七招塑造大單品威力

一個企業營銷方面的競爭優勢，主要來自于產品力、品牌力和銷售力的三力組合。而在大單品創立階段，品牌力更多地與產品力相等。這個階段，對農產品品牌的整體規劃，更多地是為了打造大單品的產品力。能否有效地塑造農產品大單品的威力，決定著一個強勢的農業品牌是否能夠構建成功。

精準的品類概念

需求空白，衍生出大單品創新;大單品創新需要一個品類概念來指代。在實際的品牌運作過程中，品類概念是具有巨大的威力的。為新品類創造一個恰當的品類概念，或者說讓品類概念化，將是大單品能否有效切分市場的重要一步。如果你無法用簡潔易懂的語言來定義這個新品類，這個新品類就不可能獲得成功。

簡潔有力的價值主張

品牌價值主張，就是陳述、表達大單品為顧客提供的功能性利益、情感性利益和自我表現型利益等價值。有效的品牌價值主張，應該能夠驅動消費者的購買決策，并能夠建立起消費者與品牌之間強有力的關聯。一個卓越的品牌價值主張，需要具備獨特性、明晰性、真實可信、動人這四個特點。例如， “漁禾島紫菜”的品牌價值主張是“高營養帶來好體質”。

精辟的大單品廣告語

給大單品利益一個準確的概括，給大單品一句鮮明的口號，給品牌配一句震撼人心的主張.給自己一個鮮明的個性，這就是你在塑造大單品力時，重點要考慮的問題。同樣的大單品創新，廣告語好，一句話講清;廣告語不好，50句都未必能講清。一句精辟的廣告語，勝過十萬雄兵，可以直達消費者心靈最深處，撬動他們購買的欲望。要記住，廣告焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中，在幾個目標之間游離不定，結果只會全部打空。例如，洪盛源茶油——“親朋好友，經常走走”等。

容易識別的品牌符號

我們可以建立一個品牌符號，來為品牌建立深刻的品牌烙印。在廣告被無限稀釋的市場中，一個品牌的力量是有限的，企業沒有辦法讓品牌廣告無限重復以增加其效果。如何才能讓有限的品牌資源，產生無限的效果呢？如何才能做到“花小錢，辦大事”呢？對于一個大單品來說，符號更彰顯力量。通過視覺、聲音、語言、顏色等各種各樣的符號，與消費者從符號層面上溝通，成就強大的大單品。

概念清晰的大單品主畫面

廣告方面，除了TVC之外，最重要的，就是大單品的平面主畫面了。一張概念清晰的大單品主畫面，可以把一個大單品的精髓、賣點、訴求、承諾和氣質，深深地刻在消費者腦海中。例如，真功夫快餐連鎖的“營養還是蒸的好”的主畫面堪稱經典。

可以區隔品類的大單品包裝

大單品不能默默無聞地躺在貨架上，在貨架里它應該選擇更好的包裝，“穿”得更有特點。大單品的包裝就是一個無聲的廣告，更是一個區隔不同品類的工具。

首先，包裝要與廣告一起，共同建設和維護一個品類的特色。其次，包裝承擔著傳播產品屬性理性訴求的任務。最后，包裝要具備排除外界干擾的能力，洋河藍色經典的“藍”就是如此。有沖擊力的大單品TVC

影視廣告是大單品力塑造工程中最重磅的一項工作，傳播力強，投入大。所以，創作影視廣告創意和口號其實就是在表現大單品的核心概念，體現大單品的核心價值。考驗一條TVC（特指以電視攝像機為工具拍攝的電視廣告影片）是否有沖擊力，標準有三個：第一，消費者是否能夠記住品牌名。第二，消費者是否能夠記住大單品訴求或者廣告語。第三，TVC能否給消費者留下一個記憶點。