客戶需求都有針對性的解決方案。

（二）提升服務質量，打消顧客消費疑慮。

如果客戶對公司的服務不滿意，肯定會在一定程度上引起客戶對公司的不滿，由此可見服務二字不管在哪個行業都是很重要的，客戶的體驗感將會影響公司的整個銷售過程。企業需要在銷售過程中專注于產品服務和售后服務，以提高客戶滿意度和產品及企業印象。在營銷過程中，企業不應該盲目爭取自己的利益，從而忽視顧客的感受。所以這樣產生的客戶滿意度將非常低，這樣很容易導致企業與客戶之間的關系惡化，因此失去了客戶。因此，在與客戶發生爭執后的營銷行為中，不要盲目考慮利益。公司本身，首先要把客戶的需求放在第一位，了解客戶的疑慮，合理地照顧客戶的情緒。

（三）換位思考將心比心，贏得顧客的理解和信任。

如果遇到消費群體產生消費問題或者產品的售后服務問題時，我們就需要從消費者的角度考慮問題。如果遇到消費者開始產生負面情緒這種情況，那么小問題也有可能成為一個大問題，長此以往下去會給消費者和企業帶來損失。我們要及時解決問題，任何產品使用過程中一旦存在任何問題，公司服務人員一定以積極熱情的態度接受消費者的意見，消費者當時提出的問題公司人員要幫助記錄且積極理解回應，積極維護消費者的權益，企業所有員工都要用自身的實際行動向消費者證明公司的產品及服務質量是可靠的。

（四）必須緊緊守住產和服務質量底線，并以最優的價格提供給顧客。

保證產品和服務質量是后續營銷的先決條件。企業在生產過程中，一定將每個生產環節的質量落實到位，嚴格按照標準進行檢查。使用原材料時，應該以安全作為最重要的標準，不得使用劣質材料代替原材料，以試圖減少成本。企業必須把質量看作企業的生命，讓產品和服務經得起時間和歷史的考驗這樣才能得到客戶的信任，達成企業與客戶之間良好關系的成立，完成客戶滿意度營銷。

市場消費主體的多元化已然成為市場明顯特征，低端和高端的消費群體有不同的消費偏好，不同的顧客對商品進行對比的時候，關注的焦點也會有所不同，有人注重產品外觀條件，有人注重產品品質，也有人會更加關注商品的性價比。在顧客的認知世界里，若商品的價格與質量相匹配的時候，就會優先考慮購買這個商品。

結束語

面對個性化的消費者群體，“討好”顧客變得更加困難，消費者不再一味的滿足于產品和服務的優質，而是更偏向于具有更好的產品和更好的服務。企業應該更好地了解客戶的思想，明白客戶的需求，將自己的服務體現到極致，使企業更具可持續性發展。因此，如果公司想要有一個好的發展前景，就一定要及時處理客戶在銷售過程中遇到的問題并制定出解決方案。同時，必須認真對待并滿足客戶的及時需求，提高客戶的購買體驗。

參考文獻：

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