中東貿易：風險大 機會多

蔡恩澤

中東是個火藥桶，商人們望而卻步，但中東又是一個商機豐沛的市場，充滿誘惑和神秘色彩，令人神往。就是在這個矛盾中，中國一些外貿企業遠眺中東，足欲行而趑趄，仍在徘徊猶豫中。因此，必須正確認識中東形勢和貿易風險特征，把握中東貿易機遇，開辟和鞏固中東貿易市場，為高質量發展中國經濟作出貢獻。

中東貿易，風險在哪里？

首當其沖的當然是戰亂。當今世界，最不安定的地方就是中東，這個被波斯灣和阿拉伯海環繞、包含9個國家的地區，由于地下石油儲存量占全球第一，戰略位置極其重要。為了控制石油資源，歐美國家總要找點借口，發動戰爭，將其國家勢力滲透到中東。而中東地區內部，相互之間由于教派矛盾燃起戰火，也司空見慣。邊界糾紛構成的戰爭也是緣由之一，巴勒斯坦和以色列的戰爭打了幾十年。我們看到，二戰結束之后，這個地方似乎就沒有太平過，隔三差五就要小打小鬧一番，八年十年或許干一次大仗。在戰火紛飛的情勢下，去中東做生意，當然要冒著極大的風險，弄不好不但貿易合同會因戰爭泡湯，人身安全也存在很大的危險。

在中東，貿易與政治是聯體嬰兒，不可分割。制裁伊朗期間，生意人一不小心就會被美國抓到把柄。眼前還在鬧得沸沸揚揚的孟晚舟事件，就是與中東政治有關。中東國家內部的政治騷亂也給外貿企業帶來不安定因素，比如近幾年，利比亞政治騷亂正在給諸多在當地實施項目的企業帶來困擾，遇襲、被綁架、遭搶、營業被迫中斷甚至是債權無法回收，正大踏步走向海外的中國企業開始面對始料未及的政治風險。中東政治要求外商選邊站隊，在局勢迷離中，外商一不小心就會得罪哪一方政治派別而被打擊被綁。最常見的政治風險包括沒收、征用、國有化，形象一點來說，就是指政府突然改變了之前的一個游戲規則，將外資企業的資產沒收或者接管過來，直接“充公”。

中東的恐怖主義也是出了名的，外商的安全系數較低。值得關注的是，美國從國家戰略層面出發，將反恐讓位于大國競爭，打擊恐怖主義和防范大規模殺傷性武器擴散等問題的重要性和緊迫性隨之下降。此外，美俄關系交惡、美歐在伊核協議上的嚴重分歧，均給世界主要大國在反恐合作與全球安全治理方面的合作帶來負面影響，非傳統安全風險進一步攀升。在這樣的情勢下，恐怖主義會更加瘋狂，對外貿企業構成嚴重威脅。

2019年9月24日，中國社會科學院西亞非洲研究所及社會科學文獻出版社共同在京發布了《中東黃皮書：中東發展報告No.21（2018-2019）》，報告指出，從總體看，中東地區的安全風險持續攀升。鑒于中東當前的地緣政治格局及亂局，2019年中東安全發展趨勢難言樂觀。

不過，畢竟貿易是貿易，戰爭是戰爭，無論中東地區局勢風險系數多大，貿易一刻也不會停息。

《進出口經理人》編輯部最新發布的《2019年外貿企業生存現狀調查報告》指出，我國與“一帶一路”沿線貿易額迅猛增長，企業對沿線市場的布局加快。其中，中東可謂一匹“黑馬”。2018年剛被納入調查范圍，中東就闖入我國企業出口最多的地區第4名。在2019年調查中，中東維持了第4名的位置，企業選擇比例為11.3%，高出2018年1.6個百分點。中東只是“一帶一路”沿線市場的一個典型代表，未來將有更多“一帶一路”沿線市場被喚醒。

那么，中東市場究竟對中國貿易有著怎樣的意義呢？

首先，這是應對中美貿易戰另辟貿易渠道的選擇。進入2019年，美國繼續揮舞關稅大棒，實質加增關稅，或者威脅加增關稅，使外貿生存環境嚴重惡化，對我國出口產生了不小的影響，成為我國對外貿易中的主要風險，外貿企業備受傷害。開辟或鞏固中東貿易市場，可以“對沖”中美貿易戰的部分損失，為中國外貿另尋市場。正所謂“東方不亮西方亮”，中東貿易市場可以使中國外貿企業絕處逢生，找到新的市場。

其次，重視中東市場是完善“一帶一路”市場價值鏈的必由之路。中東地區處于“一帶一路”的交匯點，陸上絲綢之路與海上絲綢之路在中東“相交”。在這里，人文、宗教、種族多樣性交織，各類關系紛繁復雜，能源占據著舉足輕重的地位。中東還是“一帶一路”倡議在地理意義上的中心點。它不只地處亞洲、非洲和歐洲大陸相交之處，也被地中海、紅海、阿拉伯海、里海及黑海環繞。這里還擁有四大海上戰略咽喉要道：博斯普魯斯海峽、達達尼爾海峽、曼德海峽、霍爾木茲海峽。中東地區部分國家資源豐富，財力雄厚，政府大力支持產業發展并出臺多項經濟刺激政策，整體經濟情況較樂觀。我們抓住中東市場，可為外貿增添資源動力，不能輕言放棄。

