貴州卷煙營銷高質量發展研究

黃東兵 鄧祖昌

摘要：現如今，卷煙營銷行業已然成為了國家的一個特殊而又重要的行業，它不僅在經濟發展方面還在人們的日常生活方面都扮演著十分重要的角色。21世紀的卷煙營銷的稅收已經成為國家的財政收入的重要組成部分.另外，卷煙營銷是實現卷煙品牌價值的重要舉措，同樣也是煙草行業持續穩定、長期健康發展的必要條件，這也就需要行業的高度重視，并要牢牢地把握住卷煙營銷這個關鍵點，同時做到不斷擴大卷煙品牌產品的市場影響力，以達到提升卷煙品牌產品的市場營銷高質量發展的目的，這讓煙草工商稅利得到了穩定的增長。另一方面，我們也要同時了解到貴州卷煙營銷的發展現狀與問題，卷煙營銷的競爭力和市場競爭環境、卷煙營銷發展的戰略環境審視和存在問題分析、卷煙營銷核心發展戰略研究、卷煙營銷高質量的發展意義。那么，如何才能實現卷煙營銷高質量發展呢？對于貴州地區市場來說，在貴州卷煙營銷高質量發展過程中的不可或缺的構成部分，又該當如何推動和實施呢？

一、剖叫卷煙營銷的發展現狀與問題

（一）貴州卷煙營銷發展現狀

21世紀以來，卷煙營銷的高質量發展對于煙草行業來說，意義非凡。近二十多年以來，貴州卷煙營銷充沛運用了卷煙營銷專賣的制度優勢，取得了不容小覷的進步，并且促成和維持了名列前茅的營銷收益，也因此在貴州經濟進步發展方面做出了偉大的供獻。但是，自2014以來貴州卷煙產量開始下滑，到2018年下滑至1075.79億支，目前依舊處于下滑趨勢。2019年1-5月，貴州卷煙營銷達到了80.07萬箱，同比增進2.84%。

（二）卷煙營銷存在的問題

21世紀以來，世界經濟全球化加快，中國社會主義市場經濟體系漸趨完善，我國也順應時代的潮流加入了世界WTO，市場不穩定成分在本國金融生活中逐漸加強，而卷煙營銷在產業整體規模中正在不斷的擴張。同時，卷煙成品在品牌、品質、技術和創新等方向都取得了較大的優化。雖然在2019年1～5月貴州卷煙銷量都是呈現正增長。但是，貴州卷煙營銷發展依然存在著較大的缺陷，卷煙營銷壟斷的實質依舊與市場發展規律相背離，也即是卷煙營銷方面仍然留存著市場趨勢化與限定競爭的要求的相互沖突。同樣也導致卷煙營銷內部的各種劣勢情況日益突出，也因為如此，它限制了卷煙市場之間的角逐，使卷煙資本合理建設的效能低沉。市場化普遍的普及度低、卷煙營銷市場系統還不夠完善、本質品牌的競爭力較為薄弱、、在卷煙市場把控能力方面的力度仍不夠強、卷煙經營的方式方法還不夠規范等等，這類似的問題都仍在制約著貴州卷煙營銷的高質量發展，因而，要持續提升貴州卷煙品牌的價值、促進貴州煙草企業競爭力的提高。要做到讓卷煙在國內市場保證較高的地位、進而有機會在國外的市場占有重要的位置，這是卷煙營銷現在要面臨的重大難題之一。

二、貴州卷煙營銷高質量發展的內涵研討

高質量發展即是貫徹高質量發展的根本要求。加快創建面對廣大消費者的當代卷煙營銷體系，就是要讓人們日益增長的多層次需要的發展得到滿足。既為人們提供高質量的產品和服務用以滿足人們的基本需要，也要保障卷煙營銷健康的發展，創造基本條件和社會環境來保證人們的自我實現。高質量發展的樞紐是“質量”，煙草生產企業作為卷煙營銷商品支應渠道，因此卷煙營銷高質量發展的主要支撐點就是供應質量和服務質量。任何剝離供應質量、服務質量來討論高質量發展的理論都是背本趨末的。要實現營銷供應品質的提高，也就要保證供給側結構性改革和卷煙營銷市場布局改革的深化挺進，同時保障卷煙營銷供應的創新性和優化卷煙營銷供給結構。從按需求構建供給逐步成長到按需求組織出產，產生需求帶動的高速供應鏈。增強服務品質，就是要維持以顧客盈余為核心，充實應用當代網絡信息化技術，以卓越的根砒服務和更新的升值服務提高服務的有效性。從而使得卷煙營銷高質量發展的效益變革、品質變革、服務變革、質量變革等方面得到推進。

