VMware：轉型帶來的成長

王永

在數字經濟時代，中國企業如何快速綜合各種資源，實現從傳統IT到未來就緒企業云平臺的平滑過渡是提升企業競爭力的關鍵。毫無疑問，隨著數字化進程的不斷加深，以及企業業務需求的多變性，構建企業創新平臺，尤其是基于全棧云架構的企業創新平臺，來支撐各種應用跨多云交付管理和混合云無縫對接，成為業務創新的核心支撐。

基于全棧云基礎架構的企業級業務創新平臺

2019年11月22日，VMware在北京舉辦的vFORUM 2019大會中，正式發布了最新調研白皮書《基于全棧云基礎架構，構建企業級業務創新平臺》。調研顯示，中國企業級用戶云演進路徑主要有幾個特點：云計算是企業級用戶排在首位的IT戰略重點、企業級私有云需求強勁、混合云成為企業級IT新形態以及企業級云計算的升級。

結合中國企業級用戶云演進的路徑，其實不難發現，早期云計算作為資源平臺，為企業構建全球的創新能力帶來個嚴峻的挑戰。比如，核心應用的可靠性和穩定性、云壁壘加大多云管理難度、多云開支失控、無法基于多云打造業務生態平臺等。

面對飛速變化的IT環境，VMware正幫助企業實現技術層面的突破創新，加速云計算之旅。在混合云領域，VMware Cloud通過提供混合云即平臺的方式，幫助客戶滿足各類應用的需求。借助VMware混合云平臺，VMware支持IT管理員、開發者、桌面管理員和專業安全人員在不同數據中心、公有云或邊緣架構間創建、運行和管理工作負載，同時確保架構一致性。

值得一提的是，VMware混合云平臺由VMware Cloud Foundation提供支持，而基于VMware Cloud Foundation的企業級全棧云，成為企業創新平臺業務價值支撐——在提供全棧云架構支撐企業級IT平滑演進和持續升級能力、優化多云管理效率、保證全球業務合規化以及協作和創新能力的基礎上，整合計算、存儲、網絡和集成云管理等云架構功能，進一步擴展超融合基礎架構（HCI）的定義，更新vSphere、vSAN等核心組件，進而提供容器就緒的基礎架構，為下一代應用程序的開發和更新提供支持。

另一方面，隨著企業轉向現代化應用程序，VMware開始擴展云戰略，深入云原生領域，進一步革新引領企業數字化轉型的方式。比如，VMware全新產品和服務組合VMware Tanzu——旨在轉變企業在Kubernetes上構建、運行和管理軟件的途徑。

作為全新產品組合的首款產品，VMware Tanzu Mission Control幫助企業從單一控制點管理運行于任意地點的Kubernetes集群，無論其處于 vSphere、公有云、托管服務、封裝分發還是DIY類Kubernetes中。而其中的Project Pacific，則聚焦于將VMware vSphere轉換為Kubernetes原生平臺，幫助客戶充分利用現有的技術、工具和技能投資，并加速在vSphere環境中開發和運營現代應用。

事實上，VMware一直都在積極投入開源社區的生態建設，是軟件開源組織 Linux Foundation和 CNCF的頂級白金會員，也是CNCF的Kubernetes 項目的第二大貢獻者。

“強大的開源技術生態，將是誕生新一代技術的不竭源泉。VMware十分重視開源創新與商業模式的良性互哺，鼓勵開發人員和工程師為開源社區做出貢獻。”在郭尊華看來，開源是VMware IT創新道路上不可忽視的力量，VMware將會一直積極投入開源社區建設，不斷貢獻自己的技術力量，幫助本土企業擁抱開源世界，釋放業務價值。

賦能合作伙伴生態圈

作為一家擁有21年歷史的公司，VMware從原來做服務器虛擬化到如今的平臺化公司，其戰略規劃也逐漸調整優化，現擁有三大重點：加速云計算之旅（包括混合云、多云以及應用程序的現代化轉型等）、網絡連接與安全以及擁抱數字化工作空間。

“在過去的3-5年，我們的合作伙伴生態系統得到長足的增長，尤其在大中華地區，各個級別的合作伙伴都有所增長，這證明了VMware轉型成為平臺科技公司的戰略是非常受歡迎的。”VMware亞太及日本地區副總裁兼渠道主管Uma Thana Balasingam在接受筆者的采訪時表示，在中國市場，VMware希望能夠讓更多的合作伙伴聚集在一起，不是由某一家合作伙伴自己來交付完整的解決方案，而是創造更豐富的生態合作。

值得注意的是，中國的云計算市場與全球的云計算市場環境有所不同，當前的中國云市場競爭仍然十分激烈，對于VMware來說，如何擁抱公有云廠商，為中國的客戶賦能存在著不小的難度和挑戰。

