無人商業起風了嗎？

趙文聰

早期投資，是挑戰投資人“慧眼識金”的能力，向來也是所有投資中最艱苦的一個階段，因為要從大量早期尚處于萌芽的想法中找出未來能夠成長為明日之星的潛力股。

近日《陸家嘴》雜志接觸到2014年成立于上海的頂商投資。這是一家專注早期創業投資的公司，目前主要針對種子輪、天使輪、Pre-A階段。其所投項目小野售、豐灼電子、愛尤生活、領珍電子、周博通等已成明星企業。

為何定位早期？

關于投資，不同機構都有自己的“打法”。

頂商投資經過深度的研究，覺得自身的平臺更適合專業的打法。

早期投資，頂商重點關注兩點：行業、團隊，先看行業再看團隊。

看行業，要看是否處于未來的發展階段，這是首要。

其次，頂商投資會甄別行業與自身主賽道相關性如何。接下來，則在相同行業內考慮不同的團隊，在頂商投資創始合伙人鐘浩眼中同行業不同的公司成長性是完全不一樣的。

關于定位早期，鐘浩認為早期是開始，會帶來的未來可想象空間很大。

“想象空間大，又或者說它的不確定性更大，做得很好很快都有可能性，但是唯一確定的是‘它’是不確定的，這給我們帶來很多的機會。”鐘浩表示。

微觀層面，由于頂商所投項目主要集中在新興行業，鐘浩認為頂商團隊內部成員年齡跨度基本在70～90后，投資老兵帶著思維活躍的團隊，這對于頂商投資早期項目的判斷會更接地氣，在思想交流與價值觀認知上也方便更好做判斷。

另外，作為早期創投機構，相對來說項目對資金的要求要比一般大機構少，比如5000萬、1億的基金，頂商可利用投資幾十個項目，而對于中后期創投來說，可能只能投1～2個項目。

談及項目“死亡率”這個問題，鐘浩認為VC給人廣義的理解，就是高風險高收益。

大部分人可能是“投100個項目，有可能80～90個全死了，然后剩小部分活了”這個理解。但鐘浩說，在頂商投資，目前已投資60多家企業，項目存活率非常高，雖然幾十億、幾百億市值的大獨角獸還是比較少，但其中也不乏小爆款、小獨角獸。

鐘浩認為，由于現在整體宏觀經濟趨于下行，此時企業的估值也比較低，好企業在同樣質量情況下，估值低，相對而言投資機構的風險就低了，這也是頂商投資在經濟低谷情況下力圖發力投資較多企業的主要原因。

其次，那些經濟下行時期可以存活下來的企業，原則上其自身生命力也是比較旺盛的，一旦經濟轉好，便可實現快速成長。

2018年之后 人工智能的十年

鐘浩認為，接下來10年甚至20年，AI將是一個大產業方向。而產業的變化，也將給創投圈帶來產生新強者的機會。

1998年是互聯網元年 ，1998年～2008年，是屬于互聯網的十年，涌現紅杉資本、達晨財智、IDG資本、今日資本等諸多創投機構佼佼者。

隨后2008～2018十年是移動互聯網，出現源碼資本、經緯中國等新興優秀創投機構。

2016年或許是AI元年，2018年以后人工智能的十年的，將會推動誕生更多新興的、優秀的創投黑馬。

在鐘浩看來，人工智能的特點表現在三個層面。

第一，技術層面。核心技術是推動社會進步的生產力，頂商投資AI項目的主要原因就是因為它是科技的力量。

科技是第一生產力，所以投資AI實際上就是投資科技。但從目前的角度看，技術層面普遍反映的是不成熟，不過在鐘浩看來這僅僅是一個時間的問題。

第二，應用場景多樣化。如AI+醫療、AI+金融、AI+環保等等，它體現出不同的場景技術應用的不同。

第三，技術通過場景與日常生活疊加。鐘浩認為目前我們仍主要處于第一、第二階段。第三階段離我們的日常生活還有一定距離。AI作為一個科學技術，目前與2C端接觸仍較少。

在人工智能領域的投資上，頂商側重投資AI+場景，項目大多偏應用層面。

鐘浩表示，由于技術層面的知識不是非專業者擅長去認知的，比較難判斷優劣。因此團隊從自身可認知的角度入手，那就是AI+應用場景。

或從一個消費者的角度去判斷，應用層面的AI對于場景的使用效率、成本、體驗方面有沒有好處？是否產生在原有基礎上顛覆性效果？而這些是便于做判斷的。

所以AI+場景，不僅是頂商投資，也是多數創投機構主要的選項。

“我覺得即使是專注于技術的領域，但是技術不能給我們的生活、企業帶來效率、成本的降低、體驗革新，我覺得那也是沒有意義的。”鐘浩說道。

無人零售 零售新浪潮

2015年，鐘浩看好并開始關注無人超市，于2016年上半年投資了中明嘉業的無人便利店項目。如今，無人零售店在國內一線城市逐漸受到追捧。

據艾媒咨詢發布的無人零售商店專題研究報告預計，無人零售店至2022年市場交易額將超1.8萬億元，中國無人零售店用戶規模將從2017年的600萬人增至2.45億人。

眾多無人零售店引起消費者極大的好奇心。而行業內外的極大關注、資本的爭相追逐更是讓無人零售概念成為零售新浪潮。

談及無人系列的商業運營模式時，鐘浩表示，關于“無人”產品，由于人的思維、國家的法律、社會道德、技術層面等多方面因素存在，在中國還沒有正式開始，目前市場上真正的無人超市基本沒有，都是無人售貨柜。但三四年以后，會有一波“無人”高峰。

他認為，無人超市是傳統便利店的迭代升級。傳統便利是人、貨、場，無人超市也是人、貨、場，但場內工作人員會大幅減少，資料顯示傳統便利店運營成本在快速提升，與傳統的便利店相比，“無人”產品一定程度可以降低人工成本。

鐘浩認為無人系列，更多注重的是體驗，通過建立一些“生活體驗”增強黏性，確立精準的人群定位，將產品屬性更專一化，這是它的一個特點。除了消除傳統零售業的成本之痛，未來無人超市也會幫助線上電商提高效率，加速“新零售”格局的形成。