卷煙營銷的高質量發展具有豐富的實踐內涵和理論意義，主要包括了高質量發展要求和貫徹新發展的意識形態，要全力加強思想的認識、抓好品牌培育的根本、抓好基礎工作的關鍵、打好系統保障的基礎和貫徹嚴格規范的保障的五個高質量發展。同時也具體到卷煙營銷工作，主要包括卷煙市場狀態更加穩定，卷煙營銷運行更加協調，卷煙庫存更加合理，卷煙營銷流程得到更加有序的更新，卷煙營銷作風得到更加優良的影響。從而讓卷煙營銷高質量發展得到實現。卷煙營銷的高質量發展還要抓實品牌、效益、品質這三個具體要點，激發品牌成長動能、加強對卷煙營銷結構的把握力、鞭策營銷結構轉型成為卷煙營銷高質量深化隊伍，卷煙營銷高質量發展的方位就是以深入市場趨向革新為拉手，推進卷煙營銷要領全方位維新。全方位建設“以消費者為重點”的籌劃觀念。全盤提升供應鏈整體效率，全面完竣以品牌為第一性的資本建設模型。全面增強創新能力

三、卷煙營銷高質量發展內容研究

把實現卷煙營銷高質量發展作為目標，持續優化調整營銷結構。圍繞‘智能營銷”，推動卷煙營銷服務智能化升級、增強激活品牌發展動能和渠道掌控能力，加快升級營銷模式智能化的應用，減少在營銷過程中造成的亢余人力投人和勞動力。加強推動營銷隊伍轉型成為卷煙營銷高質量發展，著力突破品牌發展瓶頸和提高供應鏈整體效率，全面完善以品牌為核心的資源配置模式。立足于創新驅動、品牌動能、營銷實踐，積極培育技術型、創新型和知識型等方面的人才，毫不動搖的堅持走技術進步、質量提高、品牌培育和價值提升的內涵式長遠道路，進而推進卷煙營銷的動力增強、卷煙營銷的品質提升、卷煙營銷的質量變革和卷煙營銷的效率提升以及卷煙營銷的服務創新。始終堅持著把發展放在重要位置，努力完成卷煙營銷的各項任務。關于對地市級卷煙營銷網絡智能化建設的立新思緒和方式研究，深切發掘卷煙營銷、專營、物流等各式任務與網絡信息化、大數據挖掘分析、智慧化服務等更新成效的深度融合。構建卷煙營銷新興模式。合理把握銷售節奏;加強對品牌培育和品牌陳列的指導，并結合各類市場特點開展品牌培育;著力加大提升智能服務水平的力度，詳細解決進銷存管理等方面的實際問題。加強營銷隊伍建設，全面開展卷煙營銷主題活動，不斷增強營銷隊伍的政策把握能力和應用新理論、新技術、新方法的本領，加快推進實戰型、專業型、創新型的營銷高質量發展建設。

四、卷煙營銷高質量發展環境和問題研究

影響貴州卷煙營銷高質量發展的因素十分復雜，當采取SWOT分析并根據實際現狀對貴州卷煙營銷高質量發展所要面臨的主要問題和制約要素進行了具體的說明和總結。

（一）優勢STR

1.隨著國家經濟的不斷發展，貴州基礎設施的建設也日趨完善，社會經濟也因此得到了迅速的發展。依據國家統計局所統計的本省數據顯示，貴州近五年來的GDP呈不斷上漲趨勢，2015年開始突破到10000億元以上;自2014年開始一直保持著持續增加的趨勢。據統計，貴州在2019年上年度所統計到的全貴州省有效的區域生產總值（GDP）高達7212.94億元，比上一年同期限增進達到了9%，其增漲速度也大于全中國的2.7個百分點，仍舊位居全國前列。同時因為國家西部大開發政策、增加城鄉居民收人計劃和全面脫貧計劃實施等有利因素的影響，和增加消費的帶動作用，使得全省經濟得到快速發展

2.貴州省居民消費依舊處于持續上升的趨勢。近5年來貴州居民人均可支配收人和人均消費支出水平不斷提高，根據國家統計局統計數據可知2018年居民人均消費支出已經達到13798.06元，同比增加了12.3%，而居民的人均可支配收人也高達18430.18元，同比增長了11.6%。在全國看來，貴州的居民人均可支配收人增漲速度一直保持并且位列中國第一。其中城鎮長居住民的人均可支配收人共增加了8.6%;而農村常居住民的人均可支配收人高于城鎮居民，共增進了9.6%。除此之外，貴州農村長居住民的人均可支配收人增漲幅度也同樣高于全中國的平均水準的0.8個百分點。不難看出，農村市場消費的增長空間比較大，隱藏的卷煙購買能力較大，這就為卷煙營銷創造了極大有利的條件。