“不同的市場，有著不同的生態環境和合作伙伴，但最終我們要為客戶帶來同樣的結果。”在Uma Thana Balasingam看來，VMware必須要和不同的公有云提供商等合作伙伴進行合作，才能達到一致性。在中國市場，VMware也希望通過合作伙伴引領的各種云產品，為客戶提交靈活性和能力。

當然，區域的差異是存在的。不過從客戶的角度來看，有兩個非常重要的共同點：用戶的需求和技術本身。“基于這兩點，VMware在中國一直在積極推進云上的戰略，希望助力我們本地的合作伙伴通過云創新中心的方式，把新的科技落地到中國，為中國客戶提供一致的基礎架構和一致的運維體驗。”

有一點很重要，VMware自身在不斷轉型的過程中，技術和產品的更新周期越來越短，如何在短期內保證渠道商與VMware技術的同步和一致性尤為重要。

“合作伙伴必須要和VMware保持同樣的節奏，這是非常大的挑戰。” Uma Thana Balasingam表示， VMware十分注重培養合作伙伴的能力。比如說，根據身份的不同，VMware可以推出相應的信息、平臺等。“我們要看信息的受眾群體，考慮用怎樣的平臺，以及信息傳達的頻率如何，為其提供最準確、關鍵的信息。”

據了解，VMware在亞太地區通過網絡賦能合作伙伴的項目即將開啟，把全球的專家和中國合作伙伴通過網絡的形式連接，進行在線問答。“這樣更靈活的方式也非常有必要，VMware有責任把我們的知識傳達給合作伙伴，讓他們可以從中通過了解更多的知識、獲得收益。” Uma Thana Balasingam強調，隨著VMware的產品組合越來越多，VMware也希望VMware的合作伙伴能夠保持極高的專業性。

攜手聯想，助力本土企業轉型

在當天的vFORUM 2019大會中有這樣一個“彩蛋”——VMware正式宣布與聯想企業業務集團簽署備忘錄。根據備忘錄，雙方擬基于VMware和聯想各自的優勢產品及技術，加強在超融合架構、虛擬化軟件以及聯想混合云服務等方面的合作。希望能夠通過共同探討，推出高度適合中國客戶需求的產品、解決方案以及產業模式，以共同進一步開拓相關機遇，為中國用戶提供更好的、更多樣性的服務。

“中國的IT趨勢改變非常快，中國用戶所面對的變化促使數字化轉型的道路必須加速，”聯想集團副總裁、聯想企業業務集團中國區業務銷售總經理李國慶在接受采訪時表示，中國企業快速的數字化轉型進程需要IT服務商能夠結合解決方案本地化，尤其是在虛擬化超融合領域，VMware有著非常強大的能力。雙方的合作能夠幫助用戶在數字化轉型的道路上完成快速的本地化。

更重要的是，聯想作為強大的制造業公司，在深圳擁有全球最大的服務器制造工廠，在合肥也擁有全球最大的PC以及智能設備制造工廠。在這樣的基礎上，聯想與VMware合作的超融合產品絕對能夠滿足中國企業的信息安全和制造服務的要求。

VMware高級副總裁兼云平臺事業部總經理Krish Prasad表示：“VMware的服務和產品就像引擎一樣非常強大，有經多年測試，運營過非常復雜的工作負載的良好堆棧。其次，很多中國公司現在的工作負載都運行在本地，希望應用程序可以在本地和公有云上進行相互遷移，所以需要一個混合云環境，而VMware正是全球唯一提供這種環境和服務的提供商。”

目前，VMware已在全球范圍內與各大主流云廠商合作，在國內也擁有騰訊云、阿里云等重要合作伙伴，今年還先后與Azure、Google Cloud、甲骨文拓展合作伙伴關系。

“VMware在全球已擁有4500家相關合作伙伴，在中國希望貴精不貴多，與合作伙伴強強聯手。聯想擁有龐大的客戶群、穩健的硬件系統，其云能力也被很多中國客戶接受、信任，” 郭尊華表示VMware希望把VCPP（VMware云服務供應商計劃）和全球范圍的核心技術、經驗、最佳解決方案進行分享，與聯想在超融合領域展開合作是一個開始，也有云方面的合作，我們將根據中國客戶的需求以及聯想日后業務的演變持續交流、協調，共同推出整體的解決方案。”

與此同時，聯想在一周前正式開通了基于VCPP混合型業務，其中在聯想的系統中，超過50%是VMware的客戶。從聯想的角度看，VCPP是一個非常重要的趨勢。目前聯想已經配置了VMware全棧產品，用戶能夠根據自身的需求，在最小改動的情況下享受新的環境和服務標準，而聯想也會在此基礎上，幫助客戶完成更多業務場景的拓展。