再次，中東市場是大國展示實力、進行市場角逐的競技場。無論是歐美，還是俄國，還有日本、印度等，都染指中東市場。中國作為一個有影響力的大國，在中東市場不能沒有位置，不能缺席。西班牙《外交政策》雙月刊5-6月號發表西班牙國際問題分析人士馬里亞諾·阿吉雷的文章《美國從中東退出了嗎？》稱，隨著美國在該地區影響力下降，其采取的措施加劇了現有沖突，并為其他全球性或地區性大國在中東地區展開較量提供機會。

還有，戰爭頻仍的中東市場其實也是對中國企業的一種“槍林彈雨”的鍛煉。和平年代、太平盛世，對公司運營當然有利。兇年饑歲、兵荒馬亂也是對公司一種煅造。公司無處不在。越是在復雜兇險的環境下，越能發揮公司的光芒。在人類迄今為止最大規模的第二次世界大戰中，一些公司用特別的方式賺取了知名度，1944年，箭牌將所有的口香糖都供給了海外作戰的美國部隊，在諾曼底登陸時士兵們帶著亨氏的自熱湯罐頭沖上海灘，每個星期，荷美爾公司都會把1500萬罐午餐肉裝運到英國和蘇聯，可口可樂則將60個移動罐裝廠送到本國軍隊中。中國公司可以利用當下中東局勢，勇敢地走出來。

而縱觀全局，正如《2019年外貿企業生存現狀調查報告》所指出的，我國外貿已經今非昔比，大風大浪中歷經考驗，增長了才干;“一帶一路”市場迅速成長，動力轉換增強了內功，絕不畏懼眼前的圍追堵截。這也讓我們意識到，只有自己憑實力站上國際產業鏈的中高端，才能更有底氣站在世界舞臺中央。

中東市場風險大，機會多，商機在哪里呢？

中東地區石油資源豐富，獨占地利之便，財富凸顯，國民購買力強。根據KNOEMA發布的數據，2017年，以色列、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、阿聯酋等位于中東地區的眾多國家，其人均GDP都位于世界前50名。中東依賴石油輸出，輕工、日用、電子產品等制造業薄弱（其實是怕產生環境污染不愿意生產，國民惰性也是一個原因），這些行業的產品幾乎都依賴進口，這對中國外貿企業來說，是最大的商機。

其中尤為重要的市場是阿聯酋和迪拜。外貿在阿聯酋經濟中占有重要位置。該國1995年加入世界貿易組織。進口商品主要有糧食、機械和消費品。阿聯酋轉口貿易比重較大，同100多個國家和地區建立貿易關系，與40多個國家簽訂了雙邊貿易協議和避免雙重征稅協議。阿聯酋已探明石油儲量是133億噸，占全球總量的1/10，富得流油，國民消費品主要依靠進口。

而因到處炫富，迪拜的名氣甚至蓋過阿聯酋。很多人以為迪拜就是阿聯酋，阿聯酋就是迪拜。迪拜位于阿拉伯半島東端，戰略位置重要，是東西方的交通要道和貿易樞紐。每天通過迪拜轉口的集裝箱達到幾萬個。作為中東第一大港口，迪拜的商人來自全世界120個國家，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿易。作為中東市場的門戶，由于往來中東80%以上的貨物要經過迪拜進行中轉，同時輻射到非洲南美印度大部分國家，所以迪拜的市場潛力是巨大的，迪拜每年要舉行相當多的各類展會。中國外貿企業要根據自身產品的特點，選定其中一兩個效果比較好的展會參加，與其在數量上求多不如在質量上求精。須知參加展覽在外貿企業開拓海外市場主要方式中的地位無人能撼動。

從外貿電商角度來說，海關總署統計數據顯示，2018年，我國通過海關跨境電子商務管理平臺零售進出口商品總額達1347億元，增長50%。中東地區有約4.9億的人口數量，其中包含龐大的青年群體。YOUTHPOLICU.ORG數據顯示，中東地區年齡在15～29歲之間的民眾超過28%，這代表該地區至少有1.2億的青年群體。數據還顯示，全球平均年齡為28歲，而阿拉伯國家平均年齡為22歲，是世界上最年輕的地區之一。青年群體對互聯網購物這類新興購物方式更容易接受。這為我國外貿電商提供了絕好的商機。

此外，中國出口商品在中東市場多年積攢的口碑也是一種商機。中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工、電器、服裝等產品大國，以絕對優勢占據整個中東市場。中東市場對產品檔次要求不是非常高，也沒有嚴格的質量和行業協會的認證要求，定購的數量比較大，同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查，就可以安全結匯。