3.貴州人口規模和結構影響著卷煙營銷的發展。貴州2019年人口達3580萬，人口數量占多數其中農村人口相比經濟繁榮城市來說較多，男性人口占為51.56%并且近年來男性人口數量都處于主要比例，所以對于卷煙購買能力就較大，據調查顯示，有購煙習慣的人日年齡大多都處于18-50歲年齡段，而貴州人口年齡在15-64周歲占67.19%占主要比例，這也同樣對卷煙營銷高質量發展起到了積極的影響和作用

4.卷煙品牌知名度影響深遠。貴州有著傳統高端卷煙品牌，在眾多的消費者心中婉轉至今。近幾年來的高速發展，卷煙營銷公司各方面工作取得了不容小覷的進步，給卷煙營銷高質量發展奠定夯實的基礎，卷煙品牌的創新能力明顯得以顯著提升，讓品牌核心競爭力進一步提升，市場體系建設更加堅實，在全國卷煙營銷中處于明顯的優勢地位。近年來，卷煙營銷方式和思路正不斷創新，營銷水平的不斷規范，管理水平的不斷提升，使得卷煙營銷基礎得到不斷完善和優化，為實現卷煙營銷高質量發展奠基穩固的根蒂，創造了有利的條件。

（二）劣勢WEA

1.卷煙品牌定位較模糊。貴州所有的卷煙制品中也同樣存在著低中高檔次的區別，但大多都是以口味的不同或簡單包裝的不同來向消費者宣傳產品的特色從而進行認為的區別。這也就造成了卷煙制品無法在消費者心中留下卷煙品牌的深切意義，也即是釀成模糊賦性導致模糊認識的關鍵點，最后，卷煙市場的產品銷量就受到模糊認知直接的影響，進而整個的卷煙品牌營銷的好與壞就被這一因素直接影響到。

2.簡而言之，貴州卷煙營銷在高等的卷煙市場中其銷量過于微小，卷煙的市場營銷仍舊不夠氣候，卷煙營銷本身也存在了區域價格不平衡的問題和市場飽和矛盾，對市場需求和市場匹配的精確度把握遠遠不夠，讓盈利水平受到較大的影響，這也同樣限制了貴州卷煙在國內高端卷煙市場的拓展和未來的發展。

3.隨著“少焦，低危害”的響應，消費者越發青睞于低焦品質。越來越多的卷煙營銷企業也更加注重低焦的發展趨勢，大力致力于低焦產品的開發與研發，但是貴州卷煙在這種成長的趨向下明顯居于“較弱勢”的地位。

4.貴州卷煙營銷的服務基礎還存在較為薄弱和滯后的問題，服務意識仍然落后導致其跟不上市場更新的速度，服務的方式和結構都較為單一，這就造成了服務質量下降的情況，讓卷煙高質量發展跟不上時代發展的需求。

（三）機遇OPP

1.近幾年來，隨著中國社會主義經濟的高速發展，宏觀經濟也得到不同程度的促進發展，居民消費水平也因此得到不斷的提高，卷煙營銷市場也正處于發展很迅猛的狀態，各種品牌的卷煙產品銷量一直以來都在保持著長期高速增長的情況，中國的各卷煙營銷成長的空間正不斷強盛，因此，這也就意味著，貴州卷煙營銷高質量發展正迎來急迅發展的一個大利的機遇。

2.貴州卷煙作為傳統卷煙品牌，歷經了許多的輝煌，有著“一云二貴三中華”的美譽，這也得到了消費者的追捧和青睞，在廣大消費者心中留存了深遠的影響。因此，貴州卷煙不管在本省還是省外其他的卷煙市場中都處于較高的地位，給貴州卷煙營銷高速發展提供了有利的條件。

3.貴州卷煙營銷匯集上風資本，致力施行優勢韜略，提升內里營銷能力，并獲得了顯赫的成績。近年來，未來提升貴州卷煙營銷的發展，進行了卷煙品牌的整合同時也注重卷煙營銷的拓展，這給貴州卷煙營銷在境內卷煙市場的高速成長支應了夯實的基礎和后援。

4.隨著我國提出的“西部大開發”等策略的施行，也讓貴州社會主義市場經濟的成長迎來了亙古未有的寶貴機會，也為卷煙營銷高質量發展締造了有利的經濟前提。雖然近年來中國城鎮化水平正不斷提高，但是貴州的城鎮化水平仍然處于較低的水平，因此，受到“控煙”的影響也比較小。

