淺談廣電經營發展的創新模式

由于多種原因，縣域媒體一直是一個在媒體間備受關注的角色。近年來關于縣域媒體的生存與死亡、價值與空間、事業與產業等問題的爭論不絕于耳。筆者根據多年的媒體從業經歷，對新時期下廣播電視的經營發展提出幾點建議。

一、家裝節電視模式

家裝節模式即依托一家實力雄厚的家裝公司，家裝公司按照和客戶簽定的合同履行義務，媒體宣傳服務好家裝公司，雙方協商宣傳方案，媒體作為第三方見證，不參與家裝業務，家裝公司按照和客戶簽定合同的裝修款的10%給予媒體廣告費用的推廣。雙方發揮各自的優勢，共同服務好裝修客戶，進而達成三方共贏的局面，家裝公司收益高，媒體宣傳服務好，客戶的滿意度高。

對于家裝節活動簽約的客戶，及時采訪報道他們的裝修進度，讓簽約客戶真正享受到在裝修節中的省心省力省錢，更得到媒體的監督，讓裝修在陽光下裝修，更信賴媒體這個平臺。

二、房產類節目模式。

打造大型房產類商業節目，旨在展示房地產品牌并快速促進房產銷售、業主購買心得和體驗、房產項目營銷活動相結合的方式，采用大時段、高頻次的播出方式，節目氛圍真實激情。

我們和當地一家正規房產開發公司合作，并簽定4年的合作合同，自合作之日起，每銷售一套房給電視臺提成5000元宣傳費用。我們全力搭建優質的宣傳和展示平臺，做好房地產開發商的好伙伴，根據不同節點連續策劃推出：粉絲購房節、全城大抽獎、全城大搜客、激情七月歡樂唱、秋季房交惠、尋找·最甜蜜業主、超級購房節、特價房之夜等活動。

每次宣傳主題確定之后，確保全媒體高頻次、大時段、飽和播出。促銷要嚴格按照活動的時間節點進行，讓購房者認為“錯過就是罪過”、“不買不行”這種迫切購買的心理欲望。

三、欄目活動化模式

近兩年，我們創新模式，欄目與活動緊密融合，使欄目活動化，活動欄目化，成為創新廣告創收的又一載體，取得不錯業績。

比如《第一消費》欄目是一檔貼近百姓生活的服務性欄目，我們以《第一消費》欄目為依托，舉行“名優小吃大賽”，展出參賽商家200多家，參賽菜品200余道，節目收視節節攀升，并打造了“暖心重陽節我為老人做道菜”、“尋找最好吃的火鍋店”等系列活動，目前“看《第一消費》，吃項城美食”深入人心。

同時針對全城商家優惠活動推廣，特在《第一消費》中推出“全城大放價”版塊，全力宣傳商家的打折優惠活動，讓消費者獲得更多實惠，獲得廣大商家一致認可。曾聯合商家推出：家和電器7月11號大型砍價會、阿彪廚掌柜精心打造“謝師宴”、家和電器限時搶購會、歡樂水世界暑期學生特惠、比德文電動車以舊換新活動、太陽雨凈水機特惠節等，還有全民搶購夢知圓活動、520項城首屆空調節等活動。

隨著如今收視群體的消費需求、收視需求在不斷變化，電視節目播出模式也要不斷變換升級，欄目經營活動化、活動經營欄目化。活動和欄目要形成一個相互依托的關系。這樣，收視群體能達到所需，廣告客戶能達到所求，而電視成為兩者之間密不可分的連接者。

四、私人定制活動模式

現在，隨著網絡電商的發展不斷壯大，消費者的購買渠道不斷增多，對實體店的銷量形成了不小的打擊。客戶不再盲目去參與各種“標準版活動”，而是更傾向于“私人訂制”活動。在招商過程中，首先，我們要詢問商家的宣傳意向，再結合商家需求，根據特殊日期、季節等為其打造具有特色、能更好促進商家銷量的活動。如，電器類，可以根據季節推出不同主題策劃宣傳，夏季可以策劃“清涼一夏空調節”，冬季可以策劃“暖冬行動”。家具類，可以策劃“到工廠去提貨”、“家具砍價會”等。水上樂園類，可以策劃“夏日透心涼”、“水上大沖關”活動。商家更樂意“私人訂制”活動，而不是主題不明確的“大鍋燴”，對他們既沒有品牌宣傳，又對銷量無提升。

欄目要根據自身定位選準目標客戶，如《第一消費》欄目選取客戶就要貼近衣食住行購，舉辦系列活動，而健康類節目，結合相關醫院、醫療機構舉辦系列活動，這樣既增加節目看點，又增加了廣告創收，也讓觀眾能體驗到參與這些貼近身邊的實實在在的活動，給他們帶來的福利。

例如：2018年5月20日，《第一消費》聯合家和電器舉辦“項城首屆空調節”，銷量達到四十多萬。我們利用5.20這個特殊的日子，讓觀眾能夠迅速記住活動日期;臨近夏日，天氣剛開始熱，就提前舉辦“空調節”，讓有需求者能夠早乘涼，還能享受到大力度的優惠力度。“空調節”眾多知名空調品牌參與活動，質量信得過，而且從廠家直接批價，價格更具有吸引力。

總之，一個欄目要想有觀眾去看、去追。首先要有看點，其次要讓觀眾有參與感，能夠感同身受，接地氣，用心去策劃每一個活動創意。只有用心、專心，才能打動觀眾的心，抓住商家的心。

創新的含義很大，要研究社會的脈動和蛻變，研究社會結構的深刻變化、思想觀念的深刻變革、利益關系的深刻調整。對于廣電媒體而言，戰略創新在創新系統中始終都占據著重要地位，但是無論模仿創新，還是合作創新，亦或是自主創新，始終要堅守著一個硬道理：滿足市場需求，順應經濟規律。我們堅持與時俱進，有針對性地開展營銷創新，獨特的創意整合營銷模式，是最符合電視創意產品特性的營銷模式，因此才能順利通過市場化的創意整合營銷平臺，實現觀眾、廣告商、電視臺及其他利益相關者的共贏。

作者簡介

張麗（1971.12—），女，本科學歷，主任記者（副高職稱），從事職業為廣播電視、媒體融合。