（四）威脅THR

1.隨著時代的發展和進步，卷煙營銷高質量發展內涵、理念、形象的調整和升級優化并且我國國內其他高端卷煙相繼涌現，造成卷煙營銷競爭較大，另一方面，一些卷煙品牌的形象存在頻繁更迭的現象，這種情況在很大程度上導致了傳承力度的缺乏，讓傳統的卷煙品牌原本的形象逐漸淡化，這讓貴州卷煙營銷的高質量發展遇到了一大考驗。

2.我國家政策提出了“禁止或者限制在公共場合吸煙”的法律法規并且開展了一系列的控煙活動。廣泛禁止煙草的廣告使得控煙力度不斷加大另外，隨著我國施行“城鄉統籌”“城鄉一體化”等發展計劃，讓貴州都市化進度得到很高水準上的加速，一定程度地限定了人們原本隨時隨地抽煙的習性，也減少了吸煙人次和人們吸煙的次數。除此之外，卷煙消費稅、卷煙消費成本的提高，總體上抑制了卷煙的需求量。“吸煙有害健康”也讓人們產生了戒煙的意識和健康吸煙的意識。貴州卷煙營銷也因此受到極大的影響。

3.在我國提出計劃生育以來，人口出生率得到明顯的遏制，但我國人口老齡化問題也如雨后春筍不斷出現并日漸加劇，這也造成了貴州的人口數量在不斷減少。對卷煙購買力也相繼減少，卷煙營銷也會隨之呈下滑趨勢。此外，因為貴州的經濟在近幾年來得到的更進一步的發展，其發展速度依舊位居在全國的前列。因此，物價也隨之上漲，而卷煙價格也同樣隨著物價的提高呈現上漲的趨勢。卷煙的價格上漲使得大多數人果斷加入戒煙的行列。讓貴州卷煙營銷高質量發展遇到一大挫折。

五、貴州卷煙營銷高質量發展的意義

實現卷煙營銷高質量發展是對卷煙營銷的挑戰也是今后卷煙營銷發展的重要條件。另外，堅持的卷煙營銷新發展理念要和我國社會主要矛盾的變化相互符合，同時也要長期堅持卷煙營銷品質第一、效益提升的優化思想進而全面努力地推動卷煙營銷的高質量發展。這同樣是今后很長一段時間內的卷煙營銷的發展重點和路線;也是整體加強卷煙營銷的競爭能力的必要條件;是應對卷煙營銷在未來的困難和挑戰的堅實后盾;也是促進卷煙營銷連續堅持長期健康發展的一定選擇。實現卷煙營銷高質量發展就必須堅持不懈地走技術進步、品質加強、品牌培育、質量提高和價值提升的內涵式長遠道路。致力于構建結構更優、品質更好的高質量市場，推動卷煙營銷的質量變革;打造出一批批發展定位清晰、知名度深遠、價值持續提升的高質量品牌，實現卷煙營銷動力增強;推進網絡營銷的創新性結構和關系協調發展的高質量營銷網絡，使得卷煙營銷的效率得以提升。

卷煙營銷高質量發展能夠實現卷煙品牌的真正價值，卷煙營銷高質量發展是要確定高質量的市場定位;釋放高質量的市場需求;實現高質量的品牌培育;實現高質量資源的投人和產出，從而達到推動卷煙營銷高質量發展的目標，要堅持把發展作為第一要義，確保完成卷煙營銷的各項任務。要想實現卷煙營銷高質量發展就要堅定實施新興品牌培育、堅持深化供給側結構性的改革、市場優化改革、隊伍素質提升的發展戰略毫不懈怠地把握卷煙營銷市場穩定發展的有利時機，努力完成最終的卷煙營銷任務，將品牌培育、市場結構優化改革、營銷方式轉型、營銷網絡創新各項要求具體化，不斷促進高質量發展新局面的產生;也要更加努力地保證卷煙營銷更可持續、更加優化、更具效益、更有品質、更加健康、更高質量的發展。

作者簡介

黃東兵（1962-），男，貴州貴陽人，博士，貴州財經大學西部現代化研究中心教授，碩士研究生導師，研究方向：煙草技術經濟及管理。

鄧祖昌（1968-），男，漢族，籍貫貴州遵義，中國煙草總公司貴州省公司計劃處處長，碩士研究生學歷，高級政工師，研究方向為煙草經濟管理。

基金項目號：中國煙草總公司貴州省公司科技項目’，貴州煙草商業高質量發展指標及評價體系研究”（201931）;中國煙草總公司貴州省公司科技項目“基于高質量發展的貴州煙葉生產資源配置效率提升研究”（201930）